绿城二面（11分钟，市场拓展）：1.自我介绍（1分钟。本来HR是要调简历但失败了）2.实习做的什么内容？我：在移动做校园业务，包括（1）校园卡售卖；（2）移动宽带普及和推广（很多人都只知道电信有宽带，但其实移动2018年就开通宽带业务）；（3）处理和维护前任售后问题（比如将中兴网卡设备更换成校园网）3.客户渠道是什么？我：其实除了培训时给的新生QQ群渠道，我还自己多渠道拓展，连接贴吧、知乎等社交平台，打造个人媒体矩阵。4.团队有几人？我：加上我有八个人。分为三个小组，有一个负责人。5.你所在小组业绩如何？我：整体业绩第一。6.你的团队业绩第一，你觉得比其他团队做得好的地方？（1）组员自身的优秀和努力（2）将客户资源合理分配（3）上传下达效率较高（汇总问题，及时找负责人处理）7.你可以问我一个问题。我：老师您好，请问我这个岗位主要是负责获取土地信息、市场调研、投资测算等方面的内容吗？她：有这些，但是作为应届生，要先去做我们公司的核心业务-物业管理。我：我能理解为，是要先去基层做物业吗？她：对。我：那请问实习周期是多久？她：这需要看你表现，我们会综合评估。我：最后问下吃住，贵司提供吗？她：这些等你如果拿到offer了，跟HR聊。我：好的，谢谢您的回答。

一 问题：1.自我介绍2.你投的是电商运营岗吗？我：是的，但是一面面试官说该岗位已经饱和了，只要能为用户带来体验、为公司创造价值、为自己获得提升，我都可以接受调岗。3.你对销售的理解：我其实地推、电销，大客户对接都做过，但我觉得销售应该是利用公司的产品和业务水平，挖掘用户需求，满足用户，实现用户满足和企业盈利的平衡。而且不仅是只做一单，而是要做回头客，实现贵司“人单合一双赢”的核心价值观。4.你觉得做销售应该具备哪些能力？我：（1）首先是沟通交流和社交拓展。因为大家刚开始都有陌生感，要打破这种隔阂，就需要用专业、耐心和坚持去赢得客户的信任。（2）其次是抗压能力和自我认识。因为销售前期是积累阶段，我也遇到一直开不了单的时候，这时候难免会怀疑自己、焦虑不安。所以需要对自己有清晰的定位和抗压。（3）最后是进取心。要有不甘人后的强大自驱力，不断提升和学习。这是我的理解，不知道有没有偏差？5.（面试官笑）你平时说话和面试的状态是一样的吗？我：我以前其实比较内向，我喜欢文艺的东西。但是我想要结交更多的朋友，而且没找到人生价值。所以我逼自己参加以前不敢参加的辩论赛、学生组织、社会实践。并从中获得了马斯洛需求理论中的“自我实现”带来的满足感和成就感，也练出了自信。所以我平时生活和面试是一样的，应该是有分寸感的社牛吧。二 反问环节：1.现在新能源行业发展前景广阔，咱们公司有没有对新能源汽车的车载冰箱、空调等智能电器布局？（问到铁板上了）面试官：我们是有这方面布局，但是我是负责洗衣机业务的，所以可能不能给你很好的回答，这些你在网上都可以搜到。（我很尴尬，然后就说，我之前在传媒中心做新闻的，所以对这些国内外形势、战略布局比较感兴趣。而且我很喜欢海尔“人人都是自己的CEO”这一人才观。但我还是比较务实的，我会将实际与理论结合）2.（尴尬一笑）那请问我是可以问海尔智家生态圈，还是就洗衣机业务？我了解到贵司衣联网方面的洗衣先生创造性地打造“1+N+生态”的商业模式（还分别简单说了1、N、生态的内容）面试官无奈：这些战略方向和我们今天面试的岗位不是很关联，虽然我们这个岗位是总监储备人才，但那些战略对于应届生来说有点太“高大上”了，其他人都是问我这个岗位做什么、工作地点等。3.请问该岗位的业务内容及考核标准？面试官：1-2年主要是门

我投递的是深信服“客户经理”，因为我实习经历主要是营销，接到的群面邮件也是“客户经理”。但我按时输入腾讯会议号，我就发现问题不对劲了。首先，今天面试的小伙伴，除了我都是好看的女生，但我也只是有点意外。其次，面试官让我们自我介绍时，我才知道她们都是经历、荣誉、学业很优秀的大佬。当然，最让我心塞的是，面试官让我们讨论的问题，是“售前产品经理”，而我又没接触过产品，只在知群了解一些。所以我全程都很懵，我是不是走错地方了？但再三确认是那个邮件里的腾讯会议号。还有一点让我无语，我家附近在搞工程。平时线上面试都没影响，今天不知道为什么特别反常。我不开口还好，一旦我开麦，那工地就“duangduangduang～”地，让我想对窗口喊：你响那么大声干什么辣！所以这一刻，我深刻体会到成龙大哥那一句“其实我一开始是拒绝的……”面试完，我看着窗外陷入沉思，耳边自动响起BGM“凉凉夜色……”但不管怎么说，深信服的HR非常亲切和专业，一起面试的小伙伴都很优秀，希望大家都能有所收获，我们都有光明的未来！（PS:这个天，烤地瓜应该不错～）