首先回答一个貌似和问题本身不相关问题:DAU 1000w左右,到底适不适合商业变现?
市面上如此多的APP,常用的QQ、微信、快手、抖音等等;DAU都在E级,那么这样一个看起来还不人家十分之一的APP,是否真的适合商业变现呢?
有的人会回答,产品的dau不够,还需要打磨,还是需要一段时间之后才可以进行变现的。
但是,这都是借口。合理的变现不丢人,也并不会招致用户很大的反感。
所以,题目的意义是有的。
那么来说明第二个问题:DAU 1kw,陌生交友类——很快能定位3-4个APP:Soul、Blued、Aloha、MOMO等。
那么简单从soul入手,并从用户角度出发,分析商业变现的空间。
核心难点:用户视角分析商业变现。
出发点:怎么做,用户可以买账,而且不流失——即付费解锁交友进度,提升交友亲密度。
用户诉求:提升曝光、提升自己的活跃度和匹配人数;和合适的人做深层互动加深联系。
流程 | 商业变现模式核心 | 变现空间拆解 | 说明 |
---|---|---|---|
广场闲逛 | 提高用户曝光度。 | 通过充值上热门(类似抖音推广模式) | 通过充值代币(如心动点),提升自己的内容在广场的曝光;提升互动;有利于后续交友。 |
购买会员可以提升曝光率 | 通过会员与充值提升曝光绑定结合,提升用户付费率。 | ||
付费内容查看 | 部分优质内容允许用户设定付费查看,平台对付费金额进行抽成。 | ||
优质照片解锁 | 同上。 | ||
匹配环节 | 付费解锁更精准匹配 | 充值心动点付费 / 会员付费 | 通过充值心动点,可以解锁精准匹配;会员也可解锁精准匹配功能,并支持多次精准匹配。 |
同城匹配付费 | |||
指定区域匹配付费 | |||
指定人物画像匹配付费 | |||
匹配次数付费 | |||
聊天环节 | 通过付费解锁更多功能,拉近二人距离 | 连麦时长付费等 | 通过付费可以解锁更长时间的连麦时长。 |
送礼物 | 采用付费的方式,使礼物 + 特效的形式拉近二人距离 | ||
互换第三方联系方式付费 | 通过绑定信息,支持互换联系方式(对平台有损,不建议) | ||
加速进度点亮 | 如SOULMATE点亮进度可通过增加心动点进行加速。 | ||
深层交往环节 | 一起听歌付费 | 解锁一起听歌功能 + 特定歌曲需解锁(如某些版权音乐) | |
点歌付费 | 支持上传特定音乐 | ||
小游戏付费 | 如二人家园当中的浇水、施肥、升级等功能可利用付费提升进度。 |
首先可能要对该app的用户进行一个基本的用户分析和画像定位。再去选择哪种变现方式比较合适。
DAU达到1000W左右,说明这已经是一款踏入成熟期的产品,核心功能不再考虑大变动而是考虑优化升级、找到新的增长点;
陌生交友类社交产品,用户主要以学生和白领为主,一般都是单身人士,男性偏多,都录入了年龄、职业、家乡、兴趣、性格等方面的信息,冲着异性交友的目的而来,用户之间基于LBS可以发现自己地理位置附近的群体,有将线上交友拓展到线下活动的需求。
用户角度的变现空间:
1.广告
相亲类网站、婚恋类综艺节目的信息流广告植入等;
2.内容付费
性格、情感测试与结果报告付费,专家情感问题咨询付费等;
3.直播礼物、游戏付费
为直播送礼物,在线联麦互动付费,游戏高级道具付费等;
4.会员
划分普通用户与会员,会员享有更高的权益,例如:可以拥有无限的滑动次数,可以查看感兴趣的人更多的私人信息、状态与图片,可以查看谁看过自己的状态,可以屏蔽所有广告,测试与咨询享有折扣,有更特殊的展现自我的方式,同等条件下更高的曝光率等;