深信服[话题]

接上一篇三面面经1⃣️笔记，一面二面面经均已更新在主页，欢迎查看～🔴🟠🟡🟠询问我是否正在备考考研考公及原因；以及周围同学的选择；研究生学历在未来会更有竞争力，钱也更多，为什么不考虑？这里其实是在询问你发了offer之后的稳定性，往届经常有候选人拿了offer之后，以考公考研上岸为由拒绝，所以这里建议不管你是否有考研考公的准备都告诉他没有阐述原因；（我的原因是：目前因为口罩关系，考研考公形势严峻，所以没有打算，但未来自己不会放弃学习，在社会沉淀之后攻读MBA等；以及其实如何选择最终都是以步入职场为导向，这是一种取舍，我选择了更适合自己的一种…）在表达稳定性的前提上，表达自己的上进心，最后言之有理即可；🟠选择公司的标准是什么？其实是想了解你的标准然后他自己再对标你的标准针对基恩士的特点做比较，这里建议先对基恩士特色优点做了解，然后对标基恩士优点进行回答；（参考标准：行业领菌、体系成熟、朝阳行业…）这里还需再针对基恩士具体岗位进行对标；（参考特点：与人交际、专业性…）🟠询问我喜欢与人打交道，为什么在二面问卷中却销售工程师与技术工程师各选了50%；“我认为销售工程师是对外，技术工程师对内，沟通对象不一样，但沟通本质都是存在的，一个对外部输出一个给予内部支持…”这个大概率会换成二面前问卷的其他选择，言之有理即可不要慌，二面前的问卷在填写时想清楚理由，填写后想好对应回答话术；🔴接下来连问了很多关于我选择基恩士的原因🔴！！（重点问题）！！这里建议先将自己对于基恩士的了解进行阐述，再从阐述的内容中提炼基恩士与其他企业的不同及特点，根据不同及特点出发去表明选择基恩士的理由，这样更容易让人接受，也表明自己是对基恩士充分了解之后才进行选择，还能够让他明白你对基恩士是下了功夫的，潜移默化的从侧面表忠心；🟠自动化行业了解及竞品公司了解，以及为什么从中选择基恩士这题答案与上题解答策略一样！只不过需要自己在针对基恩士外对行业及竞品公司进行前期调研总结提炼，然后再按上一题思路去解。字数不够啦，再更一章应该就可以结束三面面经了，求心星💗⭐️鼓励～        

基恩士还是非常顺利直接过了，甚至面试官面试结尾就侧面告诉我说我没问题了..晚上收到测评知道通过了，本来是应该很开心的，但其实我一直希望的是不过…本来最初基恩士就是拿来练手的，不是喜欢的岗位，不想从事销售岗，看了某乎关于基恩士的回答之后更加不喜欢了，工作强度太大了；但随着秋招的日子一天天过去，我才发现今年的秋招真的深不见底，这种伸手不见五指的感觉太恐怖了，目前一个月，投了一百多家，只收到了基恩士，一个初创公关公司以及一家老牌装饰公司的新媒体运营的流程，于是我就开始慢慢说服自己基恩士给的多，而且网传一年顶三年肯定能学到很多..并且如果继续努力秋招投自己想做的互联网方向运营、市场岗害怕没啥机会 没啥可能了..而且一定没有基恩士给的多…但还是回归最开始说的..基恩士的也是真的累，某乎评论真的恐怖…我也好想快快乐乐享受青春…我真的不会做选择…大半夜的想东想西emo了…我太矛盾了，不愿做选择是因为我没责任心，不想承担后果么…？                

二面其实没啥别的需要注意的，面试前的问卷认真回答，然后留存好自己的答案，面试时会涉及到。二面是2v1，两个面试者对一个面试官，面试官提问，两人轮流回答。🔴先是老规矩自我介绍，一分钟限时，我直接用的一面的文稿🔴然后会cue到我们的二面前问卷，然后问我们排序题的原因，这里言之有理即可，不要太紧张，不要说的太学生气，要和自己未来发展规划以及自己之前的经历最好有关系！🔴接着会直接进行情景模拟说服环节，可以参考我的图片，是我总结的一些相关思考，提问不要问封闭性问题，问开放性问题让被访者多说从而找到痛点进行击破！因为这是比较符合基恩士的顾问型销售的模式，其实类比参考的“心理咨询师”及“记者”的一些提问方法去总结的，让面试官多说，如果他说的话很多，基本上这一环节你就没毛病了！🟠需要注意的点🟠首先，不要在意对方的自我介绍，他多牛x都和你没关系，重点是排序题的回答是否逻辑合理以及说服环节是否是有信息交流的有效沟通，不要因为同场面试者学历高或者经历牛就自乱阵脚！！！稳住自己只关注自己就好。其次，如果说服题你是第二个上场的，可以听一下同长候选人他的提问方法技巧，把他的有用的方法间接的穿插在自己的问题里（前提是逻辑上说得过去），吸取他的经验！另外需要在我的提问技巧里注意把握时间，三分钟说服，前两分左右可以用来提问了解情况，最后最少需要预留40-50s用来进行最后的信息汇总说服对方！把控好时间，注意提问只是用来了解被访者信息，重点是说服！！！！！🔴最后面试官会让你点评自己的表现，让你说一说自己的问题，这一环节正常把自己比较明显的失误说出来就好，然后可以（浅浅的为自己找补一下失误的原因）注意，不要原因扯太多了，失误了就是失误了，承认然后简单一句话说一下原因就好，例如“我太紧张了”“我对所说服的物品在日常了解还不够”““我在时间把控上稍微没有太注意”…🔴🟠🟣🔵⚫️⚪️🟤🟡求点赞收藏，如果有什么其他的问题也欢迎随时评论～