喜马拉雅投资部实习 | 面试复盘

某有声书平台 投资部 业务面

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（一）面试官提到的不足：

1.对数据不敏感，在做结论的时候缺少数据支撑。

2.发展展望分类不够细、不够微观。没有从客户数、客单价、地域、地区竞争等层次一一展开。

3.对市占率把控不够。

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（二）过往经验、简历问题：

1.对做过的企业具体产品和业务模式不够熟练。

重新反思整理：

互联网保险平台

（1）痛点：保险经纪人金字塔模式、信息不对称

（2）模式：搭建经纪人平台，经纪人与可接触各公司产品。搭建比价平台，客户进行产品对比。

（3）外部增长点：

场景赋能：线下洗车店、4s店合作

信息平台saas：搭建信息平台，反向为保险公司服务

（4）产品举例：i云保

多个辅助矩阵，包括渠道矩阵、流量矩阵、产品矩阵，通过科技中台驱动完成资源整合。

在C端，i云保通过流量平台、渠道流量投放、外部共建和项目合作，经由短视频APP、微信生态等渠道，完成流量整合。

在渠道端，通过保顾咨询、商城、网电直销完成流量持续转化。

在产品端，构建数字保险产品中心，提供各类长短险产品，完成运营效率的优化迭代。

2.转化率问题

联系kol33位，但只完成了40多的转化，为什么？（这是hr问的，今天业务面老师觉得这不是个问题）

产品置换，企业成本（200元～300元）*33=10000

产品单价，1099*40=40000

销售收入/销售费用=4

这里提到了一个值（A字开头的，没听清）

这样的模式是可持续的

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（三）向面试官提问

1.我们研究的是自己公司还是竞品还是行业？

答案是：都

2.面向的读者是谁？

答案是：公司内部高管，各业务线负责人。和过往做过的研究所报告有区别，更关注创新点、增长点、新的见解和想法。不是对已有资料的简单提炼。

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（四）新的面试准备思路

1.自我介绍（中英文）

2.可能的简单中英文提问（一些字节后遗症）

3.公式：估值相关、简单的转化率之类

4.过往经历：每次实习一个报告——找到想讲的数据，写下来——企业在行业排名多少、占有率、竞品———行业发展趋势/企业在行业中地位如何变化

5.面试公司：

主营业务、财报（盈亏、主营业务、主营业务占比）

重大融资估值事件、新闻和活动

日活月活、付费用户、用户趋势、如何获留客