如果你现在是蚂蚁花呗的产品负责人，你要如何把花呗的营业额提升

[问答题]

如果你现在是蚂蚁花呗的产品负责人，你要怎么做才能把花呗的营业额提升一倍？

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首先，先进行数据分析，分析营业额中用户群体的分布，该用户群体有什么特点，针对不用的用户群体推出不同的方案。

1.对于白领人员，可能对于一些奢侈品，家居服务，租房等等有较高需求，因此会造成较高的花费，因此可以推出一些活动，例如:与一些奢侈品品牌进行合作，使用花呗支付可以得到更大的优惠。

2.对于大学生，可能由于生活费不够等问题，可以推出大学生花呗活动，例如:每个月提供一定额度的支付金额，按时还款可以减免利息。

3.考虑用户下沉，针对年龄较大的，可能由于生活压力等问题，推出额度较大的服务。

4.加大渠道推广服务。

5.推出花呗支付红包，培养用户使用花呗支付成为习惯。

编辑于 2019-11-21 17:41:43 回复(0)

收到offer就改名

目标：营业额提升一倍

用户：花呗老用户/新用户

场景：超前消费使用花呗/日常消费使用花呗

可能存在的问题：安全性考虑，额度不足，不喜欢还款的感觉。

解决方案：1. 考虑用户下沉，针对年龄较大、城市较偏远的潜在用户群体，通过特定场景推广、新用户现金补贴等方式扩大用户群体。2. 对于网购手机、家电、家具等金额较高商品，通过在淘宝平台加入相应栏目中“花呗免息购”版块，吸引用户使用。 3. 增加对花呗权益的宣传，长期培养用户习惯。

发表于 2019-09-01 11:52:12 回复(0)

希望成为有钱的家里蹲

确认花呗营收主要来源（根据财报分析）

针对主要来源次要来源对症下药

作为普通用户最关心的就是透支额度和交易安全

基于这两点入手干预

1.透支额度分不同用户群体阶梯定额（消费力强的中产额度大学生和新人白领额度略小儿童老年人等敏感群体要设置监护人把控机制同时额度限制要控制）这需要用户进一步完善自己的真实信息（要向用户证明信息绝不会泄露只是为了个性化量身定额等也是出于交易安全的考虑可以类比互联网金融对每位理财用户都进行偏好风险评估等）

2.交易安全用区块链保驾护航

发表于 2019-08-28 18:41:34 回复(0)