直播这种形式受到越来越多的用户喜爱，请分析直播场景下平台的商

打赏变现 - 日常直播礼物打赏

日常直播打赏，常见商业变现方式之一。

• 收入方。通过礼物提现得到收入。

• 正向循环，倒逼直播主连续产出吸引性内容。

• 直播主上游，抽成。

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• 排名靠前用户得到直播主认可，提升双方信任及粘度。为后续其他商业变现能力夯基。

• 礼物提现抽成。

打赏变现 - PK

PK的主要方式是通过两位直播主在规定时间内以才艺展示等方式，吸引自家粉丝为自己刷礼物、打赏等获得积分并进行比拼的功能。

• 直播主上游，可MCN内部 / 跨MCN进行合作，双端变现。

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• 排名靠前用户得到直播主认可，提升双方信任及粘度。为后续其他商业变现能力夯基。

• PK能力的搭建可以使更多主播使用该功能；提升功能下的提成GMV等。

打赏变现 - 点歌

点歌目前暂无专有能力入口（抖音 / 快手 / 视频号），主要是线上or线下通过礼物赠送等形式进行有偿点歌。

• 直播主上游；前期可以通过假粉丝的方式引导，后续针对优秀主播可形成稳定的商业变现模式。

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• 高亲密度互动可以增加关系粘性，为后续其它商业变现能力夯基。

• 礼物提现抽成。

直播带货 - 低价促销

当下较为成熟的商业变现模式之一，是指通过直播卖货等方式进行商业变现，下钻又可以分为某品牌专场、限时秒杀专场等。

• 直播带货，带货收入抽成。

• 通过营造矛盾等方式制造出商品击穿底价的效果，提升销量，最终提升GMV。

• 直播主上游，通过MCN与供货商进行沟通，以较低成本购入商品并签订协议，最终对GMV负责。

• 抽成。

• 薄利多销；实际可以针对库存款、爆款商品进行低价促销，提升GMV。

• 通过与MCN签合同的方式，降低风险。

• 打造【低价买大牌】【低价买高价商品】心智；同样商品价格更低，对有需求用户而言可以满足要求。

• 抽成、直播引流等方式获得收益。

直播带货 - 限时秒杀

是指某件商品或某几件商品，以超低价甚至亏本的方式进行售卖，以此获得大量流量。

• 被赋能方，可以获得大量流量，变现收入漏斗效果提升。

• 直播主上游抽成。

• 限时秒杀商品需与供货商达成一致。

• 某件商品的亏本换来其它商品的销量提升，最终可以带动GMV。

• 满足用户要求，用户会有购买更多商品的转化意愿。

• 抽成、直播引流等方式获得收益。

直播带货 - 现场抽奖

是指MCN / 供货商共同承担成本，通过限时限量赠送价格高昂的商品，吸引更多用户进入直播间，提升活跃度。

• 被赋能方，可以获得大量流量，变现收入漏斗效果提升。

• 直播主上游抽成。

• 赠送商品与供货商达成一致，一般主要为供货商限量商品、高价值手机、箱包等。

• 引流，提升销量。

• 用户有强中奖意愿，在抽奖阶段用户愿意停留；可进行转化。

• 平台无直接收入。

平台协助涨粉

是指平台通过不限于如下方式：

• 直播首页推荐；

• push推荐；

• 强制引流曝光；

• etc

为直播间进行引流。相当于平台为卖流量方。

• 用户转化前置环节，高质量观看用户有转化意愿，有利于销量提升。

• 直播主上游抽成，为主要买量方。

• 有一定风险承担，买量不能保证商品的销量，需强依赖直播主。

• 无感知。但是对于有想购买便宜商品、符合推荐用户画像的人群是有利的。

• 平台卖量收入，主要收入来源之一。