线上销售工程师（简道云）

岗位职责： 1、线索触达：通过钉钉服务群、电话等触达公司提供的注册用户，引导用户需求，筛选有效线索和商机 2、客户跟进：挖掘客户痛点和需求，根据客户需求引导、协助试用，演示产品方案，解答产品问题，提升用户留存率并促成客户付费转化 3、通过管理客户和销售机会，推动成交，完成业绩目标 4、挖掘并判断客户需求，适时转移商机交付大客户销售团队，协助成交 5、通过维护老客户等方式主动开拓更多商机

任职要求： 1、大专及以上学历。经验不限，有企业管理软件（CRM、进销存、ERP等）销售经验者或电话销售经验者优先 2、目标感强，自驱力强，有抗压能力和强烈的求胜意愿 3、具有良好的销售技巧和客户服务意识 4、 掌握电话沟通技巧，有出色的沟通协调能力，讲话有条理，亲和力佳 5、能快速掌握aPass产品知识，独立完成售前支持，具备解决方案能力

1、行业前景好：SAAS领域已经发展成为云计算最大的细分领域，市场规模远超过IaaS和PaaS领域 2、产品市场竞争力强：帆软是国内数据分析领域的top厂商，旗下的简道云产品目前成为国内0代码领域市场渗透率和品牌影响力top的产品，2022年度在本领域内市场占有率第一 3、线索资源：客户线索资源均来源于公司供给，无需自拓线索（不像其他公司需要大量陌拜、电话推销） 4、完善的新人培养：入职后有完善的10-15天培训学习，帮助快速入门产品知识、销售基本的sop技能 5、解决方案式销售：面向B端企业客户，以客户为中心，聚焦和挖掘客户的业务痛点和需求，基于客户需求提供信息化解决方案，非商务型销售（适合疲于频繁喝酒吃饭做客情关系的销售），未来的发展空间更大，相对门槛也会更高 6、成单周期短：对于简道云这类轻量化的软件产品，成单周期快（一般1个月内），短期内能够迅速成单带来销售业绩和成就感，回款迅速，每个月综合薪资稳定，不压薪酬 7、综合薪资丰厚无上限：基本工资+绩效+业绩提成，提成无上限，入职3个月及以上薪资可达8-12k/月 8、长期发展好：客户订阅制购买，每年续费/升级/增购，可以持续产生业绩（续费不算业绩，但升级增购算业绩） 9、氛围轻松、关系简单：销售团队全员90后，平均年龄27岁不到，内部扁平化管理、无繁重的组织层级关系、没有沟通代沟，无裙带和办公室政治关系，简单自由 10、工作相对稳定：线上销售，通过电话、远程产品演示等形式传递产品价值，稳定无出差