0090X0-Key Account Manager

角色定位

为满足公司业务发展需求，拟在化工油气行业新增设计院总包客户 大客户经理 负责大客户管理。

1.     负责全系列解决方案的全面推动，完成销售任务和扩大市场份额；

2.     负责设计院总包客户的高层关系维护及重点大项目的突破；

3.     制定并实施中、长期大客户发展策略和行动计划；

4.     分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞争对手情况，全面提升公司在大客户的满意度；

5.     协调客户、公司内、外部资源，全面满足客户需求；

6.     拓展公司数字化及创新业务在该大客户的业务机会；

1.     本科以上学历，工业电气自动化、信息、石油化工或相关专业；

2.     10年以上行业大客户销售经验，有软、硬件或系统集成大项目销售经验；

3.     具备良好的销售和沟通技巧，个性积极主动，具有较强团队协作意识，热爱销售工作，能承受较大工作压力及差旅；

4.     具有较强学习能力，熟悉并掌握公司行业整体解决方案及数字化的销售能力。