市场营销是做什么的？
什么是市场营销？
市场部是做什么的？
市场营销的主要工作有哪些？
市场营销与销售的区别是什么？
市场营销的主要工作有哪些？
市场营销与销售的区别是什么？
本文就来为你详细介绍一下：市场营销究竟是做什么的？
什么是市场营销
市场营销，英文Marketing。其既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。其主要研究内容包括：
- 营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。
- 营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。
- 营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。
- 特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。
市场营销做什么
市场部的职责
引导销售：
- 目标市场在哪儿？
- 谁是我们的目标客户？
- 目前我们的目标市场的状况是怎样的？
- 制定怎样的策略才能快速有效的拿下我们的目标市场？
- 帮助销售人员输送 “弹药”拿下目标市场
引导消费者：
- 消费者为什么需要我们的产品？
- 我们的产品跟其他的产品的差异化是什么？
- 购买了我们的产品对消费者来说有怎样的好处，不买我们的产品消费者又会有怎样的损失？
引导产品部门：
- 目前市场上同类的产品有哪些？
- 消费者心目中的MR.Right是怎样的？
- 在市场上，哪些同类或者不同类的产品或者公司可能会替代你？
市场部做什么
市场调研及分析：
- 对消费者的调研、分析
- 对竞争对手的调研、分析
- 对市场情况的分析、预测
营销策略制定：
- 产品价值的提炼：包括产品定位、客户痛点、产品的亮点及价值塑造
- 产品的宣传包装：宣传的调性、产品宣传文案的撰写、宣传品（海报、视频等）制作
- 营销路径的确定：目标市场的确定、营销渠道的选择、市场推广策略（广告、营销活动等确定）、营销目标的确定、市场方案的制定等
传播---引流、获客：
- 传播内容：产品营销、热点营销、节假日借势营销等等
- 传播渠道的选择
销售转化、销售支持
与销售的区别
“策略”与“执行”的关系
- 市场部涉及营销的方方面面，包括销售前、中、后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道定位；促销的政策制定；售后服务政策等，是全局统筹的工作。
- 销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品，按设计好的渠道和价格、以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通等。是策略实施方面的事情。形象一点就是人的脑部与手脚的关系
工作内容上的差异
- 市场的工作：市场调研，产品定位，定价，渠道定位，传播策略，活动策划等。
- 销售的工作：渠道开拓，客户维护，产品售卖，货款管理，市场策略的落实等。
推荐书目
《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》
应聘市场营销，笔试面试考什么？
很多应届毕业生，在应聘市场营销岗位时，大多缺少实战经验
除了自身大多无法改变的硬实力
想要找到一份好的市场营销工作，必须要将应聘公司的考题刷一遍，以备不时之需。
据一些市场营销大佬总结，市场考题说白了万变不离其宗，掌握题目套路，总结出自己的风格，那你的求职之路将一往无前。
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