2021.03.11
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（达成“赢”的结果：公司赢+团队赢）
管理者不仅要因人制宜，因材施教，更需要具备“慧眼识人”的能力，要为团队选择“对”的人，在对的人身上投入更多的时间，得到的回报也会是最大的，而且还要懂得观察团队成员每个人的特性进行针对性的培养和任用。“对”的人不仅能帮助团队更快的达成目标，还节省人才培养成本。
一个团队的结构应该是721三层，在每个层次设立一个标杆，类似学生的尖子班和普通班，尖子班的第一，和普通班的第一都是标杆，树立起三层次或者多层次的标杆，这不仅能够辅助管理者进行销售培训，也是激发团队战斗力的有效手段。梯次之间相对较小的差距，让标杄成为可追赶的切实目标。