2020-12-20 19:08 复旦大学 产品经理
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VIP功能思考1：VIP，不只是一个页面，更是一个系统。各大App精心设计这个交易系统，实现让用户购买并且持续购买的目的。这个交易系统，出让用户价值，获取商业价值，实现可持续的发展。面向C端用户收费的VIP订阅模式随处可见，看起来比较简单，但仔细研究，却发现处处都是精心设计。总的来说，用户要掏钱得满足这个公式：用户价值 > 直接成本 + 交易成本；
用户价值体现在用户感知到的VIP的权益等，我们需要增强用户价值的感知，也就是「物美」。直接成本体现在购买价格，我们需要让用户感知到「价廉」。交易成本体现在用户付出的，但是企业没有收到的那部分成本。比如用户的搜索、比较等成本。降低交易成本也能推动交易。
用户价值体现在用户感知到的VIP的权益等，我们需要增强用户价值的感知，也就是「物美」。直接成本体现在购买价格，我们需要让用户感知到「价廉」。交易成本体现在用户付出的，但是企业没有收到的那部分成本。比如用户的搜索、比较等成本。降低交易成本也能推动交易。
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