校招生最头疼的事情是面试、offer选择和谈薪，纵观全网找不到一个比较合适的谈薪教程，所以困哥在这里出一个完整的《谈薪教程》，感兴趣的可以关注我的知乎：不困先生，和公众号：不困先生说 针对非头部计划的同学 非头部计划即所谓的白菜，sp，ssp的offer，它们有一个共同特点是薪资有上限，并且有着一个明确的范围。举一个例子，今年美团算法ssp就是32k，base基本动不了。百度算法ssp也是32k，但是优秀的可以浮动到34k，再高是不可能的。也就是说，在这种情况下，就算你拿到别家40k的offer，也很难把美团的argue上去，除非给你北斗加面，而这几乎是不可能的。 一般argue薪资在hr那边的流程是这样的，你告诉她一个理由，她认可你的理由，如果她有权利加就直接给你加；如果她没有权利加，就把这个理由反馈给薪资组，讨论之后决定是不是给你加。 所以针对非头部计划的同学，想argue只有两条路，1.薪资不及预期；2.有别的大包。所谓不及预期，就是hr开完薪之后，直接告诉他不及预期，加不上去我就不来了，如果部门真的很想要你，是会加的。别的更大的offer往往是更具有说服力的一种argue方式，就算base上不去，也会拿签字费强行匹配的。而有了别的更大的offer我们也会更有底气一点，hr和薪资组也会更容易接受这个理由。 还有一些同学怕argue的时候把offer给搞没了，其实完全不用担心，只要话说的缓和一点，别硬碰硬让hr觉得你很嚣张，都是有商量余地的，就算argue不上去也不会取消offer的。 针对头部计划的同学 头部计划就是所谓的天才、北斗、大咖、快star、阿里星、aidu等等，字节ssp也可以与之对应，它们的共同特点就是薪资无上限。如果你只拿到一个头部计划，那就按照这个头部计划公司的安排给你开价；如果你拿到多个头部计划，那么它们会看对方公司给你开价并匹配，最后会收敛到一个差不多的薪资。一般来讲，头部计划可以argue的空间是非常非常大的。 针对头部计划的同学们，我给出的建议是去拿一个尽量大的包作为一个base，无论你是否想去这个公司、这个公司有多大都是次要的，而且最好这个包先开。拿了这个包，你就有底气去argue别家，无论别家给不给得起，这时候选择权就在你手上。 这里要强调一点，A公司先开了头部计划，B公司跟上了且比A公司高，然后你再去argueA公司，这时候A公司可能会以是因为我司给你开了那么高B司才给你开那么高等类似的话术来拒绝你。所以这时候对于求职者来说是很不利的，我们也确实没法反驳这个论调。所以最好的方案就是，先去催不想去的公司，让这些先开。 最后，校招薪资年年倒挂已经是一个事实，现在的校招，价格不是价值决定的，而是供求关系决定的。A司开25k，B司就能开26k，公司之间也在内卷。所以，放平心态，要知道大部分的我们都不值我们这个薪资，不要看别人给的更高就眼红，接受现实，享受当下。 最后的最后，有职业上的问题想要找我咨询的可以走知乎的咨询，我是不困先生，一个有着阿里腾讯京东工作经验的爱搞事的程序员！