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如果你负责一款DAU(日活用户数量)1000W左右的陌生交友

[问答题]
如果你负责一款DAU(日活用户数量)1000W左右的陌生交友类社交产品,你会怎样从用户角度分析变现空间?
DAU达到1000W左右,说明这已经是一款踏入成熟期的产品,核心功能不再考虑大变动而是考虑优化升级、找到新的增长点;
陌生交友类社交产品,用户主要以学生和白领为主,一般都是单身人士,男性偏多,都录入了年龄、职业、家乡、兴趣、性格等方面的信息,冲着异性交友的目的而来,用户之间基于LBS可以发现自己地理位置附近的群体,有将线上交友拓展到线下活动的需求。
用户角度的变现空间:
1.广告
 相亲类网站、婚恋类综艺节目的信息流广告植入等;
2.内容付费
性格、情感测试与结果报告付费,专家情感问题咨询付费等;
3.直播礼物、游戏付费
为直播送礼物,在线联麦互动付费,游戏高级道具付费等;
4.会员
划分普通用户与会员,会员享有更高的权益,例如:可以拥有无限的滑动次数,可以查看感兴趣的人更多的私人信息、状态与图片,可以查看谁看过自己的状态,可以屏蔽所有广告,测试与咨询享有折扣,有更特殊的展现自我的方式,同等条件下更高的曝光率等;
发表于 2019-07-09 17:50:27 回复(4)
用户角度的变现空间 = 付费用户数 x 平均付费费用
付费用户数 = 日活跃用户数 x 付费用户比例 = 1000w x 20% = 200w
用户付费形式 :1、为好友刷礼物,平均费用200元/月;2:购买VIP会员,费用10元/月;3;购买道具卡等****,平均费用20元/月
平均付费费用 = 在付费用户中选择该形式付费的比例 x 付费形式的费用
                       = 40%付费用户有为好友刷礼物 x 200 + 90% 付费用户购买过会员 x 10 + 40%付费用户购买过**** x 20
                       = 0.4 x 200 + 0.9 x 10 + 0.4 x 20
                       = 97
变现空间 = 200w x 97 = 19400w 元 

我认为用户角度的变现是指用户进行的交易,广告与用户没有直接关系,所以没有参与计算(个人观点)。
发表于 2020-04-19 19:30:46 回复(0)

一、问题分析

首先回答一个貌似和问题本身不相关问题:DAU 1000w左右,到底适不适合商业变现?

市面上如此多的APP,常用的QQ、微信、快手、抖音等等;DAU都在E级,那么这样一个看起来还不人家十分之一的APP,是否真的适合商业变现呢?

有的人会回答,产品的dau不够,还需要打磨,还是需要一段时间之后才可以进行变现的

但是,这都是借口。合理的变现不丢人,也并不会招致用户很大的反感

所以,题目的意义是有的。

那么来说明第二个问题:DAU 1kw,陌生交友类——很快能定位3-4个APP:Soul、Blued、Aloha、MOMO等。

那么简单从soul入手,并从用户角度出发,分析商业变现的空间。

二、问题回答

2.1 核心要素

核心难点:用户视角分析商业变现。

出发点:怎么做,用户可以买账,而且不流失——即付费解锁交友进度,提升交友亲密度。

用户诉求:提升曝光、提升自己的活跃度和匹配人数;和合适的人做深层互动加深联系。

流程拆分:广场闲逛 → 匹配环节 → 聊天环节 → 深层交往环节(互动环节) → ….

2.2变现空间拆解



流程

商业变现模式核心

变现空间拆解

说明

广场闲逛

提高用户曝光度。

通过充值上热门(类似抖音推广模式)

通过充值代币(如心动点),提升自己的内容在广场的曝光;提升互动;有利于后续交友。

购买会员可以提升曝光率

通过会员与充值提升曝光绑定结合,提升用户付费率。

付费内容查看

部分优质内容允许用户设定付费查看,平台对付费金额进行抽成。

优质照片解锁

同上。

匹配环节

付费解锁更精准匹配

充值心动点付费 / 会员付费

通过充值心动点,可以解锁精准匹配;会员也可解锁精准匹配功能,并支持多次精准匹配。

同城匹配付费

指定区域匹配付费

指定人物画像匹配付费

匹配次数付费

聊天环节

通过付费解锁更多功能,拉近二人距离

连麦时长付费等

通过付费可以解锁更长时间的连麦时长。

送礼物

采用付费的方式,使礼物 + 特效的形式拉近二人距离

互换第三方联系方式付费

通过绑定信息,支持互换联系方式(对平台有损,不建议)

加速进度点亮

如SOULMATE点亮进度可通过增加心动点进行加速。

深层交往环节

一起听歌付费

解锁一起听歌功能 + 特定歌曲需解锁(如某些版权音乐)

点歌付费

支持上传特定音乐

小游戏付费

如二人家园当中的浇水、施肥、升级等功能可利用付费提升进度。

编辑于 2021-08-01 19:04:12 回复(0)
1.背景:陌生交友类社交产品,日活1000w(证明该产品处于成长期或成熟期)
2.陌生交友类社交产品目标用户大部分为男生,考虑到背景以及目标用户特点作出如下分析:
a会员:会员相比较于普通用户享有更多特权,考虑到男性用户特质,会员可享有每月一次的免费咨询机会(在b中会详细提到),享有每月可查看感兴趣用户更多资料的权利10次
b提供付费咨询:主要面向群体为男性用户,男性用户在表达、思考角度方面相较于女性有更多的咨询需求
c相关类型的广告:比方说海淘商品,针对交友产品的用户有额外折扣(用户可能看到这些,会想给心意的对象购买);比如环境良好的餐厅(适宜男女交流)
d线下交流机会:在线上提供各种兴趣类的群,用户可在群里找志同道合的对象。每月或每季度组织一次大型活动:从报名的人中选出一些进行线下交流(有第三方保障,不管是安全还是交流效率来说,都比较好)

发表于 2019-08-27 16:50:57 回复(0)
首先可能要对该app的用户进行一个基本的用户分析和画像定位。再去选择哪种变现方式比较合适。
1.
提供免费模式和付费模式。
在免费模式下,依旧可以进行好友推荐,但是推荐质量可能就只是处于平均水平。 即使在免费模式下,如果用户对某个推荐人选产生了兴趣,在未能付费的情况下只能了解该推荐人选的少量信息,只有通过付费的方式才能获取更多接触的信息和机会。
在付费模式下,这相当于是一种会员制度,可以提供更加优质的好友推荐。这种会员制度可能包含了很多优质服务,具体情况需要根据软件情况而去设定。
2.
通过广告方式,但是这种方式存在一定风险。首先是要找到和app内容相关的广告,否则很容易给人一种app不靠谱的感觉,降低品牌信用度。
当然广告的好处是不需要和用户收费,可以降低流失用户的风险。所以个人认为这种变现方式适合比较低端陌生交友类社交产品。
发表于 2019-08-10 14:27:06 回复(0)
设置不同等级的会员
设置一些同好群,若进入的话需要花费一定金额,这样也可以进行一定的筛选
发表于 2019-05-20 14:53:31 回复(0)

陌生社交类产品的功能模块主要包括四个:个人资料页、社区、随机匹配、聊天
其目标用户群体和需求有以下两种:
1.想找到另一半的单身一族
2.想找到志同道合知心好友的寂寞单身男女

针对第一种群体和需求,存在的变现空间有:
1.结合增值服务,可以在「随机匹配」上推出多种新奇的玩法来实现变现:例如用户如果想要尝试更加高阶和新奇的玩法如捏脸匹配、视频交友等/提高匹配限制次数/精准匹配 就需要购买会员服务/或支付一定的虚拟货币才可以使用
2.结合增值服务,在「聊天功能」上设置一些有趣的互动玩法来实现变现:例如用户想要解锁对方的真实头像/查看谁看过我,就需要购买会员服务/支付一定的虚拟货币才可以使用
3.结合增值服务,例如用户若希望给个人资料页增添更多的个性化装扮来吸引陌生人用户查看,就可以购买会员服务
4.结合流量变现,例如用户若希望加大自己的曝光几率、提高交友的成功率,就可以购买更多的曝光流量

针对第二种群体和需求,存在的变现空间有:
1.在产品的社区功能中推出直播功能,利用直播打赏等直播变现的手段或结合会员的一系列增值服务来实现营收


发表于 2021-03-17 16:01:49 回复(0)
以soulAPP为例。这是一款灵魂智能匹配软件,系统自动匹配当前在线的、相似度最高的陌生人,你甚至不知道对方的性别,匹配成功后双方可以进行聊天。
拉新:
1、DAU 1000w左右,说明日活数量非常多,看得出用户对心灵聊天的需求很高,可能是与很多心事不愿意和家人、朋友说,也不好发送到社交软件,于是就寻找了这样的方式来诉说心事。如果是从这个角度进行思考,那么可以设置新用户可免费体验一个月畅聊+无限次心灵聊天月卡,体验成功的人将会继续留在APP中,体验接下来的付费业务;
2、提供类似朋友圈的社区功能,类似朋友圈,但是头像是隐藏的,谁都不认识你,通过这样的形式来吸引新一代“网抑云”用户青年,可以通过微博、抖音等渠道进行宣传。

留存:
1、一周一次免费心灵诉说的机会,超过一次的话可以办理额外一次需增加的费用,或是周卡/月卡/年卡等等;
2、如果不是心灵聊天,只是日常闷了想找陌生人聊天的话,可以不设置一周一次免费的机会,可无限畅聊,但是可以显示心灵聊天,且提供第一次免费试用的机会;
3、同时产品提供一些性格测试和星座运势,有心事的现代人都会比较喜欢这类运势预测,以此来增加用户的留存率
转化:
1、当用户对产品的体验良好的话,可以将APP转介绍给自己的朋友,并提供每转介绍一位可获得一周心灵诉说无限次的机会。

发表于 2021-03-16 20:16:24 回复(0)

用户需求(序号为优先级)

3、聊天

5、语音

4、视频

2、聊天对象照片

1、十分想和对方聊,但对方不理会

变现空间

1、强制聊天券

2、浏览对方空间权限(购买券,购买会员送券)

3、视频时长付费

发表于 2021-03-16 18:29:13 回复(0)
首先,考虑产品的变现模式。陌生交友类产品的目标用户是有网络虚拟交友需求的人,针对这部分用户需求,实现变现有以下几种途径:广告、用户打赏等,其中广告应该为主要的产品变现模式。
其次,从用户生命周期考虑产品的变现能力。不同生命周期的用户,带给产品的变现价值不同。在新用户、活跃用户、濒危用户、流失用户中,活跃用户的数量和行为是实现产品变现重要考量指标。目前产品的DAU为1000w,除此之外是否有更大的变现空间,要分析新用户的留存转化率、濒危用户与流失用户的召回率水平。
最后,从用户画像考虑产品的变现能力。用户的地域、年龄、性别、兴趣偏好等标签的分布情况,决定了选择广告主的类型与范围,决定着产品变现空间的大小。各维度中指标分布越均匀,则广告主类型范围越大,变现空间越大;反之则越小。


发表于 2020-09-12 21:12:47 回复(0)
可以提供1.对高流量用户提供有偿聊天,然后提取平台费
              2.可以提供平台线下服务报名费
发表于 2020-08-09 10:38:04 回复(0)
DAU1000w,相当于我国一个海南省的人口,或是一个中上人口级别的市区人口,变现空间还是非常大的。
可从以下几个方面进行变现:
1、会员充值
充值会员可优先匹配与自身要求相符的陌生人进行交流
2、广告植入
用户可以发布广告在交友页面展示自己的信息,平台根据不同级别可收取一定的费用,如头条、次条、时间、频率等
3、成功打赏
若用户在平台交友成功并且十分满意,可以给平台打赏一定的费用
发表于 2020-03-29 11:16:16 回复(0)

如果你负责一款DAU(日活用户数量)1000W左右的陌生交友类社交产品,你会怎样从用户角度分析变现空间?

2019年08月12日 09:59:04 葆宁 阅读数 105更多
版权声明:本文为博主原创文章,遵循 CC 4.0 BY-SA 版权协议,转载请附上原文出处链接和本声明。

首先可能要对该app的用户进行一个基本的用户分析和画像定位。再去选择哪种变现方式比较合适。
DAU达到1000W左右,说明这已经是一款踏入成熟期的产品,核心功能不再考虑大变动而是考虑优化升级、找到新的增长点;
陌生交友类社交产品,用户主要以学生和白领为主,一般都是单身人士,男性偏多,都录入了年龄、职业、家乡、兴趣、性格等方面的信息,冲着异性交友的目的而来,用户之间基于LBS可以发现自己地理位置附近的群体,有将线上交友拓展到线下活动的需求。
用户角度的变现空间:
1.广告
相亲类网站、婚恋类综艺节目的信息流广告植入等;
2.内容付费
性格、情感测试与结果报告付费,专家情感问题咨询付费等;
3.直播礼物、游戏付费
为直播送礼物,在线联麦互动付费,游戏高级道具付费等;
4.会员
划分普通用户与会员,会员享有更高的权益,例如:可以拥有无限的滑动次数,可以查看感兴趣的人更多的私人信息、状态与图片,可以查看谁看过自己的状态,可以屏蔽所有广告,测试与咨询享有折扣,有更特殊的展现自我的方式,同等条件下更高的曝光率等;

发表于 2019-09-08 14:46:44 回复(0)
奖品
发表于 2019-08-18 22:42:19 回复(0)
从用户的角度来看,

发表于 2019-08-15 16:28:12 回复(0)
1.从用户对功能使用需求角度出发,看用户平时常用的功能是什么,比如发“朋友圈”,可以增加图片处理功能,适当有一些收费项目;或者视频,也可以增加一些特效的收费功能;这样可以在增加趣味性的基础上增加用户的分享量,从而再增加用户量。
2.因为是交友软件,从用户对安全的需求出发,看是否可以增添会员制度。

发表于 2019-08-12 15:51:12 回复(0)

用户:日活达到1000w的陌生人社交产品,用户群体很庞大了,说明这个产品的用户粘性大,留存度高

变现:1.可以从会员这个角度:购买会员,不同的会员等级能自动匹配更多更优质的朋友,也能解锁更多其他功能

2.聊天送礼物功能:类似直播平台的礼物打赏功能,聊天中可以适当送些小礼物,金额不用太大


发表于 2019-08-05 14:21:47 回复(0)
我们提供的用户价值是什么?
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用户愿意在哪里花时间?
包装自己--分发自己--看帅哥美女
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付费自我展示:如会员可设置高清图片、允许放视频、用不限量的图片展示自己
付费分发:如付费定向分发给某些人;或广撒网
付费浏览:会员更大可能刷到优质用户;会员更大精度筛选刷到的人

发表于 2019-08-04 22:19:34 回复(0)