TikTok跨境直播运营面经

1. 请用1-2分钟自我介绍，突出你在跨境电商、直播运营、达人/主播协作和业绩增长方面的核心经历。
2. 结合一个你操盘的跨境直播项目，说明从选品、定价、脚本、场控、引流到复盘的完整闭环，并分享关键数据。
3. 如果目标市场为北美，30天内达成GMV 50万美元，你的频道搭建、主播配置、投流策略与活动节奏如何拆解？
4. 面对不同平台，你如何选择主阵地并制定差异化策略？
5. 谈谈你对海外用户消费心智与直播观看习惯的洞察，如何在前3分钟完成破冰与信任建立以提高停留和转化？
6. 直播间人货场如何搭建？请按“人（主播/助播/场控）-货（选品结构）-场（脚本/节奏/氛围）”举例你的标准化SOP。
7. 直播脚本如何写到“有卖点、有桥段、有转化”？请展示你常用的开场、种草、成交、复购四段式结构。
8. 当直播间观看高但成交低，你如何定位问题在流量质量、选品力、价格力、主播力或支付履约环节？你的排查顺序是什么？
9. 你如何做跨境选品与定价：市场容量、竞品对标、关税与物流成本、汇率波动、平台佣金、折扣机制如何综合评估？
10. 请分享一次你通过A/B测试优化直播转化的案例：测试变量、样本量、评估指标（CVR、ATC、CTR、GMV/UV）。
11. 面对直播间评论区负面反馈、文化误解或敏感话题，你如何实时场控并制定事后公关与改进措施？
12. 如何搭建主播招募与培养体系：达人画像、签约模式（底薪/提成/纯佣）、训练营内容、KPI与激励机制？
13. 你与MCN或达人合作时，如何评估真实性能（防刷量）、谈判佣金、设置结算口径与对赌条款？
14. 跨境直播的物流与售后如何设计以支撑转化：备货模型、尾程时效、逆向退货、客服SLA、差评修复？