9.9日分享 转化类活动设计

近期真题
（19届 字节跳动－视频用户运营》你是时尚／教育／生活等某个垂直类的运营，想办法提
高播放量和收入。
（19届 阿里文娱内容运营）假如王俊凯、文淇主演的《天坑鷹猎》由你来运营，你会
如何做达到增加收视和会员收入双重目的。
考察点
变现方案、转化思维
核心目的
提高产品收入
常用方法
B端：软广、硬广、电商—卖家
C端：IP宣发、会员制或充值制、衍生品或衍生服务、电商－买家、硬件售卖

解題思路／框架
① 确定产品类型：不同产品类型有不同的变现方式，比如，内容类产品（公众号等）一
般来说是广告、电商等方式变现，工具类（百度网盘、tower等）产品一般是通过广
告、会员制或充值制变现
②梳理产品变现点：有什么广告位、产品、服务可以拿来变现
③确定变现方案：结合前两点制定具体可落地的变现方案
答题提示：答题重点在③，要注意方案的可落地性。一般一个产品有多种变现方式，可
将B端、C端结合思考多种方案。