TikTok电商广告运营面经

一个海外的小企业主（比如Shopify上卖手工蜡烛的商户），在初次尝试使用TikTok投放电商广告时，他最大的痛点、困惑或恐惧会是什么？

目标是激励smb完成首次广告投放，并获得正向反馈，构思一个核心主题和玩法机制。

你设计的这个SMB增长活动需要一个站内的触达点来让商家知道并参与。你会选择在TikTok的商家后台（TikTok Shop Seller Center）的哪个位置，用什么样的界面形式（例如，首页弹窗、顶部Banner、站内信）来呈现这个活动入口？

追问： 这个活动入口的文案和视觉设计，你认为关键点是什么，才能在第一时间吸引商家点击并了解详情？

设计一套数据指标体系来全面评估这个SMB增长活动是否成功？（注意：这里需要同时考虑平台侧和商家侧的成功标准）

你设计的活动数据显示很多商家报名了活动，甚至创建了广告，但最终没有花钱把广告投出去。你会如何搭建分析框架，来诊断用户在“最终投放”这一步前流失的原因？

一个中小商家预算非常有限，比如一天只有50美元。在广告投放系统里，你会建议他采用什么样的出价策略（例如，按展示、点击还是转化付费）？如何帮助他在小预算下，也能获得有效的测试结果和正向反馈？

我们可以利用AIGC技术为smb提供哪些具体的、傻瓜式的工具，来降低他们制作优质视频广告的门槛？

设计一个产品功能或运营活动，来帮助smb与中长尾的、更具性价比的垂类创作者建立联系并进行有效合作。

你会关注哪些数据指标来衡量我们SMB客户的‘健康度’和‘流失风险’？在发现一个客户有流失倾向时，你会采取哪些运营手段来尝试挽留？