字节大客户销售面经

1.请解释渠道销售的核心概念和基本模式，包括直销、分销、代理等不同渠道类型。渠道销售专员在渠道管理体系中承担什么角色和职责?2.什么是渠道冲突和渠道协调?请说明当不同渠道伙伴在价格、区域、客户等方面出现冲突时，应该如何处理?3.请阐述渠道伙伴关系管理(PRM)的重要性和核心要素。如何建立和维护与渠道伙伴的长期合作关系?4.解释什么是渠道激励机制和渠道培训体系。如何通过激励和培训提升渠道伙伴的销售能力和积极性?5.华为强调技术创新和数字化转型，这些战略在渠道销售中如何落地?渠道销售专员可以发挥什么作用?6.请分享一个你参与过的销售、市场推广或渠道合作项目，包括项目背景、你的具体贡献、遇到的挑战和最终成果。7.如果你曾经参与过渠道拓展或合作伙伴管理工作，请描述你是如何识别潜在合作伙伴并建立合作关系的?8.在团队协作中，当你需要协调内部资源(如产品、技术支持、市场等)为渠道伙伴提供支持时，你是如何推进的?9.请描述一次你需要处理客户或合作伙伴投诉的经历，说明你的处理思路和解决方案

—— 3.17投递—— 投递后忘记什么时候收到的评测，只记得流程很快应该就一两天，写完后发邮箱预约一面时间 —— 3.20 一面 应该是主管面+hr面 —— 一面是两位面试官一起，形式是线上视频面试。 总体主要是深挖简历经历等等，还有跟性格相关的问题（比如优缺点等），岗位相关问了一个有关电商运营的知识，还有一个跟公司品类也就是摄像头相关的知识，最终问了期望薪资。 我一面面了一共40多分钟，真的问了很多问题，整体还是很友好轻松的，两位面试官看上去虽然年轻但问的问题都很专业。 反问环节我忘了我问了什么… 一面完后第二天早上收到二面预约邮件，效率很高 —— 3.24 二面 负责人面—— 二面的面试官...

1.结合你的教育背景、实践经历介绍下自己，及选择采销岗的核心驱动力。2.你的职业规划中，短期、中长期分别承担什么角色？3.你是怎么理解京东采销岗位的核心职能？4.如何对商品选品、采购、销售及售后全环节推进？5.对比拼多多和抖音的电商平台，你觉得京东和他们的差异在哪？6.京东自营和pop的区别？从你的视角谈谈7.与供应商谈判时，你认为最重要的是什么？8.你认为怎样，才能让供应商保障商品质量契合京东平台定位？9.若供应商延迟交货，你会如何分步解决？10.分享一次成功开发新供应商的经历。11. 采购过程中，如何确保商品质量、成本以及库存的控制？12.怎样调整备货策略，既保障销售量又能控制库存风险？13. 供应商临时提价、市场需求突变等突发情况，你的应对方案是什么？？14.如果给你一个新品，你会如何设计从冷启动到销售的完整计划？15.库存积压严重时，你会怎么处理？16. 供应商涨价，但项目预算有限，你会如何谈判博弈？17.大促/舆情等紧急场景，如何保障“进销存”链条顺畅？18.团队合作中，你更擅长“策划/沟通/执行”哪种角色？19.与供应商/内部团队意见冲突时，你会怎么解决？

产品经理--面试时间：1h --面试问题与回答的简要框架： 自我介绍 你认为产品经理是做什么的？ 1. 需求分析（需求挖掘、需求分析---价值、要不要做、什么时候做） 2. 功能设计（基于产品定位/团队能力/需求分析结果设计功能，完成需求到功能的gap；确定产品边界、展示产品功能、理清产品逻辑） 3. 研发过程管理（组织技术评审确定技术方案、风险及解决方案、项目节奏把控） 4. 迭代优化（数据分析，从数据汇总发现问题）  你如何去评定要不要做一个需求？ 1. 价值与成本 2. 产品战略方向 3. 是否会影响重要产品/功能上线节奏（整体版本规划） 在实际工作中你是如何避免项目按时交付不会dela...