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关于社交电商
[问答题]
1.请问社交电商为什么兴起?
2.请你说出三个社交电商,目标用户,商业模式,优势?
3.你认为哪一个杀出了红海,请简述一下其理由?
4.基于微信生态的电商,你觉得它们会给阿里京东造成什么影响?"
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なつあき
1.请问社交电商为什么兴起?
答: (1)强关系裂变营销,打破流量瓶颈,降低促销成本(2)社群聚集,共性明显、转化率高(3)移动互联网的普及与用户消费习惯的改变(4)政策支持。
2.请你说出三个社交电商,目标用户,商业模式,优势?
答:(1)拼多多:五六线城市人群;拼团游戏模式;入门门槛低(2)小红书:女性用户;内容产生消费;有很好的社交环境和内容(3)礼物说:有送礼需求的人;内容引导消费;送礼建议,商品新颖独特。
3.你认为哪一个杀出了红海,请简述一下其理由?
答:拼多多。低价的社交电商,帮拼多多开辟出一条路,但是路才刚刚开始,拼多多同样面临着淘宝当年的困境,拼多都也面临着一系列的问题:假货、产品质量差、商家发货慢、售后跟不上等,同时又面临着淘宝和京东的定位打击。可以预见拼多多未来的路并不会那么顺利,忧患一直伴随着成长,但这也是互联网产品探索的动力和乐趣,成功了又是一个商业神话,失败了也是在前人的基础上前进了一步,为后来之人提供更多的经验借鉴,以更少的时间踏平坎坷,走向成功打下基础。
4.基于微信生态的电商,你觉得它们会给阿里京东造成什么影响?
答:随着物联网的到来,品牌社群将扮演重要角色,用户消费特征是情景感知,品牌要跟用户产生情感交流,形成社群共创、价值分享。各大平台需要根据自身特色,找准切入点,不断创新玩法,实现用户裂变,而这所有一切的前提,是用户体验,不能再像传统电商那样粗暴卖货。
编辑于 2019-07-26 11:42:39
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