实践题:(营销题)
1、描述你销售或推广过的某个产品过程,你是怎么成交的?(列出你认为成功的三项关键要素)
2、轮岗从事销售工程师,给你一个只有你一个人的独立市场来负责(新市场,竞争激烈),产品为:产品均价为1万/套(平均3天卖1套),年度任务要求200万,请你做出一年的市场规划框架。
1、2012年大学时期推广具有“集团网”属性的电话卡,由于当时网络不是很发达,信息交流成本高。部分学生需要一定时间周期内长时间与异性朋友或者亲人联系。①、对象:主要以学生为主(有与异地亲人、朋友长时间沟通需求);②、目标:方便联系、降低信息交流成本;③、成交手段:通过校园张贴广告、qq群、贴吧、学生社团等方式。成功三要素:产品质量可靠、产品信息覆盖广、售后服务有保障(为客户转变成卖家做基础)。
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