售前方案支撑岗

一、客户需求分析与沟通
需求调研：与客户深度沟通，挖掘业务痛点、技术需求及潜在目标，形成需求文档或调研报告。
需求转化：将客户非技术语言转化为可落地的技术方案，明确功能、性能、预算等关键要素。
客户对接：参与客户会议、产品演示，解答技术疑问，建立专业形象，辅助销售促成合作。
二、方案设计与输出
技术方案制定：根据客户需求设计整体解决方案（如系统架构、技术路线、实施计划等），确保方案可行性与竞争力。
文档撰写：编写售前技术方案书、招投标文件（含技术标）、报价清单、PPT 演示材料等，保证内容准确、逻辑清晰。
方案演示：面向客户进行技术方案讲解，突出产品 / 服务优势，解答技术细节与风险点。
三、项目支撑与协作
招投标支持：参与招投标流程，分析招标要求，制定针对性应答策略，协助完成投标文件编制。
内部资源协调：联动研发、产品、售后等团队，确认技术可行性、工期及成本，推动跨部门协作。
竞品分析：跟踪行业动态与竞争对手方案，提炼差异化优势，优化公司解决方案。
四、技术与市场赋能
产品优化：反馈客户需求至产品团队，推动产品迭代，提升市场适配性。
知识沉淀：整理典型行业方案、技术案例及客户问题库，为团队提供经验参考。1、学历要求：本科及以上。2025届毕业生、有类似岗位实习工作经历优先
2、
计算机、通信、人工智能等专业优先
3、性格开朗、善于沟通，做事认真、细致、逻辑性强，有良好的文字功底和数据分析处理能力，责任心强
4、熟练操作常用办公软件，如office、PowerPoint、excel等