市场营销是怎么面试的

用牛客这么久了，在这里和大家一起抱团取暖真的很有意思，秋招迷茫焦虑的时候也是在这里与大家一起度过的。   作为一名市场营销学子，在秋招结束之际分享一些自己的秋招经验。我的秋招不算成功，侥幸找到了一份工作而已，以下是我的一些碎碎念，可能会比较啰嗦哈哈哈，如果能对大家有一丢丢帮助我就会很开心了。       个人情况   我大学本科所学专业是市场营销专业，今年三月份开始找日常实习，暑期实习拿到了广联达跟蔚来的offer（考虑到疫情和成本，选择了蔚来），秋招投的很多岗位都是偏向市场/营销类，投了大概四十个公司（都是私企，银行和地方国企没投），面试了很多次也被拒了很多次，最终收获六个offe...

岗位：产品策划流程：1.每人1分钟自我介绍（没有固定顺序）（大家自我介绍感jio都好牛哇，都有市场相关经验，我以为后面会很激烈）2.3分钟读题思考。后面就不能看题了，要自己做好记录（一个排序题，选出最有市场潜力的三项产品，最终确定一个产品出具市场推广方案）3.20分钟自我讨论（耳机男首先发言，做了思考角度分类，说了自己想法，然后大家巴拉巴拉，都比较谦让，四个人发言后，还有两位没有发言，时间过的贼快，就剩七八分钟了，耳机男说那总结一下吧，着重再讨论一下大家都比较统一的点，然后大家巴拉巴拉，有了一点点不同意见，其中一个人除了自我介绍没有发过言，这个阶段中就直接退出会议了，我和眼镜男意见一致，但是他发言也不多，考虑到时间关系，我再次就我的想法发表了一些意见后，主动提出少数服从多数，赶紧定出推广方案。）4.2分钟总结汇报（还没有推出谁来总结，耳机男说那我来理一下框架思路，你们谁想来总结可以参考一下，巴拉巴拉，谁来总结？一阵沉默，在我还在做思想斗争要不要总结的时候，另一个女生打破了沉默）HR挨个提问环节：问总结女：团队表现打分问耳机男：自己今天的表现怎么样，打分问我：日常中团队里担任的角色，和今天的表现是一致的吗问面试者4：点评其中一位，给出理由问面试者5：选择共事的两位，给出理由问耳机男：分享一个最近的产品案例或者策划案例问我and总结女：岗位理解问总结女：为啥选这个岗，目前投递的都是哪些方面的岗位OVER人生第二次群面，自我感觉还OK，还好没有遇到神仙打架，第一次群面是中海物业，20个人一组！我就发表了两句自己意见后，后面再也没插上嘴，一直在：对！我同意！嗯嗯！耳机男逻辑确实在我们6个里面很强，表达也很流畅，我好像脑子不转

BG：   本人双非本，市场营销专业，大学六段中大厂的实习（集中在产品运营、B端商务、增长运营、电商营销相关），其中有一段B端跨境电商独立站saas的销售实习经历，并有两次校内创业，加之本身性格和能力模型更适合也挺喜欢这个岗位方向，   今年秋招60%往B端销售岗投递，大小厂的offer也均有拿到。基于对岗位的理解和2个多月来的面试体验，给大家分享一下我的对B端销售岗位的理解。    大家好，我是 一个offer+1的真正的man，有问题评论or私信均可，知无不言，看到即回。若内容有用，求赞求关注，求收藏求转发，感谢各位牛牛~    toB端和toC端的区别：   toB（to busines...

蒙牛的市场群面题目：为一款助眠牛奶设计推广方案   流程：自我介绍1mins，阅读背景资料5mins，个人陈述1mins，小组讨论25mins，小组代表3mins陈述。 👩🏼‍🎓秋招我参加的群面应该有近15+场，社恐人从最开始的最害怕群面，到后来基本都能通过✅是得益于不断复盘总结，群面的题目和框架，今天把我总结的写一下。 👉很多人都让你去群面拿角色，leader（搭框架）presentation（总结能力）time keeper（注意整体节奏）还有其他补充性的角色，前两个一定是面试官最开始关注到的。 🧩但是只知道角色和定位，如果没有对群面的常见题目有一定的框架，在开始群面的初期阶段是...

岗位：解决方案工程师（偏市场）一面 （45min）2022年9月1日自我介绍项目深挖职业规划对技术产品的看法为什么投趣链对区块链的看法二面(min)2022年9月22日中间因为周年庆隔了很久项目深挖 遇到的难点根据你的回答继续提问如果你在做一次，会怎么做会关注哪些里程碑职业规划对一些项目细节的看法这次答得不是很好三面（部门领导面）因为有相关经历，聊的很投缘，得有半小时内容上和前两次差不多四面（hr面）沟通一些offer细节，说前几轮面试我都分数很高自己确实也想做技销的活。技术水平不够，担心自己35岁失业。技销相比普通销售也有点门槛，竞争不是那么激烈。属于核心岗位自己也经常做些演讲汇报，更喜欢和人交流吧。最重要的是这个岗位离家近总体体验不错

鼎桥通信销售一面面筋鼎桥通信是华为的子公司（面试官自己说的），是和诺基亚的中外合资企业。各占一半的股份。这个岗位有很多方向，有产品方案经理、客户经理和销售。一面会了解一下技术方向，但不难。比如:1.5G是什么2.5g的g和1g2g3g4g一样吗3.你是什么专业的，都学过什么相关课程(因为鼎桥是做无线通信方面)4.你能接受海外工作吗5.你六级多少分？6.你对5G怎么看反问:1.海外工作时长是多久?答:半年以上，因为需要熟悉环境。2.那是一直在某地还是可以回国内再出发某地?答:可以回国休整，但也有人会因为喜欢上那个国家就留下了。总体来说鼎桥一面通过率是很高的，和其他小伙伴聊过，发现了这个问题，一面的面试官也比较和蔼礼貌，大家多去了解了解公司吧。鼎桥的业务大多是华为的，渠道也是华为的，很多人说是华为的外包，但其实对非技术岗影响不大，但这个行业和这个岗位的发展前景我也不好说不太清楚，如果有了解的伙伴也可以评论发表一下让大家懂一懂。

绿盟销售面经。一面是hr面，很注重对这个岗位的意愿度。hr比较专业，并且面无表情。记得说话不要啰嗦，准确的回答hr的问题。其次考察对绿盟的了解程度，对网络安全的知识储备，销售比售前的要求会低一些，但hr也比较在意这个。面试后第二天就有了结果。深信服售前一面群面，就在网上看些群面的面经即可。对于leader、timer、contributor、reporter。其实一人可以担任多角色，如果抢不上，就给大家计时做timer就很好。二面是单面，可以多反问一些想了解的问题。问的关于自己的简历、项目。三面要等线下，但我们这高风险根本来不了，也不知道怎么安排，有点等不起了。手里的offer等不动深信服。祝大家顺利吧～

岗位：格力销售管理培训生8.24 投递并完成在线测评10.18通知参加第一轮线上视频面试10.22通知参加第二轮线上视频面试10.26参加格力23届签约说明会 同天发放offer一面：除了一些问答之外，面试官着重跟我介绍了这份工作的工作内容以及询问我的接受意愿。二面：HR人力面，问了简历、家庭情况、对格力的了解程度，还着重问了我的城市意向和职业规划（珠海离老家挺远）这个岗位的职责主要是数字化管理B端销售，制订营销战略、市场政策等，base在珠海总部，有3~6个的实习期和考核转正，晋升方向：普通成员—班组主管—科室主管—部门领导薪资构成：基本工资+岗位工资+公积金（6％）+福利+绩效奖金（5％-20％）基本工资6.9k—8K，餐补每天6.5

二面也叫做线上业务单面一面，主要是围绕你的简历和校园经历来问。我认为不是真的想了解你的经历或怎样，而是为了考察你的逻辑思维能力、反应能力和语言表达能力。比如：会经常被问到的一个问题，你觉得在这些项目和你的经历中，最具挑战的是什么？你受到过什么挫折和困难？你最成功的事情是什么？你最后悔的事情是什么？你的缺点和优点是什么？你对我们公司的了解？你对这个岗位的理解？还有一点就是面试不要给自己挖坑，比如说自己曾经参加过什么英语的比赛、以前选修过日语课（just举例子），这种就很容易面试官产生兴趣说那来一段。当你说不出来，那就会很尴尬，很难受。除非你是真的准备了或者有底子，那真的是可以加分的技能。其实面试不必紧张，也不必一板一眼的回答出面试官的问题。只要你不紧张，不磕巴，能够有逻辑的叙述，表达力好，我觉得就是成功的面试。反问:这个岗位有培训吗?岗位的培训是什么样的?需要对哪些知识有很深的掌握？

鼎桥通信二面面经二面是综合面，什么都考察。问题：1.你对鼎桥通信公司有哪些了解？来说一说。2.你对销售这个岗位的理解是什么。3.你的项目(某一个)，在这个里面你是担任的什么角色？4.你有哪些能力是和销售匹配的？5.你认为自己的优势是什么？6.你有过相关无线通信类的项目或者比赛吗？7.想在哪个城市发展？剩下的问题记不住了，也就是根据简历提问的。这里提醒朋友们，自己的简历一定是最具代表性的，代表自己能力的项目、比赛，一定要好好的挖自己的简历，把每一块都能说得清楚明白并且能体现自己，因为包装简历是很正常的事情，但也不要造假，可以适当的夸大，毕竟公司也会夸大自己，都是一样的在销售自己。反问:1.能详细的介绍一下这个岗位的工作吗?2.海外的岗位是在入职之前就确定还是入职后再定?答：hr会在发offer之前沟通岗位意向3.工作在哪个产品线?以上，加油铁子们。

公司情况： 是东华软件的全资子公司，全名是广东东华发思特。可能听过的人很少，我也是没有听过。东华软件网上很多说是外包公司，所以可能好感度就低，但公司确实是非常大的上市公司。有说跳槽可以写总公司的，但具体我也不清楚那样行不行。Hr电话面试：最开始是电话联系的，了解一下你的情况，首先做一个自我介绍。然后hr介绍了公司信息、公司的业务、对接的客户是什么行业和类型。然后问了问简历上的项目，怎么平衡自己的时间，问了问学生干部的经历。Hr说看到简历和你的经历是比较贴合岗位的能力要求。然后hr说签约的话签的是子公司，也就是发思特。但是其他的待遇、出去工作等等都是和东华软件总公司是一样，出去也是说是东华软件的人。二面是线上视频面试，也是了解你的经历，考察表达能力和简历上体现的能力的真实性以及表达。我问了下工作的具体内容，回去在网上做了一些了解，主要还是介意子公司的签约名字，不知道未来是否有影响。二面之后就没下文了，说是看领导的时间安排，然后就没消息了。建议同学们参考下面试内容，公司就不要参考了。

9.22日 邀请预约第一轮面试携带个人纸质简历和签字笔，在线下酒店参与面试一面：为无领导讨论小组形式，题目是向三位潜在用户推销一款新的美的产品一般为5-6人一组，由于我们组后面一组好几位同学缺席，两组合并10个人35分钟无领导讨论。9.23日 通知完成校园招聘测试9.25日 通知老地方参与二面专业面因为我9.26还有其他面试，没法参加线下面试。在跟hr沟通之后，她帮我调整安排了一场线上面试，真的超好二面：自我介绍、挖简历、城市意向、家庭情况、对美的品牌和美的产品的理解。面试官是个很和蔼的叔叔，跟我说营销岗位会有绩效压力和末位淘汰制，但对我们校招生都是比较重视和保护的。9.28日 录用恳谈会邀请还是去线下那个酒店，给我们介绍了公司对校招员工的培养机制、福利待遇、薪资构成等总的来说，美的校招真的效率挺快的，HR也很细心周到。后面由于一些个人原因，没有接这个offer。衷心祝美的越来越好~

一面：自我介绍+对电商和营销的理解+深挖简历本来投的是电商运营岗，但是一面问了关于电商和营销的理解，结果回答的完全对不上，于是就跟hr商量转到国内销售管理了二面：超级超级简略的面试，不知道是不是我的简历和一面已经让他们确定要我了，二面只有自我介绍+问籍贯和是否接受调岗，然后就是反问，整体氛围轻松愉快，估计前后不到十分钟二面第二天早上就发信息谈offer啦终于结束0offer了，真心累本来明天还有个基恩士二面的，但听说风评不太好，就不想去了

电话面，虽然是暑假的实习生面试，但自我感觉是目前为止面过最难的一场面试。   关键词：简历细节深挖、游戏市场推广案例、策划推广方案、游戏经历           ①对于各大平台的调性和用户画像有了解？          ②你是怎么对投放数据进行分析与总结的？关于优化投放回报率，你是怎么做的呢？       （前两个问题是针对自我介绍和简历来提问的，当时润色完简历没有及时回顾总结，所以答得非常不好，小伙伴们一定要对简历内容非常熟悉。）       ③说说在短视频中刷到的你认为最有创意的推广视频？       ④有一款二次元手游要在b站投放，你有什么方案呢？       ⑤如何确定一款游戏的用户画...

仔细理解和思考这几个观点，结合自己的想法与判断，应该会在面试市场营销岗位时有一点帮助~

8.28投递的海康威视销售工程师，当天做完测评9.17参与HR面试9.24参与二面专业面（吐槽一下，当时通知邮件都没发腾讯会议会议号，还是面试开始前我打电话问的hr，她说不好意思邮件忘带上会议号了）面试完说5-10天内通知后续安排，结果等了半个月，官网流程也还是面试中在二面完等待了近一个月之后，10.21又收到了海康威视的邮件（见图）：又回到了HR面试，面试的时候面试官说我上一个面试第一意向部门挂了，现在是第二意向……至此就是没心情继续面了，不久官网显示流程结束就很好奇，今年海康营销部门是不是招的很少啊附第一意向部门当时的面经HR面：1、自我介绍2、学习和工作冲突时的处理方式3、胜任这份工作的三个关键词4、为什么在实习公司转正5、对B端和C端销售的理解6、反问海康二面（面试官全程没开摄像头，很拽）：1、自我介绍2、挖实习简历（面试官好像对竞品分析很感兴趣）3、挖实习简历（实习过程中最大的困难）4、挖实习简历（个人角色和工作成就）5、大学遇到最大的困难6、30秒介绍我在实习公司的产品7、对销售工程师这份工作的个人理解8、如果被录用，面临最大的挑战9、为什么觉得自己能够胜任这份工作10、对海康威视的了解11、反问：分公司的工作内容和业务范围（机密，没给我说）

六方云一面是集体群面，群面首先面试官介绍自己和公司信息，然后挨个点名进行自我介绍。时间不要过长，我觉得一分半是最长，1分钟是最好的。然后面试官在聊天框中发布了群面的题目。题目在这里就不赘述了，都是开放性的很简单，在网上搜一搜练一练就可以。主要考察的不是你解题的结果，而是整个过程的表现。然后五分钟审题，25分钟讨论，最后汇报。无领导小组讨论其实对于爱说话爱发言爱表现的人是很简单的。你不一定要最先上来抢什么leader和timer。在整个过程中你的发言就已经决定了你的角色，我觉得就是大方自然，体现自己的思路、逻辑和领导力。如果自己的逻辑不行，总结reporter就不要上，会起反效果，我就因为这个被挂过。然后也不要打断别人的发言，一般养成不管谁是 timer你都自己计时的好习惯，这对于你在团队中发挥是比较有帮助的。并且不要用投票的方法，当时我们团队有人要投票，就被我否了，虽然面试官没有说不可以投票，但是无领导小组讨论一般都不是用投票来解决的。

一面，面试官是HR，单面。面的岗位是这个面试流程1min 自我介绍提问你是哪里人？你在哪上学？简单介绍一下你的实习经历，执行的内容、参与度以及成果为什么选择投递TCL金融？为什么选金融（orz 忘了为什么选到了TCL金融，没有准备到）TCL有很多产业为什么不考研？你的职业规划是怎么样的？秋招有没有投递其他方向？父母对于你找工作有什么样的要求或者期望吗？对于工作地有什么要求？最后就是反问环节不是群面真的太好了。面试体验感还不错。HR挺好的，很耐心很亲切，没有给太大压力。途中有说让我不用紧张，就是简单聊聊。我其实也没有感觉到多紧张，看来是表现出来的状态不够放松。还是有说到岗位和我的教育经历和实习经...