腾讯视频是中国领先的网络视频平台。同时阅文集团及腾讯游戏旗下的版权组合为将优质内容改变成视频提
供了丰富资源。假设有一个好的IP将在腾讯视频平台播出,你负责联动各个产品线做IP联合运营。你现在可以
调动公司的丰富资源,你会如何使用哪些产品进行联动并阐释联合运营计划。
社交工具类:
QQ / 微信 / QQ空间;
咨询信息类:
腾讯新闻等;
工具类:
腾讯企业管家;腾讯手机助手等;
游戏类:
热门爆款游戏,如王者荣耀、英雄联盟等。
同类视频软件:
微视。
针对这些不同的工具,可以利用其最主要的抓手进行推广。接下来分析所有的软件所带来的优势,综合出来1-2种方式,作为最终的推广方式。
将上文中的脑图进行拆解;可以发现,如下标为绿色的推广方式(微信主站、QQ主站部分功能、水印相机、游戏类、视频软件类)比较适合与年轻态的IP进行联动;且可以组成较为闭环的联合运营计划。
软件分类 | 软件名称 | 推广方式 | 优势 | 劣势 |
---|---|---|---|---|
社交产品 | 微信 | 微信主站 - 微信公众号 | 流量基数强大,可以依托腾讯视频公众号平台及口口相传进行传播, | 二次传播分发能力较弱;触达用户有限。 |
微信主站 - 微信视频号 | 流量基数较强,且传播性强。 | 使用人数较少;目前仍在推广阶段,效果不能保证。 | ||
微信主站 - 微信广告 | 流量技术强,曝光率高,可定向人群投放,转化潜力巨大。 | 转化率有限;目前点击率不超过20%(预估),且投放成本较大。 | ||
| QQ视频号 | 依托QQ强大用户基数,可以保证广告的曝光。 |
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QQ订阅号 | ||||
QQ空间推广 | ||||
QQ厘米秀 | 玩味性强,用户参与度高;有效保证转化。 |
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咨询信息类 | 腾讯新闻 | 腾讯新闻推广——push、订阅号触达等 | 通过独立APP进行推广;仍然依托于庞大的微信用户基数 |
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工具类 | 腾讯手机管家 | 腾讯手机管家 | 无明显优势 |
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腾讯电脑端助手 | 腾讯电脑端助手 | |||
腾讯云 | 腾讯云 | |||
拍照类 | 水印相机 | 水印相机 - 滤镜、贴纸推广 |
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游戏娱乐类 | 游戏类 LOL、王者荣耀等。 | 游戏限量皮肤 / 角色 |
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跨端联动 |
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游戏限量周边联名 |
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泛娱乐类 | 腾讯视频端内 |
| 无明显劣势。 | |
微视 |
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广告 | XQ / XS广告 | XQ / XS站内广告推广 | 类似上文QQ推广。 | 转化率有限;且投放成本较大。 |
优量汇 | 站外APP推广 | 通过站外APP推广(如七猫免费小说等),对站外用户进行触达;有利于拉取部分圈外用户,提升知名度。 | 转化率有限,且用户画像需与IP对应。 |
整理可以得到如下的调用方式:
腾讯视频端内,进行有效的IP推广,包括:
通过端内互动、端内推广等形式进行引导;
针对IP当中的某位明星进行重点打造;通过首页、顶部banner帧、feed、开屏弹窗等进行拦截化引流;
push触达、明星模块引流等进行IP引流;
引流方面:
微视通过联动腾讯视频,移植部分视频内容、推广视频、周边视频、周边影评等内容;跨端引流。
依托QQ强大用户基数,可以保证IP推广的曝光及用户触达。
跨界联动方面:
通过结合IP设计LOL、王者荣耀皮肤并进行限量购买 or 抽奖得到,既可以提升游戏日活;也可以提升IP知名度;通过游戏内push等方式进行定向引流;
通过增加皮肤某些特定属性,可引导部分IP圈外人士认识IP,有效进行IP拉新。
联动腾讯视频 及 游戏本身,通过签到、抽奖等方式,跨端联动礼品赠送及超前点播等福利,提升双端DAU;有效促进IP转化。
推出游戏限量周边联名;引导更多用户使用皮肤进行对战;利用用户裂变的方式,进行拉新拉活。
联动推广方面:
依托微信公众号 / 微信视频号 / 微信广告进行有效推广,将上述跨界联动成果进行打包触达;可极大提升用户对IP的认知及IP热度。
1.分析IP,类型,优劣势,受众群体,粉丝群。
2.明确联动资源,包括渠道,方式等。
腾讯旗下拥有的社交娱乐产品分为几大块,qq,微视(年轻化,个性化社交),
微信(成熟化,简约化社交),微视,腾讯视频,腾讯游戏,QQ音乐(休闲娱乐型),阅文集团,微信读书(文化传播,深度思考型)。
1)微信读书,阅文集团大力推荐该IP文学书,采取免费阅读,并且分享得书币等的奖励活动。
2)QQ空间进行广告推广,联合天天P图,对IP中的人物形象设计成拍照模板,用户可以通过拍照换装,并通过奖励等方式引导用户分享。
3)腾讯视频开屏页,首页推荐资源大力宣传该IP视频,增加用户的感知度。对该IP 当红主演进行独家采访,花絮等等,并在广告位进行推广,利用明星粉丝效应造势。
4)在腾讯游戏启动界面,结束界面推送该IP视频,并设置观看奖励。
QQ音乐首页推广该IP视频的主题曲。
利用微视短视频平台,鼓励平台作者进行与该剧有关的脑洞创作,提高该剧的多平台曝光。