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史心悦
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南京航空航天大学
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史心悦
2021-10-11 14:07
营销
广告核心卖点:5个万能公式
好的广告,需要高度聚集,一目了然(一眼看到核心卖点,一眼看懂)1.期望点+消费者利益点2.恐惧点+消费者利益点3.产品卖点+消费者利益点4.直接给出消费者利益点5.需求场景重塑需求重塑,即重塑另一个场景激发欲望。举个例子,“喜马拉雅” 和 “得到”同是音频知识付费平台,喜马拉雅就是重塑需求场景与得到形成差异化,避开直接竞争。比如 “路上堵车,听喜马拉雅”,还有一些列的场景广告,通过不同的场景重塑需求,从开车、跑步、家务、睡前等场景,激发消费者需求。我们需要做的就是要了解用户在什么场景下会使用产品?并分析用户购买的动机和理由。王老吉一开始从吃火锅场景切入创造了怕上火喝王老吉的需求,怕上火就是购买...
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史心悦
2021-08-16 16:27
营销
优秀营销案例拆解
1、案例背景,了解案例目标或对品牌意义品牌状况,目标,所处竞争环境品牌遇到的困难和想要解决的问题主推哪款产品或服务,传递什么品牌理念触达哪些受众2、策略解读,制订了什么样的解决方案品牌角度,给消费者带来哪些美好改变人群角度,生活习性,兴趣爱好,网络行为,消费观念,所思所想竞争环境角度,优势,劣势,机会点,行业变化趋势营销策略角度,产品策略(如何融入营销活动),沟通策略(使用什么样的核心沟通语言和话术),传播策略(创意,传播活动,媒介组合),转化策略(定价,渠道,促销活动,转化链路)3、营销执行,采用哪些优质营销手段营销亮点,品牌跨界,创意共鸣,活动新颖,运营促销转化率高营销链路分析,品牌抵达用...
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史心悦
2021-08-10 13:58
营销
品牌公关(BPR)
品牌公关(BPR)是指企业在处理企业与社会、公众、媒体关系时,充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象,提高企业的品牌价值。 1概念公关(公共关系简称,publicrelations,缩写PR)是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系,以便树立企业的良好形象,从而促进产品销售的一种活动。 2思维方法第一、网络公关第一时间获得信息反馈。第二、网络公关可以帮助企业树立品牌。第三、网络公关可以促进沟通协调。第四、网络公关可以尽可能地为避免竞争对手从网络发动负面攻击。 3特点1、双向性品牌公关不是简单的企业信息单向传递,而是企业与公众之间的双向传递、交流。企业主动的,有目的地通过...
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史心悦
2021-08-07 09:37
营销
如何撰写整合营销传播全案
一、不谋全局者,不足以谋一域而商品的本质属性是价值,所以,商业的本质,就是价值交换!企业如何有效的实现与顾客的价值交换?企业需要闯过4关:发现价值、创造价值、传播价值和交付价值。01发现价值发现价值,最经典的模型是STP——市场细分、市场选择和市场定位。不过,这个模型有点过于从市场角度出发,一般人容易摸不着头脑。另外,可以从消费者需求角度切入-发现未被满足的需求,能够被细分的需求,可以被升级的需求,更容易上手。当然,发现价值还有一个更简单有效的方式,就是洞察 “消费者痛点”,这也是写BP商业计划书中非常重要的一页。02创造价值创造价值,直接体现方式是研发产品,还有提供服务,以及价值的直接体现价...
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