mentor请我喝咖啡的时候问我，为什么做销售？我很直白地说，我想挣钱，我会努力去挣钱。他没否定，但直接给我讲：单靠努力是没法挣到钱的，你要计划挣多少钱，怎么去挣钱他说每年老板会给他几个小目标的指标，但他不可能把“努力”当成达成路径。他必须把年度指标分解成可控的经营动作：哪些部门承担什么任务、哪个季度必须交付哪些产出、哪些风险点要提前兜底、哪些资源需要预留。目标不是愿望。这句话给我敲得很响。过去我对“挣钱、努力”的理解停留在情绪层面，而销售岗位真正看重的是——可量化的增长策略、可追踪的执行节奏，以及可复盘的过程资产。换句话说：不是我想努力，而是我需要让每一份努力都对着指标走。

1.岗位名不标清楚的，点名那些说月入多少多少2.岗位福利是下午茶，双休，免费wifi的3.公司注册资本100万以下的4.企查查上参保人低于10位的5.人事头像是AI的（6.）办公环境挂着什么激励打工横幅的（7.）大通铺工位且非常紧密的（8.）什么都不说一点诚意都没有一门心思喊你面试的

延续任何人都可以复刻的AI修改简历思路，这次来分享一个任何人都能all in的找实习攻略那么我来介绍一个All-in-One实习助手在进行任何网申之前，先在本地创建一个名为 网申资料库.txt 的文本文档或Notion页面。结构化地存放所有会被反复问到的信息：让AI帮你润色，再自动填充那些繁琐的、重复的网申表格，那些插件的实操就不过多赘述啦这时候有请我们的豆包来扮演不同风格的面试官（压力面、行为面、技术面），对你进行无限次模拟面试，并提供反馈然后我们就可以实现无限套娃，从top5到top10，从华北到华东，从抽象的理念到具体的产品，再从top10到我们某个细微行业的独角兽~就这样结合海投和bo...

你可以反复学不会东西，你可以逃避或者假装问题根本不存在，谁没小白的时候（我也有）但本人正在费心费力地为你兜底的时候，禁止甩锅好言好语“其实ta刚开始不熟悉也正常慢慢跟进就是了”，这时候横插一句：可是xxx没跟我重点解释这个；Jesus，谁管你的任务完没完成，今天无人在意任务，我只在乎你别甩锅给我，别已读未回

没有什么白不白学的，那段日子其实可以很纯粹，没有强制要求你必须学到什么东西领先他人多少步，那很短又很漫长的四年可以用来做任何事，这是社会给大学生的特权。你跟大学课程、绩点、同学在不同的城市演戏，有点像一个 family，一个夏令营之类的东西，你远离家人，遇到了一些新朋友，享受了一段美好时光。你们只是偶然的撞进彼此的人生，在一起的拍戏的时候，你们要经历一些富含感情的场景，在离家万里的城市，所以可能会表现真挚的感情，但是这样的关系很难保持的。然后夏令营结束了，你们回到各自的生活中，很少再联系。因为你们最终要走上不同的路，做不同的事情。我们最终要工作一生的。

除了最后一段入职前的校招培训包酒店住宿，其他时候我都是在公司附近租青旅住对自己好一点但也没有特别好，我住的是四人间，并且距离公司不会超过2-3公里，非常讨厌地铁通勤我喜欢骑自行车上下班，可以祛班味，心情也会很好扯远了，实习必须要有父母赞助，不然怎么可能收支平衡？就算顿顿拼好饭，日薪150左右的文科生也很难在一线城市活下去吧所以说住青旅也是个不错的选择，一般2000就能cover我也研究过长租酒店和公寓…但那种操作还是太吃经济了

🤓☝️唯一技巧重中之重，你要有足够多的面试经验。这意味着你在秋招开始之前就要持续地参加面试，假期前去面暑期实习，平时在校要也要多面日常实习。同时还要注意的还有：可以海面但绝对不要瞎面。海面的意义是锻炼你的面试能力，你筛选工作的能力，在这个过程中你也可以寻找自己喜欢的方向ps.绝对不要在未做足准备的情况下去面大厂，因为你会早早地进入人才库或者被系统加入黑名单别问我怎么知道的

秋招回暖还是遇冷也要看赛道哦，不同行业都有指标。友友你的学校蛮好的，但是实习有点配不上，或者说写的太泛泛了，卖电话卡的经历就删掉吧。个人建议可以关注下先进制造和工业数字化这个赛道，这个是新智生产力的一个主战场。制造业会全面进入智能化、自动化和国产替代的一个周期。看简历感觉你是能和工厂打交道的人，可以考虑考虑这个赛道的岗位：工业机器人/自动化设备的销售工程师、产线改造和MES系统解决方案，工控安全/边缘计算销售，还有工业软件销售。这个会主打招投标～这个也是十五五规划有提及的#今年秋招是回暖还是遇冷#

25届本人bg：两段互联网实习，一段国企实习，两段500强校企合作经历，三段国奖去年11月上旬集中下了很多offer，还有很多面试邀约；大概是去年今天签了三方，之后就没怎么再参加秋招了ps.本人海投且面试来者不拒，说着offer很多的样子其实上到互联网大厂下到boss初创公司全算上了感受是销售岗还是对双非人很宽容的…最开始坚定不移地投递职能岗但真的是没多大水花

1.纯戏精 表演型人格，面试更像他在展示自己多忙，多懂，多专业。我一句话他能追十句，过犹不及2.观察者这类人很慢很稳，提出的问题非常清晰但实际并不关注结果，反而更关注思考的逻辑3.压力人时间卡得死，气场强，语速快，甚至会打断我说话。细节狂魔，AI润色的简历内容会被轻易识破4.挖掘者这样的面试官往往都在很后面的流程了，真干活的，也是真打算培养人的。会拆解业务会分析场景，甚至会给个人建议

具体表现为同事抱着电脑过来骂我入机操作的时候，我会拿出我的小折叠凳坐在下面，请ta坐在我的工位上，然后拿出我的零食和茶请ta吃一般这么干他们也就不骂我了非常和谐

就是说谁秋招没发过疯了当初还跑到北京京东去朝圣什么的真是够，如今已经进化为社畜形态后翻到这条依然会淡淡的笑出来当然，最后在11月前几天签了三方，我的秋招也是到此结束了11月中下旬的时候我甚至又收到了一些意向函，所以说嘛，还没有offer的友友们也别焦虑也别放弃，秋招是有滞后性的。或许我们已经走在很后面的流程了哦

去上课，怕简历拉胯；去实习，怕课程挂科；不去任何地方，怕爸妈打电话。恐怕牛客用户的大家都是这么纠结过来的，就我而言，结果是去实习了，但确实因为无法及时到岗错过了很多不错的offer。现实是——逃课不一定换到好实习，认真听课也未必换来工作机会。我们都在赌一个“看起来对未来有用”的选择。如果时至今日让我扪心自问：逃过的课，来回折腾的实习有回报了吗。我恐怕也会沉默，现在我觉得实习的含金量和院校，专业差不多。你的院校/专业/实习再强势或无用或对口或dirty work，也只是一个比较宏观的事情，落在HR手里则是一瞬间，百分百的去留。所以你呢？逃过的课，现在有回报了吗？还是那辆“自行车”，最终被放在了电...

我知道很难，但这是命令！最近看到很多牛友或泡池子在焦虑或拿到offer超激动，但过来人悄悄表示大城市的高薪数字是高租金和高消费的前奏理智看待，不要拿到offer就超前消费啦本人就拿到offer后急冲冲去办了北京环球影城年卡但帝都太特喵大了至今懒得通勤来回三个小时的地铁过去玩而悔不当初…（所以有没有搭子一起出去玩啊啊啊）