字节商业化销售策略面经

1.你理解的“销售策略”岗位，与一线的“销售”岗位，最核心的区别是什么?你认为这个岗位，如何能让整个销售团队变得更强大?
2.我们的一个主要竞争对手，刚刚宣布将其核心广告产品的价格下调了10%。销售团队非常焦虑，要求我们立刻跟进降价。你的任务是在24小时内，给出一个“是否跟进”的数据分析建议，你的分析报告里会包含哪些核心部分?
3.数据显示，我们的“直客销售”团队的“客单价:和“签约成功率”都很高，但人力成本也很高;而“渠道销售”团队(服务中小客户)虽然客单价低，但覆盖面广，人效高。你会如何设计一个分析模型，来科学地评估，下一个季度我们应该把更多的招聘名额给哪个团队?
4.一个我们之前从未关注过的新兴行业(例如企业SaaS服务)，其在社交媒体上的广告投入正在快速增长。你会如何构建一个“市场机会评估”框架，来判断这是否值得我们投入专门的销售力量去开拓?
5.反问环节