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个人觉得不同品类的产品做需求分析差异性挺大的,分享下自己觉得C端和B端,相对通用的方法。
1.用户访谈
toC:用户访谈不能直接将需求甩给用户,问他们是否是真的需要,而是要进行良好的设计,比如你想在微信视频聊天中提供截图功能,你就可以先问用户平常在微信视频中是如何截图的,截图的目的是为了什么,截图操作中有哪些觉得麻烦的地方(比如需要打码用户名+头像等)...
toB:此时的用户整体素质更高,可以将需求直接与之交谈,询问该需求真伪、紧急程度、如何实现等。
2.数据分析:
toC:依托海量的用户数据,设计数据埋点方式和转化漏斗,还是以之前说的微信视频截图功能为例,调取用户在视频中进行截图的数据,截图后分享的比例等,分析是哪些人群存在此类需求,此类需求是否是个强需求。还有就是从三方平台搜集竞品的数据,竞品是否存在此功能,如何实现等。
toB:同样需要进行数据分析,将需求量化为数据指标,比如提升报账效率50%,那么当前报账效率是否较低,影响了企业正常流转,报账路径在哪一步转化率较低,转化时间较长,这些都是可以通过数据分析获取的、竞品分析则可以观察竞品是否存在实现该需求的功能,是否可以借鉴或者再优化。
2.需求实现效果预测分析
toC:这个需求被实现之后有哪些指标可以量化效果,投入是多少,投入产出比是否高,该需求是否现在紧急,排期优先级应该处于哪个位置,会不会有隐私等方面的附加问题(视频截图就有可能有隐私问题)
toB:同样应该设置量化指标和进行ROI分析,同时确定b端客户愿意为了这个需求的实现付出多少,此需求的紧急程度等。
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