[问答题]
一、产品分析
1. 产品功能：让用户设定一个目标值，然后通过定投、不定期存入资金等方式达到目标，存入资金金额定制化，存入时间可供选择，较市场上其他的理财产品来说更加灵活，帮助用户实现灵活理财的需求。
2. 目标用户：A. 有理财需求，但收入来源不稳定的在校大学生；B. 刚毕业进入职场，且月收入在8k-20k的白领，这部分人群理财需求渐渐强烈，但收入并不算很高，无法支持他们购买更加专业严格昂贵的理财产品。C. 再从A/B目标用户里细分，男性用户的理财需求相较女性用户更大。总的来说目标用户群体偏向年轻化、男性化。
3. 使用/接触场景：梦想计划是工具类产品，所以在用户有理财需求的场景在投放并唤醒用户是最高效的推广方式。考虑用户有理财需求的场景是刚拿到收入。
4. 线上推广场景：推广场景需要和目标用户的线上活动轨迹和心理需求相匹配，再考虑年轻人普遍接受的营销方式，因此考虑投放社交媒体、返利裂变拉新等。
线上推广方案依次从产品引入期、产品成长期、产品成熟期进行分析。
二、产品引入期
1. 阶段概述：此阶段为产品刚推出，需要引入市场，告诉市场以及目标用户产品是什么、可以用来做什么、对于他们来说有什么使用场景以及好处。
2. 阶段推广目标：此阶段以教育用户，解释产品为目标，所以线上推广以拉新、教育为主。
3. 线上推广形式：
A. 投放品牌广告，可考虑投放目标用户受欢迎的社交媒体如微信朋友圈广告、微博开屏/信息流广告、网易云音乐开屏广告、体育比赛（如腾讯NBA）中插广告、虎扑信息流广告等。落地页为“梦想计划”产品介绍，突出“存入金额定制化，存入时间灵活”的产品特点以及平均理财收益，落地页需要有call to action按钮，引导用户跳转应用商店下载app。
B. 投放效果广告。虽然移动互联网的品牌广告天然带有“效果可追踪”的功能，但是在产品引入期效果广告的投放也非常必要。考虑到品牌广告教育用户达到一定水平，会在用户心中存在印象，也会有用户口耳相传的情况，用户会去主动搜索，需要投放百度/搜狗SEM广告。
C. 返利裂变拉新，考虑年轻人更容易接受口碑营销，因此社交媒体里的裂变活动必不可少。需上线各种返利裂变活动，如老用户邀请新用户，邀请成功双方各得一定金额理财基金。
三、产品成长期
1. 阶段概述：此阶段产品进入快速增长的时期，早期用户形成使用习惯，市场需求急剧增加，产品利润上升，但同品类竞争加大。
2. 阶段推广目标：此阶段以产品内促活，稳定老用户，与竞品形成差异化竞争为目标。
3. 线上推广形式：
A. 投放品牌广告，由于此阶段已进入产品快速成长期，品牌广告的投放范围和力度可以较产品引入期适当减少，可以减少大流量位置的投放，转而精细投放目标用户&老用户的常访问媒体，如投放微博信息流广告。落地页突出最近新上线的理财产品，以及最新理财收益。
B. 投放效果广告。此阶段的效果广告投放重点放在突出最近新上线的理财产品，这样可以做到唤醒、激活已注册用户的目的。如搜索引擎营销。
C. 产品内推广，此阶段产品内的推广非常重要，需要对已有用户数据做精细分析，并在产品内以受众定向方式给不同用户画像的用户推广不同类的理财产品，以达到每位用户都参与活动的效果。
D. 由于理财产品涉及个人财务，因此用户黏性较其他的产品更高，用户的离开成本大，因此可以适当降低这个阶段的返利裂变拉新力度。
四、产品成熟期
1. 阶段概述：此阶段产品进入成熟期，市场有一定占有率，增长速度趋于平稳甚至下降。
2. 阶段推广目标：此阶段以老用户的维护和召回为主。
3. 线上推广形式：
A. 投放效果广告，经过了产品引入、成长期的投放，“梦想计划”产品已经深入人心，因此大范围的品牌投放可以适当减少，转而抓住效果广告。按照cpc，cpa,cps受众定向付费投放如搜索引擎营销，信息流广告。落地页突出新上线的理财产品
B. 产品内推广，需要重视和用户的每一次主动沟通机会，比如产品push，微信公众号、服务号等官微的推送，叙述重点放在用户的“收益”和”获利“上，以达到维护、维持老用户的目的；另外，对于很久没有使用app，或者理财产品存入、购买频率下降的用户，需要精准push，以达到召回的效果。
发表于 2020-02-11 21:31:45
回复(68)
看了其他人的答案，我觉得有必要提出三个问题？（重要性从高到底排序）
1.如何让用户知道“梦想计划”对他们的好处？
2.“梦想计划”跟市面上的其他类似理财产品优势在哪里？
3.如何让用户快速知道“梦想计划”的下载方式，操作流程等一些产品使用问题？
在网民的认知里：阿里是专注于“金融理财+线上消费购物”领域，腾讯则“社交+游戏”领域。世人普遍认为在金融领域，腾讯是弱于阿里巴巴的。况且支付宝早已推出了类似于“梦想计划”的理财场景：蚂蚁星愿。腾讯跟理财有关的也就只有财付通。财付通更多的是依附于QQ、微信这两款社交软件发展起来，而支付宝是专门从金融理财开始做起。支付宝跟财付通的用户数量是不分上下。但在大额理财方面，在支付宝里购买理财产品的用户明显多于财付通。现在腾讯也要推出跟蚂蚁星愿类似的“梦想计划”，站在消费者认知、用户质量这一方面来讲根本没有任何优势。如果不突出梦想计划”独特功能，不一样的场景，光靠用故事感情去推广，最终很可能帮支付宝做了嫁衣。
蚂蚁星愿是用户为了实现某个最终星愿，提前设定实现星愿所需花费的金额。然后通过后期的定投、或者不定期存入资金等方式来达到目标。在这个场景里，支付宝官方又增加了三种玩法：1.许愿得祝福。2.攒钱有惊喜。3.实现星愿可命名1颗星星。通过身边人群给予用户的精神认同感；其次在实现目标道路上给予一些物质小奖励；最终完成星愿目标给予的荣誉奖励。支付宝分别利用群体认同、物质奖励、荣誉感来发展维护用户。这样的流程看似非常完美，但大家不觉得这里面有很大的改进地方吗？
在这里我先补充一点课外知识! 1.根据2020年第45次《中国互联网发展状况统计报告》显示截止2020年3月28日，网民规模为9.04亿，月收入在2001-5000元的网民群体合计占为33.4%，月收入在5000元以上的网民群体占比为27.6%，有收入在1000元以下的网民群体占比为20.8%。2.国家统计局新闻发言人称：低收入组和中间偏下收入组共 40% 家庭户，对应人口为 6.1 亿人，年人均收入为 11485 元，月人均收入近 1000 元。（PS：这里面的人群没有做过网民用户划分）感兴趣的同学可以自行上网查阅，这里我就不做数据表格了。
通过《中国互联网发展状况统计报告》的数据，我们不难看出网民并没有我们想象中的那么有钱。现在腾讯打算推出一个“梦想计划”理财场景，可以设想更多的是针对中低端收入用户，月收入不足5000的用户人群为主。高收入用户自带资源，有很多高收入渠道理财方式，普通人的“梦想计划”对他们来说更多是一个小目标，他们的梦想靠“梦想计划”场景与蚂蚁星愿是实现不了的。所以这个“梦想计划”理财场景不难推断出是完完全全针对中低端收入人群。绝大多数低收入人群自律性比较差，一旦目标达成不了；又或者目标难度加大，他们是非常容易放弃该目标。
举个例子;小王打算十一去北京旅游，在蚂蚁星愿许下存款4000块钱，每月定期转入500块钱，八个月完成就去北京。项目进展到第四个月后，小王失业了。那一个月里小王拿不出那500块钱，蚂蚁星愿定投失败，直到第五个月才恢复正常。此时想攒够4000块钱，就需要往后延期一个月，十一月份才能去北京旅游。又或者重新发起第二个星愿，去弥补这个月缺少的500块钱。但小王的制止力非常差，每个月除了存进蚂蚁星愿的那部分钱，基本上都是月月光。他想国庆节去北京旅游的计划，就因为补不上定投失败的500块钱，直接宣告计划泡汤。在十一去北京旅游希望泡汤的情况下，小王很可能提前结束心愿。
定投失败500元，除了发起新的星愿，有无补救计划，能帮助小王准时凑够那4000元钱呢？
我觉得这里可以修改下方案或许可以实现：
| 总方案 | 总时间 | 月定投目标金额 | 筹集总金额 |
| 北京旅游 | 八个月 | 500元 | 4000 |
| 保险计划 | 转入定投失败日起 | 失败金额拆分成按天投 | 失败总金额 |
当A计划遇到困难时，提供B计划解决措施，去帮助用户更好地实现目标。让用户在实现目标的路上，一路畅通无阻。就拿今年疫情来说，在家两个月没有上班，月收入下滑厉害，很多人的原先定的理财计划，很有可能中途失败。目前市面上的定投都是按原先设订的数额转入理财APP的，腾讯的梦想计划则在这个定投的基础上加上失败后还能再分期定投的功能，去帮助他们更好的实现理财，去预防解决在经济一时困难的情况下，用户不需要作出任何的改变就可以实现原先的定下的目标。这是“梦想计划”一个全新的亮点，是目前市面上所有理财APP，包括蚂蚁星愿都没有实现的一个功能。
正是因为蚂蚁星愿无法做到，在用户已经出现定投失败的情况下，还坚持让用户按照预订的金额定投进去，完全没有充分考虑用户现实中的经济收入情况，这就是他存在缺陷的地方。
上面已经分析了“梦想计划”理财场景其实质性针对的是中低产阶级。
二、线上推广营销总设计方案
精准营销人群重点放在：大学生群体、20到35岁上班人群。
人群特点：文化水平相对较高，对日常生活相对有质量要求，好奇心强且易接受新鲜事物，热衷去体验一些市面流行的APP。
线上推广渠道：各大热门社交APP软件、网页版搜索浏览器、直播视频赛事APP。
营销手段：裂变拉新、网红（KoL）宣传、短视频广告植入等。
使用场景：“生活”+“社交”+“理财”，三个版块作为重点突破点。
线上推广方案计划：依次按产品生长期、产品成长期、产品成熟期、衰退期进行相应变更。
假设，“梦想计划”产品已经正式上线，处于向网民待宣传阶段。
一、产品生长期
1. 短视频方面：筛选出合适的短视频网红KOL名单，要求他们结合自身优势，拍摄出高质量与平时生活场景相关联的短视频，并在其中植入突出“梦想计划”的产品宣传，放置在抖音、快手个人主页，合作方也可以是B站UP主。（题材不限，可参考：利用闲置零钱，攒钱购买手机数码设备；从未抽出时间陪伴家人，利用平时攒钱习惯，终于在某个节假日带父母外出旅游……）
2.官方视频正式宣传:
前期：腾讯自行拍摄3-8分钟左右的视频，视频内容要求积极向上，落地场景“真实客观”，中心思想要围绕“梦想计划”来拍摄，并带有理财收益。
后期:在微博上与旅游、美食、数码、理财类等生活情感博主合作，让他们带动粉丝参与该视频点赞转发与相关话题评论。同时附带上微博转发抽奖活动，凡是参与用户均有机会获得奖品。奖品除了红包礼金外，还可设定为：理财计划优惠券，虚拟体验金额等。
3.小红书方面，可以让网红KOL围绕“梦想计划”以文字加视频的多种方式种草理财产品，重点突出理财收益，可以参考;邮政储蓄存折。
二、产品成长期
1.从受年轻人欢迎的市面APP入手，购买并投放开屏广告。
微博、网易云音乐、虎扑、QQ音乐、小红书、知乎、百度网页版均可。
2.APP推广栏或内置广告位购买
小红书种草、朋友圈公众号、豆瓣小组、百度贴吧等
3.官方权威媒体投放
赞助各大电视台娱乐综艺活动广告；LOL、王者荣耀等直播赛事广告赞助、CBA、中超体育赛事广告赞助……
三、产品成熟期
1.“梦想计划”APP端开展新人拉新裂变活动，老用户分享推广链接到朋友圈、论坛等地方，每邀请到一位新用户参与进来，即可享受一定期限内的理财收益增值BUFF加成。
2.开展签到活动，每位参加“梦想计划”的成员，在APP的活动页面签到一定时间内，可以获得相应的大礼包，也可设置为每天参与轮盘抽奖活动。礼品可参考：手机话费充值券、腾讯视频VIP会员折扣、Q币充值优惠等。
3.设置“梦想计划”理财等级排名榜：根据用户最终达成“梦想计划”的难易程度，推算出可获得对应的成就值。成就值可在商城里兑换相应的礼品，理财等级升级可以享受其他折扣特权。
四、产品衰退期
1.与其他写作公众号合作，开展与“梦想计划”主题有关的现实内容创作，并给与优质作家一定金额的写作奖励。参考公众号：真实故事计划、全面故事计划……
2.开展用户营销调研：了解用户对“梦想计划”的一些使用心得看法；是否有可改进方案，了解用户的真实体验感受，开发些新的理财场景玩法；
3.积极推动知乎、豆瓣论坛用户参与，对“梦想计划”与其他市面上理财产品的优势比较。
编辑于 2021-04-19 16:06:18
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大多数答案都只顾着推广模式和产品模式，而忽略的这个产品本身，基于梦想计划的理财场景，要让用户明确的还是，谁，为什么和怎么做，即谁要去理财，为什么要去理财以及怎么去理财。
产品功能：定投理财产品
目标用户：每一个有梦想的人，无论你是刚毕业大学生，还是职场人士，或者中年劳动者，或者是老年人，我觉得每一个人都配拥有梦想，无论多大都值得为梦想去奋斗，当然主要用户群体还是以有稳定收入工作者为主，因为这是长期的定投，需要稳定收入作为支撑
竞品分析：支付宝推出过一款蚂蚁星愿的产品，嵌入在支付宝功能里，星愿既心愿，很有寓意，界面的设计上有很有认同感，每一个人都是一颗星星，有自己的心愿，共同组成了灿烂的星空，下面的一句话是地球上有15229万人在为更好的自己努力为星愿攒钱，明确了为什么去攒钱，而功能按钮许个星愿实现了教你怎么去攒钱，同时泛地球概念让你明白，不是你一个人在攒钱，而是和大家一起，更加具有仪式感和认同感，真正的从内心激发出你的投资欲望，同时历史的按钮能够清晰的看到历次或者成功，或者失败的计划，更加激发起用户的求胜欲。
推广模式：线上推广为主，多平台多元化。5G时代还是以视频推广为主，图文推广为辅。
推广方案：以日常生活为场景，将梦想计划融入到每一个平凡人的生活中去，线上推广根据用户群画像，置顶不同阶层的推广方案，反其道行之，推广元素可以是，一位退休的老年人，生活过的结结巴巴，但是每次的退休金，既然会定期存入梦想计划，最终如愿买上了哈雷摩托车，完成了自己年轻时候的梦想，对就是要这么反转，才有冲击力，同时也可以是年轻人每天劳碌奔波为实现自己早日买房的计划，中年男子则以家庭为主，早日为妻子买下心仪已久，但又难以启齿的首饰。视频的推广渠道应该以微信朋友圈广告视频为主（经过用户群像分析筛选后的），推广时间应该以月初为主，好像大家都是月初发工资，或者双十一前几天（有点残忍哈哈哈），同时线下推广以地铁站公交站，CBD的广告牌等为主，主打上班族，对于每天机械工作的他们，给他们以梦想的力量，去奋斗，先说这么多了 睡觉了
发表于 2020-03-13 23:28:26
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假设：该计划为理财通的方案规划
推广方案：“让自己离梦想更进一步”
推广产品：梦想计划
推广目的：让更多人通过活动的方案让更多人的人注意并了解梦想计划，在提高梦想计划的同时实现拉新引流，并让更多人养成在理财通进行资金储蓄和投资的习惯，培养他们在投资时在渠道选择上的第一反应
推广渠道：微信服务通知、微信视频号、朋友圈广告投放窗口
推广方式：微信服务通知渠道：通过微信服务窗口，通知消费者有一份收益待领取，而后点击进入“让自己离梦想更进一步”活动页面
微信视频号渠道：通过与一定的明星或者网红合作，拍摄相关宣传视频，并在视频号中提高用户接触率
朋友圈广告渠道：通过制作理财通的宣传视频，向消费群体传播该方案的可收益性和储蓄习惯的好处
活动具体方案：通过在此页面设立梦想额（即每月、周、日的固定时间进行批扣），即可参与返利或利润加成活动。优惠方案为：参与指定的基金定投到达一定限额，即可获取一定返利。例如定投金额为每周期500元及以上，即可获得12.88元红包（在购买成功后5日内发放，期间不可进行取消定投或取出本金的操作），每周期设立定投2000元以上，即可享受18.88元红包；而参与定期理财方案有所不同，在活动期间购买指定理财产品，通过定期或不定期存入资金，三个月内收益膨胀1.5倍，若为随存随取类理财产品，承诺三个月内不取出所投入的资金（资金强制冻结），资金膨胀1.8倍（该类别一般收益较低）
发表于 2020-02-28 11:35:11
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“梦想计划”线上推广方案
1.目标用户：应届毕业生及毕业2年内的大学生
2.用户画像：对于未来的生活充满了期待，认为自己正处于积累财富的阶段。
3.活动主题：“十年之后我会成为什么样的人”
4.活动形式：线上H5小游戏，通过人物（用户）在每个情景节点下的选择，生成一张可分享至各个社交平台的【财富认证】图片。在这个过程中，潜移默化地对消费者进行理财教育。
5.游戏详情
(1)游戏模式：简略版养成类小游戏（单次游戏时间控制在2分钟内）
(2)核心奖励：梦想基金（将游戏积分按照一定比例兑换现实财富，如微信红包等）、财富认证证书
(3)用户任务：a.设计初始资金的使用；b.根据每次资金使用所带来的结果进行再一次的抉择。
(4)成长机制与积分设计：根据每个选择所需的时间跨度来成长，根据每次选择所带来的收益兑换对应的积分。
6.推广渠道：基于微信生态的裂变。
7.预期效果：参与H5转发人数1w人，点击量10w+
8.方案预算
(1)游戏程序设计：1w
(2)营销费用：5w
(3)游戏激励（奖金池）：10w
累计16w预算
发表于 2020-04-11 16:19:45
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现在的年轻人很难存下钱，大多数都是月光族甚至超前消费，是他们不想存钱吗？并不是，只是有时候没有计划的花钱不知不觉就花光了工资，所以梦想计划这个理财方案很有市场前景，能够帮助用户攒下来钱。比如说我设定一个目标值是每年攒3650，那么每天投进去10元，这样小金额的数目不容易让用户在意，而同时能够达到积少成多不知不觉攒下来钱的目的。
针对目前年轻人的需求以及这款产品的特点，我想到的线上推广方案是：
（1）首先是广告投入，让大家都能知道这款理财产品，主打积少成多攒钱理念，强调可以定投或者不定期存入，方便易用。
（2）线上可以推出虚拟金试用体验，让用户更轻易理解这款产品，同时打消顾虑增加信任。
（3）设定目标金额与日期达到某个值，比如目标金额超过1000，日期超过1个月，提现不收取手续费，一般有这款理财产品需求的用户都是学生党或者刚刚工作存不住钱但渴望存钱的年轻人，如果高额的提现手续费可能用户会不买账。
发表于 2020-01-15 10:13:37
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推广渠道：微信支付
推广方案： 此类理财产品可以类比于我们日常中的存钱罐，每次积累的金额较小，但积累频率较高，在长期保持下，获得可观的的储蓄量。那么，推广方案要做得主要为三点。
1. 帮助用户理解储蓄的价值：
通过数据与案例方式帮助用户理解，日常储蓄和极少成多能给用户带来多少价值。 比如，一台10万的车 可能只需要用户戒烟两年，便可以达到。像这样，通过实例和数据，像用户输送相关的理财理念。
2. 引导用户如何进行储蓄
在完成对用户理财观念的输送后，我们需要引导或者指导用户在哪些方面可以进行一些支出的节省，从而帮助用户去更快的理解理财。
3. 梦想计划初体验
提供一些容易在短期达成的梦想目标给用户选择，并且赋予相应的理财方案。 从而让用户在短期内，能体验到‘梦想机会’给予用户的价值。
发表于 2020-01-27 20:08:36
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一、拆解题目
题目要求为“梦想计划”设计推广方式，那么就要思考这个理财产品该怎么吸引用户？那就要考虑用户的需求是什么？那就需要明确目标用户和用户场景，也就是从用户需求、用户心理、创意活动思考如何设置相应推广方式来吸引用户。
二、需求分析
目标用户：主要用户是哪些有想实现的目标，但是目前财力不足的人群，包括刚进入社会的上班族，家境一般的白领，生活压力大的中年人群。
用户场景：国庆节期间想带家人去旅行却受到经济条件限制的丈夫；想给孩子报补习班却没钱的父亲；想攒钱以备不时之需的人群；总的来说，促发点是有收入时，比如发工资有可能攒钱的时候。
用户需求：实现心中梦想，成为更好的自己，但是自己由于诸多原因未能实现，包括自控力、生活压力等，所以平台往往起到安全、督促、提醒的作用。
竞品分析：支付宝的蚂蚁心愿，通过展示别人的愿望来激发用户的许愿，且每期自动扣款金额，起到自然督促的作用。
推广策略：推广策略需要从不同时期入手，根据用户轨迹、心理活动来进行。
三、推广期
此时为推广期，那么重点在于吸引用户，同保证软件的安全、靠谱性。
推广策略：1、拿出具有权威性的背景或者条件来充分展示理财产品的安全性
2、投放品牌广告，以起到宣传作用
3、朋友圈广告，利用朋友圈进行宣传
4、活动推广：如果用户完成目标，将会有抽奖机会，或者直接现金奖励
四、成长期
此时产品在成长，那么推广和运营都非常重要，除了上诉的推广方式外，还需要重视运营，同时经过进入期，用户有了一定的沉淀，可以通过数据分析、用户画像去更加精准地进行广告投放和活动推广。
推广策略：1、缩小广告范围，实现精准营销；
2、用户病毒式营销
五、成熟期
产品进入成熟期，需要考虑如何尽量留住用户、提高用户转化率问题，此时的推广会相应减少，但运营相对增加，需要思考新功能以促进用户活跃度，尽量拉成用户生命，提高用户粘性。
发表于 2020-04-22 18:18:22
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分析：由于题目中提及用户可根据自己的需求和实际的资金实力自主进行投入资金总额的设置，且该项目的资金方式为定投与不定期投入相结合，定投适合于工作稳定的企事业单位职员，而不定期存入的灵活方式则为从事于小微企业的大量潜在用户提供了参与本项目的可能，故该项目目标的特点是不对潜在参与用户分层设限，希望能够将社会各个年龄层次，各行各业的潜在用户都争取过来。根据项目目标用户的设定是大众化的，故在设计线上推广方案的时候我们需要具有一定的普适性。此外，根据目前社会上大部分人群对于资金定投和收益的理解，我们可以知道该项目需要具备的特点，即有保障性且能够满足用户对于未来一词的充分想象。通过以上分析我们可以明确该项目需要有保障资金稳定增长的功能，且有一定的规划性，能够满足用户对于未来生活的希望感，最好是有一定的互动性，能够让用户参与进来，持续投入。
题中提及该项目目前主要是在线上推广，由此根据互联网使用人群分布的常识我们可以知道，占比较大比例的人群为中青年，以下将这类人群按年龄分层三类，分别分析其特点，找到切入口，作为我们本次线上推广方案的基本突破点。
①刚刚工作者，工资有限，即面临较大的生活成本压力，但有梦想，想拼搏。
②工作5-10年者，还未买房，手上有些灵活的资金，且没有太大的家庭成本负担，有闲钱，能自主控制，不想钱存银行等贬值。
③工作10-20年着，组成家庭，上有老人，下有孩子，中间面临着房车贷款和工作压力，希望将资产以更有保障的方式进行配置。
所以根据以上分析，我们可以按照这三类人群的特点来设计我们的推广方案：
①针对刚入职的青年，我们要知道他们常去的社区，明白他们的行为特点，昼伏夜出的时间点，可以有针对性的在微博、知乎这类人群覆盖广，热词能够在短时间内产生吸引力的平台进行软广硬广的投放；此外还可以继续对该类人群按职业等方式进行细分，去他们常去的论坛，圈子，将产品与他们所期待的东西联系起来，使得我们的产品更加的具体化，可触摸，不再空洞。
②针对较为有经验的30岁左右的职业人群，这部分人对社会的运作模式已经有了一些自己的理解，对于资金存管方式的选择也更为谨慎。他们可能更加容易接受熟人推荐，故我们需要要构建一个能够提供足够信任感的渠道去连接他们，这可能是，微信这种更偏向于熟人社交的平台进行宣传。
③针对40岁以上的中年人群，这部分人可能会经历过人身中的种种大事，不幸的意外他们看了较多，这对他们的心理可能产生影响，故他们对风险的把控意识更强，且对家人的保护意愿更加浓烈，所以想获得这部分用户的话，我们可以从这个方向着手，通过可视化的直观数据，煽情的软文图片来间接引导他们对于我们产品的关注和信任。
以上是从人群年龄层次划分的角度进行分析，此外，还可以从其他角度进行分析，而这些受到产品时间线、总的可投入资源（人力、技术、资金）等机会成本的限制，不再赘述了。
题中提及该项目目前主要是在线上推广，由此根据互联网使用人群分布的常识我们可以知道，占比较大比例的人群为中青年，以下将这类人群按年龄分层三类，分别分析其特点，找到切入口，作为我们本次线上推广方案的基本突破点。
①刚刚工作者，工资有限，即面临较大的生活成本压力，但有梦想，想拼搏。
②工作5-10年者，还未买房，手上有些灵活的资金，且没有太大的家庭成本负担，有闲钱，能自主控制，不想钱存银行等贬值。
③工作10-20年着，组成家庭，上有老人，下有孩子，中间面临着房车贷款和工作压力，希望将资产以更有保障的方式进行配置。
所以根据以上分析，我们可以按照这三类人群的特点来设计我们的推广方案：
①针对刚入职的青年，我们要知道他们常去的社区，明白他们的行为特点，昼伏夜出的时间点，可以有针对性的在微博、知乎这类人群覆盖广，热词能够在短时间内产生吸引力的平台进行软广硬广的投放；此外还可以继续对该类人群按职业等方式进行细分，去他们常去的论坛，圈子，将产品与他们所期待的东西联系起来，使得我们的产品更加的具体化，可触摸，不再空洞。
②针对较为有经验的30岁左右的职业人群，这部分人对社会的运作模式已经有了一些自己的理解，对于资金存管方式的选择也更为谨慎。他们可能更加容易接受熟人推荐，故我们需要要构建一个能够提供足够信任感的渠道去连接他们，这可能是，微信这种更偏向于熟人社交的平台进行宣传。
③针对40岁以上的中年人群，这部分人可能会经历过人身中的种种大事，不幸的意外他们看了较多，这对他们的心理可能产生影响，故他们对风险的把控意识更强，且对家人的保护意愿更加浓烈，所以想获得这部分用户的话，我们可以从这个方向着手，通过可视化的直观数据，煽情的软文图片来间接引导他们对于我们产品的关注和信任。
以上是从人群年龄层次划分的角度进行分析，此外，还可以从其他角度进行分析，而这些受到产品时间线、总的可投入资源（人力、技术、资金）等机会成本的限制，不再赘述了。
发表于 2020-02-24 19:09:36
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【理财产品市场规模】
在国内经济大环境下，人们对于金钱的储蓄需求和热度有增无减。许多年轻用户会为了赚取利息将自己的生活费投入理财产品中，中年用户会为了自己养老生活也向理财产品存储一定的资金。于是，帮助人们理财的产品开始层出不穷，例如当前国内比较知名的财付通、余额宝等。
【用户需求】
人们会将金钱财产存储至银行、理财产品中，希望获得利息回扣与财产保障。人们做出这一行为主要原因是为了自身未来更有保障的生活，实现自己的人生计划、理想生活。而面对生活中众多的消费诱惑，人们很难真正做到克制消费欲望，理性规划资金消费这一行为。因此，帮助用户管理资金，实现用户未来的人生目标这一需求便孕育而生。
【线上推广方案】
前期：
1、策划线上活动——“今天你赚钱了吗”。在微博、微信公众号等公众平台炒起话题，让用户评估自己一天下来赚的钱与实际消费的差额，提示人们减少不必要开支，培养理财意识。并推广“梦想计划”理财场景，提高曝光。
2、制作H5推广。内置理财小游戏，如何用30元钱最大化满足自身的需求。最后插入“梦想计划”理财场景链接，增大曝光与CTR。
3、场景内策划社交裂变活动——“预存50，赠您50，邀请好友再送100元！”（金钱存储有最低年限要求），吸引用户眼球，实现用户转化。用户预存后立即可获得话费或现金奖励，提高场景自身可信度。
中期：
1、与第三方支付平台合作，支付平台内建立“梦想计划”场景端口，产生二次导流。
2、与KOL合作，在视频、社交平台、新媒体等多渠道进行推广宣传，进一步提高声量。
3、对于已预存资金用户，策划第二段激励活动，让用户设定一个消费目标或存储目标，配上进度条“您的理想已经实现A%啦！继续加油！”，引导用户存入更多资金，并刺激用户自我实现欲望，激发用户分享欲。
后期：
1、针对部分已完成存储目标用户，可为其设计带有个人特征的电子奖状，引导用户在社交平台进行分享，实现私域流量传播。
2、策划相关公益活动，告诉用户在实现自身目标的同时，还能为社会带来价值，吸引用户再次设定资金存储目标，实现资金平台内循环。
发表于 2020-03-16 16:05:09
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1、目标拆分
线上推广的目的：通过线上渠道触达目标用户、增加知名度；
因此指标可拆分为：针对有效用户的曝光率，量化效果的具体指标为PV、UV以及注册用户。
2、目标用户及场景分析
2-1、目标用户
结合线上渠道和理财能力等因素，锁定目标用户为：
1、一二线城市用户如城市白领/企业高管/律师或医生等群体：
可支配资金多、对“****”敏感、易于接受各类理财玩法、受“中产焦虑”影响较深
2、具有一定财力和眼光的二三线城市中青年：
接触新兴事物多、了解财富收入来源、接受过高等教育
3、上述两类人群都具备一定的知识储备、容易接受新兴事物
2-2、需求分析
他们的本质需求为：
1、希望获得财富自由，但重视财务安全，有一定的风险意识
2、将可支配盈余资本利益最大化，获得复利收入
3、摆脱“以时间换金钱”的收入闭环
他们的共同痛点为：
1、理财前：
- 理财产品众多，玩法复杂多变，选择众多反而难以选择
- 不知如何理财、感觉理财高端专业难懂，枯燥且不易理解
2、理财中：
过程枯燥、如无专业人士引领则缺乏有效方法论，而有人引导时则担心落入圈套陷阱导致财产两空
3、线上推广方案
3-1 游戏定义（玩法设计）
1、游戏化设置：
以“梦想计划”为主题，让用户设定一个目标值，然后通过定投、或者不定期存入资金等方式达到目标
以目标完成率作为核心指标进行竞争，按收益率、完成率进行排行，每4个小时更新排名，激发用户竞争意识
榜单排行前3名获得奖金
2、基于游戏化设置“新手指引”，与市面理财产品进行差异化运营：
让用户在新手指引、游戏指导的过程中获得竞争***、了解投资理财知识
3-2 推广渠道
渠道主要选择微信信息流原生广告、自有平台(微信公众号/H5页/APP)、外部渠道拓展(垂直行业KOL/其他APP或公众号广告位置换)等
其中，主要以微信信息流原生广告、自有平台和垂直KOL为主，更容易触达相应的用户
3-3 推广方法设计
1、设计推广转发的病毒营销方式，转发获得赛道加成，转发者达到目标后将得到“理财宝箱”——专家1V1指导、理财风险兜底保障
2、新用户进入后将会获得现金红包，兑奖条件是进入赛道参赛，或者转发到微信群或朋友圈，后者则需到公众号截图兑奖
3-4 效果控制
1、要求埋点，对常规的PV、UV、注册用户进行检测之外，还需对一些关键热区的转化率、曝光率进行监控，利于后期复盘
2、配置好各类文案、流程物料，获得公司的文案、开发、产品、新媒体运营、APP运营、设计等多方资源支持
3、风险兜底方案，如发生高并发情况、监控游戏玩法漏洞、补偿及公关兜底方案
发表于 2020-08-07 23:01:08
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一.产品分析
市场分析：目前随着互联网金融风的流行以及人们对理财需求的普遍提升，使得越来越多的人对理财变得感兴趣，市场规模进一步扩大，目前市场上出现了一系列产品，像支付宝的蚂蚁心愿，以及微信的理财通等等，市场很可观
产品功能：让用户设定一个目标值，然后通过定投、或者不定期存入资金等方式达到目标，期间根据用户使用场景提供多种个性化的功能选择，比如按照不同的时间点存放，选择用户能接受的金额作为目标值，按时提醒小闹钟等等差异化的产品功能
产品定位：理财类工具型产品+梦想计划的主题
目标用户：A.大学生群体，收入不是很多且不稳定，有强烈的理财需求，面对世界的诱惑，很难进行理财行为
B.刚刚工作，且收入不是很高的白领阶层，有一定的收入，有各种未来即将要面临的压力，有理财需求，此时因为收入不是很高，面对市面上繁杂的理财方式，难以做出购买，再根据A/B用户细分，发现男性用户的理财需求是大于女性的，因为一定程度上男性的收入大于女性，总之整体目标用户年龄偏向于年轻化，男性化
使用场景：作为工具类产品，当用户有需求的时候，进行相应的触达目标用户，进而唤醒告知用户是最高效的推广方式，考虑此种场景为用户刚刚获取到收入的开始几天
推广场景/渠道：推广场景一定要和用户的线上活动轨迹和需求爆发时间点相适应，考虑现在年轻人普遍接受社交媒体，短视频等形式，以及传统的效果广告，搜索引擎推广，以及各种微信公众号软文等
二.运营分析
按照产品的不同生命周期：成长期，发展期，成熟期进行有针对性的推广和阶段划分
产品成长期
阶段描述：产品此时属于新生阶段，目标用户已经形成，此阶段意在拉取用户，教育用户我们的产品是什么，怎么用，有什么可以吸引到他们的地方
阶段目标：获取用户，让用户体验产品，锻造口碑，为产品预热
推广方式：此阶段要尽可能的拓宽宣传渠道，覆盖到大多数用户
A 传统的广告投放，选在在年轻人经常出没的地方/有地标性的场所，公交站，城市地标旁等等投放，提高曝光量
B 在QQ空间，微信朋友圈，腾讯微视，知乎等流量聚集处push效果广告
C搜索引擎推广，覆盖到网络搜索的场景中，让更多的用户看到
D微信公众号软文教育告知用户我们产品的详细功能差异点，邀请其前来体验产品
产品发展期
阶段描述：产品进行了一定程度的发展，取得了一定的用户量，此时用户需求剧增，用户利润也开始提升，市场竞争激烈
阶段目标：留存用户，在此基础促进用户的活跃，同时老拉新，实现口碑式传播
推广方式：此时由于用户量已经有了一定的基础，所以此时更加的注重针对性宣传，节省一部分的推广成本，要注重推广的性价比
A在QQ空间，微信朋友圈，腾讯微视，知乎等流量聚集处push效果广告
B搜索引擎推广，覆盖到网络搜索的场景中，让更多的用户看到
C微信公众号软文进一步教育告知用户我们产品的详细功能差异点，迭代优化的详细内容，辅以返利小活动，进一步的刺激用户使用，并进行自发传播
最终实现产品和用户价值的双赢
产品成熟期
阶段描述：产品发展进入后期，增长乏力，利润没有明显的变化，运营成本开始不断增加
阶段目标：进一步挽回流失用户，降低运营成本
推广方式：使用最经济的方式，辅以一定程度的推广
A微信公众号软文教育告知用户迭代优化的详细内容，辅以返利小活动
发表于 2020-08-01 09:52:41
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在进行这个产品的线上推广方案的设计之前，应该先了解梦想计划理财的各个属性。
首先我们要知道这个产品现在处在产品生命周期的哪个部分，产品通过这次推广是要达成哪个目标，是要推广产品让更多用户知道，还是要得到更多新用户，又或者是要做促销等等。根据题面意思就姑且定为推广产品增加产品曝光度以达到吸引更多用户入驻的目的。
接着要确定梦想计划理财的用户群体，看这个产品的关键属性：梦想，理财。用户群体应该定位25岁至40岁之间，这类用户都符合梦想，理财的区间，比如想要存钱买车，买房，想出去旅游等等，都有自己追求的梦想。
然后确定推广平台，腾讯本身就有自己的平台，比如微信，QQ等等，可以借助自身资源，同时在预算充足的情况下可以参考使用抖音等目前比较火热的平台进行广告投放。
梦想计划是针对理财，需要用户将钱投入进去，在涉及钱的方面，用户容易有安全顾虑等问题，腾讯通过公司信誉度可以解决很大一部分，但还需要有能够吸引用户来使用这款产品的地方，因此在进行推广的时候要抓住用户的梦想这个点来吸引，同时要增加用户粘性。
通过以上分析，我们可以这么设计：在腾讯自己的平台以及抖音进行广告投放，广告内容可以以吸引用户兴趣为主，投放人群在25到40岁之间，可以设计多个广告方式进行精准投放，比如通过平台自己收集的用户信息对用户进行投放，比如这个用户关注买车问题很久了，就对这个用户投放买车切入的相关广告。在吸引的同时也要散播让用户放心的相关信息
发表于 2020-07-29 10:01:44
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“梦想计划” 线上推广方案
1、用户调查
典型用户：“梦想计划” 的主要客户群体是心中有目标，有想法但是资金实力不允许自己去实现这个计划的人。而这类人主要是青年人，刚步入社会，甚至是高校的在校生。多挖掘潜在用户。
2、可行性分析
预测该产品在市场中受欢迎的程度，以及受众点在何处。为什么需要这款产品。
3、内容制作
针对典型用户，设计符合典型用户审美观念的产品界面以及推广广告，从而能增加主要受众群体的使用体验。
4、寻找投放渠道
前期的线上广告宣传范围可以稍微大一点，有助于提高关注度。但是，推广渠道的选择很关键。关系到你的主要受众群体是否能发掘到你的产品的存在。如果说你的产品是一款胎教类产品，但是你却推广到网游界面。那么反响肯定很一般。针对“梦想计划”广告投放渠道可以在购物软件（淘宝）、社交软件（微信朋友圈）、或者支付宝里面，内容相对吻合，并且受众群体使用率高，被关注的可能性大。
5、数据回收
定时回收使用数据，根据反馈数据优化线上广告投资方向，可以取消完全没有受众群体的投资，减少成本。通过对反馈数据的分析，挖掘新的推广机会，及时做出调整。
6、内容调优
根据用户的反馈信息，及时对产品做出优化。根据市场反馈情况，对推广方向及时做出优化。
（个人的理解，第一次写，望各位大佬不吝赐教，fighting！）
发表于 2020-05-23 13:15:42
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线上推广方案
【1】明确目标客户：（1）本身已具有定投理财需求 （2）尚不具有理财需求但可开发
【2】按需制定销售策略
针对客户（1）本身已具有定投理财需求
1.可以和流量排名较高的记账APP合作投放定投宣传，因为本身使用这些记账APP的用户就比较具有财务观念，所以这样推广能够有效锁定有效的目标客
户
缺点：有效的目标客户可能已经在尝试其他平台的定投。这就需要宣传我方“梦想计划”的优点，比如更高的回报率，较低的风险，灵活度，操作便捷性和理财推荐功能
2.根据后台数据，向微信零钱多的客户推荐定投通道
针对客户（2）尚不具有理财需求但可开发
1.这类客户一般而言比较年轻，年轻人需要金钱实现的梦想很多，可以针对不同的人群制作软广，挖掘他们理财以实现后期目标的需求，注册信息时写入目标是什么，统计需求种类，选出排名前几的需求配合相应的商业抽奖（追星女孩买专辑，按照粉籍参与定投每季度可以抽取专辑或者演唱会门票；过几年想买车，可以抽奖车贷免息，车保等）
缺点：项目开始时可能公信力不大，因此需要找大V宣传并且在前期多抽奖，鼓励获奖人在高流量平台上宣传。从而实现客户和梦想计划的利益相结合
发表于 2020-03-02 16:35:08
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方案概况：通过朋友圈裂变引流策划存钱比赛分享排名PK等引起大众的攀比心理及增加活动趣味性。
策划活动
活动名称：”先存它一个亿“梦想计划大赛
活动时间：2020.1.1~2020.2.1
活动平台：微信-钱包
活动规则：用户用户设定一个目标值，然后通过定投、或者不定期存入资金等方式在规定的时间达到目标，用户存入资金前一个亿享有高息补贴，超过一亿部分享有正常平台利息。
产品设计：功能点：大赛入口，储值，存钱比赛小组用户计划完成度排名，用户计划完成度和好友PK功能，设计用户级别标准及升级规则，高级别的享有更多的活动参与权限或其他权限。
活动前：
1.活动策划具体方案评估落实。
2.产品设计及开发上线进度落实。
3.活动推广运营方案及项目各项工作分工落实。
活动中：
1.开放”先存它一个亿“梦想计划大赛活动入口。
2.微信朋友圈投放结合场景视频推广活动。
3.用户通过朋友圈广告进入活动或自发进入活动，参与活动。
4.通过微信好友分享，并通过存钱比赛小组内（小组成员参与规则可进一步细化）用户计划完成度排名，或好友pk等方式激发用户获胜心理，小组内第一名可享受高息补贴，自发参与活动。
5.活动中根据活动DAU，MAU，参与用户数，GMV，及其他用户活跃度可参考的指标，还有通过各渠道收集用户反馈进行产品优化或调整。
活动后：
活动结束后，复盘活动数据，为下次活动做参考。
发表于 2020-06-14 17:14:25
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①调查：
1.做上线的相似产品的竞品分析
2.与自家产品已有的优势尝试结合。
3.一定范围内的问卷调查等。
②需要一个有诱导性（刺激性）的宣传口号
——宣传口号：“现在定多少，梦想就有多大” / “现在就定，梦想更近”
（宣传：将定投和梦想挂钩，梦想即刻可以开始，并且是自己自主的，金额越大，梦想更大，梦想实现也更快）。
③宣传内容：（重点：着重描绘梦想实现和投资的关系，突出数据和多年后利率（展望），添加梦想实现的美好故事——故事性；削弱投资风险事实，削弱通货膨胀可能性等）
1.一套宣传内容：与平台和产品使用挂钩。
2.多套内容：在不同的平台，对于不同的对象做用户分析，然后进行具体的内容编写。
④推广平台的选择：
1.平台的选择可以与既有产品的使用挂钩，可以选择捆绑腾讯QQ钱包，或者微信零钱，或者旗下的微粒贷等等。
2.如果有可能，可以选择开发新的平台，类似于“支付宝”，可以利用腾讯与腾讯旗下游戏产品众多的优势，开发或嵌入属于自己的游戏充值一类服务的软件⑤或功能程序，然后将“梦想计划”注入平台。
推广流量（根据不同平台具体分析流量和推广方式）
发表于 2020-04-25 17:25:16
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“梦想计划”理财场景设计的目的是针对用户群体中缺乏长远目标，或者花钱大手大脚，不具备计划性理财的人群，而且这种场景的选择往往是看得到自己有闲钱的人会选择的方式，比如喜欢存在支付宝余额或者余额宝，放在微信零钱或者零钱通这一类人，再者考虑到场景设计的小巧特性，比较适合依托于大平台里构建小窗口的形式进行。
所以关于我的线上推广方案的设计是：加入到微信和支付宝的理财板块，在上线初期进行简单的文案推广，在短暂的用户认识和消化时间后，进行成果宣传，比如在公告栏上显示你的朋友谁谁谁已经达成多少金额的梦想，或者完成多少金额的梦想达标分享朋友圈可以获得特权或者金额奖励，特权奖励解释一下可以是更优先的理财信息推荐或者一次个人定制的专属理财计划，通过这些成果的分享来进行社交裂变，从而让“梦想计划”的场景变的普世化，从看到闲钱才选择到变成有闲钱就选择。
发表于 2020-04-23 13:54:52
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