从想逃的“社恐i人”到为什么不是我的“野心家”说实话，来易点云之前，我在网上也刷到过不少吐槽贴。但我这个人不太会轻信网上的“一面之词”，觉得耳听为虚，眼见为实，说不定实际情况没那么夸张呢？况且面试的时候，听到真有管培3年就做到高管，这不就是我梦寐以求的开挂人生吗？我毕业时就有一个想法，工作中不做“螺丝钉”，当时就觉得易点云高管培训生的培养计划，简直就像专门为我这种想“搞事业”的人量身定制的。所以我接Offer的时候异常坚定，但很搞笑的是第一周我差点做了“逃兵”。入职前我觉得自己做好了准备，要从销售轮岗，要有一定考核压力，但事实是入职的第一周，好几次有打退堂鼓的念头。因为公司到处都张贴着“要赢”的标语、主管也会营造出“必胜”的氛围，当时内心隐隐觉得这里的销售压力一定很大。作为一个性格内向的i人。面对公司迎面而来的“狼性”文化心里直打鼓，不知道自己能否胜任，头几天一直处于迷茫无措甚至“想逃”的状态。转折点出现在一个周六，我们跟CEO以及往届管培一起的交流分享会上，海燕姐（20届管培）分享了她做销售时从前几个月的不顺到成为全国销冠的经历。许涵姐（22届管培）说“我之前听海燕姐分享的时候就在想我能不能站在这里给新来的管培讲我的故事，今天实现了”。她们身上那种毫不掩饰的野心和对成长的渴望，深深震撼了我。我很喜欢这种“野性”，也发现易点云有很多女性都具有这样的特质，这种氛围让我开始重新审视这家公司。后来当我真正投身销售工作后，发现销售这行还真就得有点“狼性”，这种状态下我骨子里的野心，好像也被彻底激活：我想赢，我也要站到前面给新人讲讲属于我的故事。做销售最崩溃的就是“被拒绝”，再加上我有一个缺点：非常容易被客户影响情绪。这就导致客户有意向客户询价我就会很开心，但是他们拒绝，客户丢失了我就会很难受，甚至会因为一家客户影响我一整天的拜访心情。这种心态非常不好，如同将自己的情绪主动权拱手相让，客户的态度与评价成了我衡量自我价值的标尺。这可不是一个合格的销售，销售就得对自己、对产品有十足的底气，不然拿什么说服客户？所以我开始跟自己Battle，一开始允许自己emo一天，第二天必须满血复活、全力以赴，后面我尝试慢慢缩短客户的态度行为对自己的影响时效，再到完全不在意“被拒绝”，反而把它当成战友——下一次成功的跳板。当然这个过程不是一蹴而就的，事实是前几次我都不敢进客户门，每次都要做很长时间的心理建设。偶然有一次我一咬牙闭着眼冲进了客户公司，正好对接到了老板，跟他聊了有30分钟，对方还挺感兴趣！那一刻我突然意识到，困住我的恐惧，不过是自己吓自己。鼓起勇气打破它，收获的不仅是客户的认可，更是一种前所未有的自信——没什么做不到的。也正因如此，我开始变得越来越大胆，性格也越来越外向。现在我进客户公司完全没有恐惧感，可以没有犹豫直接进去，甚至可以直接去找关键对接人。有时也会想起自己第一天客户拜访，那种恐惧感和被拒绝的委屈感，回家一整个大哭特哭。如今，我接连拿到新签台数冠军和净增台数冠军，过去站在领奖台下担忧的自己也终于站上了领奖台，有机会跟新人讲讲我的来时路。只用1 秒钟便能走进客户的门，是我与自己battle数个月的战利品，也是一份意外的成长礼物：我比自己想象的更强大。在易点云跌跌撞撞的日子，把我变成了一个不必依赖外界肯定，永远相信“我能行” 的人。在易点云当高管培训生轮岗做销售对于在舒适环境中长大的我来说，确实是一场暴风雨般的洗礼。许多跟我同期的小伙伴都没坚持下来，选择了离开。我也曾在质疑声中动摇过，外界的声音如潮水般涌来，试图将我淹没。但每当迷茫时，内心总有一个坚定的声音在呐喊：我为什么而来？——想摆脱螺丝钉的千篇一律，尽自己最大可能走到更高处，看与众不同的风景，所以我要竭尽全力走到最后，迎接属于我的独一无二的精彩。想对学弟学妹们说，一定要不忘初心，职场路上杂音很多，但你的初心就是最亮的指南针。要对自己的目标永远保持“要性”，这份“要”不是冲动，而是清醒又滚烫的野心。别被外界的否定影响，也别因一时挫折动摇，认定的路，咬牙走下去就对了！