一、五看,洞察战略机会
①看行业/趋势:从宏观的角度上看发展趋势,如PEST分析模型的政治、经济、社会、技术的变化所带来的趋势变化;
②看市场/客户:客户未来5年的发展方向是什么?存在哪些痛点?需求是什么?
③看竞争:竞争对手是谁?有哪些潜在的竞争对手?他们有何发展方向?定位是什么?有何优劣势?
④看自己:基于竞争对手的洞察,我们自身有何优劣势?又如何定位?
⑤看机会:通过SPAN图,通过市场吸引力和公司竞争地位两个维度,明确战略机会;
二、三定,制定战略规划
⑥定控制点:不容易被超越的中长期竞争力,比如,成本的优势、性能和品质的领先、市场份额,甚至是专利技术或者标准等;
⑦定目标:战略目标;
⑧定策略:明确方向后,还要设计出组织策略、成本策略、交付策略等一系列实现战略目标的策略,各种策略一个走向胜利的系统。
三定:定战略控制点、定目标、定策略
故本题选ACD。