2021秋招复盘

- 时长：26min

- 形式：部门经理面，面试官超级温柔，一直在鼓励我，狠狠的爱了

- 部门：我猜应该是家电业务部？面试官没有自我介绍

- 面试：

1. 自我介绍

2. 你为什么想来北京？ - 我有很多朋友在北京，我在北京也旅游过，今年暑假在北京做实习，整个氛围很喜欢 --> 你是哪里人？跨这么远来北京，你觉得除了企业文化和北京的魅力有什么吸引我的？ --> 复盘：嗯？我不懂，我感觉确实就这两点比较吸引我，然后我就回答：如果硬要说的话，我觉得北京的气候不错。。。因为本南方人在南方就很湿热，来了北京中和了一下吃嘛嘛香，这个问题可能就是闲聊

3. 你说你从高中开始有运营公众号的经历，大学也做过公众号运营，还有自己的小红书，你能不能分享一下你是如何提高粉丝的分享、关注度的？ - 我说的是小红书，首先介绍我是发表什么类型的视频，其次说明我1. 前期立人设，让大家对我的账号形成统一的印象；2. 根据笔记数据+听众反馈来调整我的笔记内容；3. 累计一定粉丝之后利用好平台的流量扶持。--> 复盘：感觉这个答得不错，面试官听完笑了笑说嗯，挺不错的。

4. 你在京东的实习经历中最有成就感和挫败感的事，以及你是怎么克服的？ - 成就感：我说的校园之星策划；挫败感：我说的项目团队合作。（我讲着讲着忘词了！！理解成本理解成本理解成本 记住记住记住）

5. 能谈谈你对营销的理解吗？ - 对于我而言，营销最重要的是要精准洞察我们的用户，他的痛点、最需要的东西是什么，只有这样才能真正的讲出用户的心里话，真正的打动用户，建立有效的沟通；同时，连接用户洞察和营销的是背后的逻辑，讲的道理要逻辑通顺才能建立更有效的沟通。

6. 老爆题：刚才讲到的都是一些针对人群的营销，那针对大家电品类，比如对于厨房里的燃气灶油烟机洗碗机等从更换周期上来说比较慢的产品而言，怎么去做营销推广？ - 哈哈。。这个话题我根本没准备过，不懂要从什么方面入手，直接懵逼了一分钟然后开始支支吾吾，我说首先需要想出这个物品的最大卖点是什么，再针对这个点进行一些发散的创意，比如请明星代言，拍摄tvc等。。。。不懂我说了些什么烂想法，然后面试官很好人的说那你刚才提到对营销的理解是用户洞察，你可以结合这个在对你的方案进行改进吗？我才发现哦！我傻了，然后我说针对洗碗机，最大的受众群体是家庭主妇或者有家庭的人群，这个人群他最看重的点应该是性价比，所以根据这个特征可以在后续宣传里着重强调，加以创意性的发散。。。 --> 复盘：太失败了我竟然没准备过这个话题！！小红书搜了一下，1. 市场分析：对行业、竞品进行分析，确定此次营销活动的目的是什么（是为了卖货还是增强品牌好感度还是以消费者洞察为核心做好玩的营销？）；2. 分析产品概况：产品的优劣势，潜力/机会，确定卖点是什么；3. 策划方案：活动详情（具体以什么样的方式举办这个营销活动，线上/线下？tvc/明星代言？），时间地点人物（在什么时间、地点，针对什么人群进行精准营销）4. 执行细节：传播渠道（在什么样的渠道投放最能够触及到受众）+投放预算。差不多就这些，希望俺下次能对答如流

7. 最近对你而言印象最深刻的营销事件，深刻的点在哪，有什么可以学习的地方？ - 我讲的飘柔那个广告，面试官没有过多评价

8. 最近让你印象深刻的京东营销事件有吗？ - 😅整个一个没有关注，随口讲了个双十一的沸腾之夜，面试官说感觉我对京东是比较有深度体验的用户😄谢谢谢谢，毕竟为了tet还是研读了一阵子的

9. 从用户而不是求职者的视角而言，京东有没有什么做的不好的地方？ - 我讲的是京东可以打造一个针对男性的会场，因为现在京东男性用户偏多，但是jd在没有满足男性市场需求的情况下想拓宽女性市场，我觉得两边都做得不太够，因为现在京东之余用户而言不是什么特别有针对性的平台，大家想到京东可能会觉得是一个比较直男的平台，但是真正在上面购物的时候我却没有感受到有专门for男性或女性的会场，就是其实也没有针对性，但是大众却已经形成了这个印象，那为什么不顺着大家的印象顺便提供这样的平台🤔 --> 复盘：讲完之后面试官没有评价，不懂讲的如何哈哈。。

10. 我对未来的规划：感谢tet让我写了这个求职规划，这几次面试总是被问到这个

11. 反问：您觉得怎样的人比较适合这个岗位？或者您希望怎样的人加入您的团队？ --> 对校招生而言，最重要的是热情和创意，毕竟和有工作经验的人不一样；其次是数据分析能力，因为对消费者的洞察（用户在哪，购买链路是怎样的，用户喜欢什么等等）是基于数据分析得出的，不是口说无凭的。电商营销希望品效合一。

- 复盘：热情！热情！热情！在展现热情的同时也要有足够的专业知识，感觉面试不要那么紧张会发挥的好一些，这次其实没有那么大的得失心，反而聊的很愉快，希望复试也能愉快的聊天❤️

1）时间线：