拼多多的用户增长策略
1、用户获取
天天领现金:分享后才可以领取现金,但是现金是余额只能用于购买商品,不可以提现,增加了用户下单的概率。
现金签到:领取奖励,并邀请朋友助力可以获得额外现金,吸引用户主动拉新。
砍价免费拿:需要安装APP才可以砍价,门槛较高,导致一部分用户会丧失下载的兴趣。
助力享免单:邀请新用户助力下载app可以免费获得。
2. 用户留存
外部触发:限时秒杀、品牌***、名品折扣等低价爆款活动不断吸引用户打开拼多多;好友不断分享的各种砍价请求,不得不打开APP帮助完成任务,同时被低价的商品所吸引,进而产生购物欲望。
多变的酬赏:助力享免单、天天签到领现金、月卡优惠券等,给用户带来多变的奖励,且用户每次下单之后又会出来新的优惠券的形式,充满惊喜和乐趣。
投入:用户花费时间邀请好友,同时自己也获得了利益,产生成就感,且在多多果园等游戏里面也付出了时间,会想要把这些时间转化为购物的商品。
1、用户获取
天天领现金:分享后才可以领取现金,但是现金是余额只能用于购买商品,不可以提现,增加了用户下单的概率。
现金签到:领取奖励,并邀请朋友助力可以获得额外现金,吸引用户主动拉新。
砍价免费拿:需要安装APP才可以砍价,门槛较高,导致一部分用户会丧失下载的兴趣。
助力享免单:邀请新用户助力下载app可以免费获得。
2. 用户留存
外部触发:限时秒杀、品牌***、名品折扣等低价爆款活动不断吸引用户打开拼多多;好友不断分享的各种砍价请求,不得不打开APP帮助完成任务,同时被低价的商品所吸引,进而产生购物欲望。
多变的酬赏:助力享免单、天天签到领现金、月卡优惠券等,给用户带来多变的奖励,且用户每次下单之后又会出来新的优惠券的形式,充满惊喜和乐趣。
投入:用户花费时间邀请好友,同时自己也获得了利益,产生成就感,且在多多果园等游戏里面也付出了时间,会想要把这些时间转化为购物的商品。
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04-21 10:54
中国科学技术大学 算法工程师 点赞 评论 收藏
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