拉新线上链路

#拉新-线上链路#线上即是大家所熟悉的各种链路，一般有以下4种方式：1、市场投放通过站外投放，比如百度、头条等做广告投放，引导用户下载APP或者登陆到网站落地相关的行为（比如B端产品获得商户联系方式）。当然，投放一般是付费行为，需要看每个用户的成本情况，按平台的CPM或CPC等计算。图1是搜“美团外卖”，排名第一和第四分别是骑手端和用户端的拉新引流：2、自然渠道公司有自然增长的渠道，比如维护的公众号或小程序、官方网站的收藏链路等，这些用户是自然而然的流量增长，对于平台来说可大大节省成本（里面有部分是之前访问的用户，可能是老用户）。图2为微信搜索“外卖”，则有相关推荐的外卖小程序，通过这样的自然曝光获得新用户的增长。3、裂变活动市面上的各种营销活动、大促、营销工具等都算此类型的，比如拼团、砍价、红包等，这些营销活动核心看转化效果，即单个老用户能否带来新的用户，ROI是什么情况，是否可以可被复制带来大规模用户。裂变现在在微信端的难度比较大，因为可能面临被封禁的风险。图3则是邀请好友，通过这样的方式获取新用户：4、异业合作在公司内部，异业合作是各个事业部之间的流量互转，举个例子：美团里面的外卖和酒店业务，可以通过站内资源、交叉营销、联合活动等方式来做，甚至针对酒店用户适时地做推送，赠送外卖品类的新用户优惠券来引流。公司外则异业合作是资源互换，比如两家公司畅谈流量合作，互相给对方资源入口，有时可免费互相置换资源，有时按比例做分成。