上海二次元往事（下）

1、米哈游与斯凯

《原神》成为现象级游戏之后，网上到处都是米哈游的发展历史。游鲨尽量说些不一样的。

和前面几个公司相比，米哈游从融资，到产品研发，都可谓是顺风顺水。

2011年，米哈游前身--上海交大研究生蔡浩宇、刘伟、罗宇浩、靳志成和广东工业大学的CiCi组成miHoYo团队，推出了付费游戏《FlyMe2theMoon》（名称来自EVA片尾曲），打出了“技术宅拯救世界”的口号。

2012年2月，蔡浩宇、刘伟、罗宇皓、靳志成（一个月后撤资退出）出资成立米哈游。一个月后，米哈游收到了杭州斯凯网络（CEO宋涛）的100万风投，解决了资金问题（也有报道说是2012年1月，杭州斯凯就投资了米哈游。此处以招股书和工·商信息为准）。

罗、蔡、靳、刘、张

斯凯网络成立于2005年，2010年赴美上市，旗下手机应用平台：冒泡社区曾是功能机时代的霸主，但在智能机来临时未能及时转型，逐渐没落，后斯凯将持有的米哈游股权转让给杭州米艺投资，后者也是宋涛控股的公司。杭州米艺如今是米哈游唯一的机构股东，占股还是最初的15%。

回到米哈游。成立初期，四个人的分工如下：蔡浩宇负责产品方向、美术、技术；罗宇皓负责商业化、数值成长，兼顾玩法讨论；刘伟负责运营及招聘等公司事务，以及米哈游“唯一的客服娘”；张庆华负责美术，崩坏女王琪亚娜的原设即出自张庆华，同时他也是《原神》的美术总监。

蔡浩宇一直是米哈游的实际控制人，也是米哈游和崩坏的灵魂。从14年的采访就可以看出，蔡对游戏的个人表达和商业化的认识非常清醒，对于抄袭也非常坦然。

截图来自2014年GameLook对蔡浩宇的专访

靠着100万风投，4人小公司于2012年下半年开发出了《崩坏学园》，崩坏世界观正式建立。

14年1月《崩坏2》上线，第一年的iOS端独代给了梵艺科技--斯凯网络的子公司。

根据招股书，米哈游和梵艺的收入分成比高达8:2，米哈游占8成，授权金更是高达1000万元。并不是宋老板财大气粗，此时的斯凯在美股遭遇做空，市值跌到账上现金附近，加上智能机时代来临，斯凯已渐没落，游戏代理或许是个新的营收增长点。

而第一年的安卓端国服独代，米哈游给了拥有2144游戏平台的剑圣网络。也是在这段时间，大伟·哥帮姚蒙和剑圣CEO但雨峻牵了线，姚蒙才成立了悠星。

2017年，大伟·哥和羽中深入交谈，有了少前和崩2的联动。姚蒙……

2014年4月至2015年6月，交大蒋大卫、曹霞，中科大贺甲陆续加入米哈游，分别担任市场、策划和技术总监。

第一年的《崩坏2》运营还算不错，米哈游有了过亿营收，但真正爆发是在2015年，引入B站代理之后。借助B站，《崩坏2》迅速聚拢了一批ACG粉丝，取得了可观的收入--至17年，《崩坏2》总流水超过了10亿元，而B站也借助《崩坏2》的成功运营打开了游戏代理的市场。

《崩坏2》充值流水前十名

总之，《崩坏2》奠定了米哈游二次元手游头部研发商的地位，也使其有资金扩张，研发新游，而且是野心更大的3D游戏。

16年3D二次元《崩坏3》上线，口碑爆棚，虽然玩家抱怨不断，但上线至今还能保持每月上亿流水。而且崩3采用了高品质的渲染技术，甚至为了表现足够好的动作效果，引入了一些纯手工绘制向量的做法。可以说崩3不仅抬高了国内手游美术表现的天花板，还把技术门槛也往上推了一个台阶。

凭借崩坏系列的良好收益，米哈游于2017年底提交招股书，准备上市。针对米哈游提交的招股书，证监会给出了多达50个反馈意见，其中除了经营合规问题，仅有单一IP对未来持续盈利能力影响，以及全球推广的必要性和可行性更是直指米忽悠要害。最终在排队三年之后，米哈游于2020年终止IPO。

米哈游也意识到自身的问题，在提交招股书之前，米哈游就开始了新产品线的立项和研发，《原神》便是其中之一。2020年9月底《原神》上线，至2021年2月底移动端单端流水已接近60亿元，虽然口碑与争议并存，但不可否认，米哈游封神了。

米哈游当下愿景：2030年，打造出全球十亿人愿意生活在其中的虚拟世界

与游戏流水一起引起热议的，还有《原神》因分成问题拒绝上架传统安卓渠道，只在零抽成的TapTap和二次元聚集地B站等平台上线。米哈游要革渠道的命一时甚嚣尘上。

想革渠道命的当然不是米哈游，而是心动。

2、心动和TapTap

心动最近的话题非常多，一方面是创始人黄一孟分享欲非常强，在社交平台非常活跃，另一方面是心动上市之后，大家都在关注TapTap到底会不会革了传统渠道的命。

2003年，黄一孟和戴云杰创办了VeryCD，将电驴软件带入中国。2009年，考虑到VeryCD面临的版权风险，黄一孟决定出售VeryCD，并购买了“XD.com”域名，为配合这个域名给新公司确定了中文名称“心动”，利用出售VeryCD之后，闲置下来的服务器转型做页游。

2010年7月，心动游戏自研的第一款页游《天地英雄》上线运营，2011年代理发行厦门飞鱼科技的《神仙道页游》，并取得了巨量流水，之后向手游转型，并于2012年发行《神仙道手游》。由于在安卓渠道表现不佳，心动放弃安卓，主攻iOS。

这里讲一下安卓渠道。自华米OV等国产智能手机崛起之后，国内手游发行渠道，一直被“硬核联盟”等硬件渠道商垄断，50%的分成比例不但压榨了游戏研发商的收入，也让游戏唯数据论，买量，刷评等手段盛行。在人口红利尚在的年代，依靠买量就能让游戏厂商赚的盆满钵满，国产游戏质量自然也无从谈起。

靠买量买到行业第三的三七互娱

黄一孟不满这种“压榨”，他想创立安卓版Steam平台，“革掉所有传统渠道的命”。这之后心动开始了艰难的转型过渡，直到2016年联合子公司易玩，开发并上线TapTap。

与传统渠道不同，TapTap自上线起就打出了不联运、零分成的策略，而且不依靠付费数据排名榜单，完全由玩家评论和评分，以及厂商付费广告，来完成手游产品的推荐和曝光。

同时TapTap非常重视社区的建设，无脑喷子、一棒子打死、人身攻击等发言内容是TapTap社区内的禁忌，严重者会被永久封停账号。开发者一侧，付费刷评、买量的行为也是零容忍。

与其他游戏平台相比，TapTap的界面真的是太美观了

凭借产品为王的策略，和游戏社区的精心维护，TapTap吸引了一批精品游戏开发者，也聚集了大量硬核玩家。据心动招股书披露，截至2019年5月31日，TapTap平台累计注册用户已超过4500万，平均月活超过1600万，这个“手游豆瓣”的存在，极大加强了心动在游戏行业内的话语权。

正是看中TapTap以上的特质，米哈游的《原神》、莉莉丝的《万国觉醒》才都不约而同选择TapTap作为首发平台。除了这两款游戏，TapTap还有《江南百景图》《帕斯卡契约》《不休的乌拉拉》等近两百款独占游戏。而这些爆款和独占游戏反过来也为TapTap平台带来了大量流量和关注。

作为新兴渠道和发行商，心动和上海二次元厂商的关系颇为不错。上篇提到的《碧蓝航线》韩服、《少女前线》韩服和《明日方舟》台港澳服，都是由心动（及其子公司）代理。2019年心动在香港上市，米哈游、莉莉丝、叠纸、字节是其基石投资者。

3、叠纸和阿佩吉

这几年游戏圈最火的话题肯定少不了女性向二次元，而女性向市场的王者非叠纸莫属。

2011年，还是早稻田大学生的姚润昊与几个朋友共同开发出了《暖暖的换装物语》，由此开启了换装手游市场。

2013年，姚润昊回国组建了叠纸游戏（原名折纸游戏），并推出了《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》《闪耀暖暖》四部曲，以及“纸片人老公”游戏--《恋与制作人》。

几部游戏都因精致的美术表现和精彩的文案设定吸引了大量女性玩家，其中《闪耀暖暖》尤甚，其3D建模精度已经飙升至50000~80000面，远远超出了端游和手游的平均水准。

如果说米哈游是最懂宅男的游戏公司，那叠纸则是最懂粉丝的经纪公司。

19年4月《恋与制作人》开启了一次新活动--为四位游戏男主角设置排行榜，并且按照打榜等级划分男主待遇，此举简直司马昭之心，自然遭到玩家强烈抗·议，然而叠纸一边道歉，一边收钱，但是坚决不改。粉丝一边骂狗叠不把玩家当人看，一边又放不下女儿、老公，退游不能。

2020年，叠纸游戏发行负责人刘子健离职并创建阿佩吉网络。刘子健毕业于北大光华管理学院，除了叠纸，也在网易、华为有过工作经历。

或许是北大学历和叠纸出身的加成，或许是看好女性用户的氪金能力，阿佩吉自创立起，就一直受到大厂关注。成立之初，阿佩吉就收到了米哈游的投资（米哈游有不少叠纸跳槽过去的员工）；去年11月，腾讯、原子朋克也对其进行了投资，原子朋克是鹰角、悠星和张佳琪合伙投资的公司，张是B站出身。

阿佩吉在研游戏《最后的厂牌》，是主打说唱的乙女游戏。虽然还未发行，但已经有不少《恋与制作人》的玩家发文抵制。

不代表游鲨观点

最后，讲到二次元，B站自然是绕不过去。

4、B站和FGO

2012 年，B 站引进了《Fate/Zero》第二季，国内粉丝首次通过正版渠道接触到了Fate系列IP，B站也通过这次引进，开启了它与Fate系列的渊源。

2015年由Fate系列IP制作的游戏《Fate/Grand Order》在日本上线。同年，哔哩哔哩签下了FGO国服的独家代理。

如前文所述，B站代理的《崩坏2》取得了不错的成绩，也积累了不少经验。而FGO，B站更是全力以赴去运营。

到2016年上线前，B站花了一年时间重构FGO的代码程序，并且在游戏汉·化上投入了很多成本，保证了FGO对国内用户的友好程度。2016年8月，FGO开启预约，上线前一周，B站特意为FGO举行了公测发布会，并请来陈坤代言。至9月正式上线前，FGO预约人数超过了300万。

根据B站招股书的数据，整个2017年，B站有超过一半的营收来源于FGO。因此在B站递交招股书以后，很多人戏称FGO撑起了B站的半壁江山，而为FGO充值氪金的玩家们则自称是B站的“云股东”。

FGO本身质量过硬，加上早期B站也用心宣传和维护，因此早期的FGO国服一直有着良好的口碑。但从17年的B萌风波开始，国服陆续发生了多起运营事故，包括终章炸服、官方代充、商标抢注、B站9周年事件等，让国服FGO的口碑与公信力遭到严重破坏。关于B站“去游戏化”、“去FGO”的言论在各大论坛甚嚣尘上，而B站却未能给出回应。

“去游戏化”是必然的。自2018年上市之后，B站股价一直下挫，原因之一便是B站作为视频网站，仅靠游戏盈利的方式过于单一。因此B站一直在追求游戏业务和直播、广告、电商等业务多元发展。如今B站对游戏业务的依赖已经由之前的一半以上，降低到现在的40%左右。

另一方面，B站的主要内容方向是二次元，聚拢了大量的二次元文化人群，但随着二次元用户见顶，泛二次元用户越来越多，自媒体也逐渐泛滥。流量导向下，到处都充斥的软·色·情或许才是B站最大问题。

但，谁人不是lsp

5、结语

国内游戏行业早已是一片红海，玩家口味也已经越来越刁。以前只要渠道喂到嘴边，哪怕是粑粑玩家也会吃，现在如果游戏没法在玩法、美术、剧情等方面有所建树，玩家是不会买账。而这些都是要靠加大研发投入来实现。

《原神》有底气不上硬核联盟，TapTap敢和传统渠道叫板，不是靠研发的抗争，或者发行和渠道良心发现，而是玩家对游戏质量有了追求。毕竟，游戏好不好，是玩家手中的票子说了算。

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