案例:智能手机 背景： 一个智能手机生产商，想要推展海外市场，首先选择非洲还是欧洲？ 问题： 两个市场有什么利弊？从市场、目标客户的角度讨论，应该选择进入哪个市场？有什么风险？有什么应对方案?
1、非洲市场的优点：人口基数大，消费群体多
2、非洲市场的缺点：人均消费水平不高，不是人均都有手机，通讯基础建设程度低，销售渠道不好控制
3、欧洲市场的优点：人均消费水平高，人均都有手机，通讯基础建设程度低，法律及政府比较稳定，销售渠道比较稳定，欧盟国家流通比较快，客户群体发展会迅速，推广渠道多。
4、欧洲市场的缺点：人口相对于非洲要少，竞争对手多
5、要了解目标客户群，要先了解这个手机的性能、手机的特点功能、手机的价格，了解了这些信息以后，首先分析出这个手机在非洲和欧洲的目标客户群，然后根据目标客户群分析销售和推广的渠道及投入，结合目标客户群体能带来的收益，及销售和推广的投入，除去本身的成本，选择最后收益高的市场。
发表于 2020-10-28 17:01:13
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智能手机的欧洲市场和客户：对于欧洲市场的用户可能手机需要更加具备科技，美观时尚和娱乐性。因为欧洲智能手机市场非常广阔，品牌众多，如何在众多品牌中找到竞争优势十分关键。如果在产品的质量，实用性，可靠性方面可以做到技术的保障，同时又能够紧跟潮流找到当下年轻人的流行元素加入外观设计，准备好销售渠道，通过有趣的广告和实用的新功能发掘潜在用户，逐渐建立起品牌的名誉创造更大的品牌价值。欧洲发达国家较多，人均收入远高于非洲，所以在客户分类里面，中高等水平消费的客户占主导，那么这部分人群的消费特征和对待产品的态度就要依靠社会调研或问卷调查来进行收集和发掘。
智能手机的非洲市场和客户：非洲市场相较于欧洲市场来说，产品的同类竞争不是那么的激烈。客户对品牌的选择也十分有限，在这种情况下，在争取做到利益最大化的同时提供优质，高质量的产品给客户，就获得了更大的市场竞争力。非洲市场的客户收入水平远低于欧洲客户所以公司可以考虑提供具备基本智能手机性能的手机型号作为普遍商品投入市场，提供部分高科技具备更多性能的手机型号作为收入较高人群的选择。
发表于 2020-05-28 18:36:47
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