CVR是什么——就是转化率,简单说就是点击你内容的人里,有多少最终完成了目标动作(比如下单、关注)。CVR低,问题肯定出在链路里的某个环节,咱们一步步来:第一步查流量质量:就像唐僧师徒取经,要是招来的都是“假信徒”,肯定到不了西天。看看你的流量来源是不是精准?比如你做的是大学生护肤内容,结果引来的都是宝妈,转化自然低。可以通过后台数据看用户画像,是不是和目标人群匹配。第二步看落地页:八戒要是看到取经路太难,可能就想回高老庄了。落地页有没有清晰的行动指引?按钮够不够显眼?信息是不是太多太杂?比如你卖考研资料,页面却放了一堆无关的广告,用户肯定走了。第三步检查转化路径:沙僧挑担子走得慢,但路线对了就能到。转化步骤是不是太繁琐?比如要填5个表单才能领资料,用户早就没耐心了。尽量简化路径,能一步完成的别分两步。第四步分析用户行为:悟空火眼金睛,能看出妖怪伪装。用热力图看看用户在页面上点了哪里、停留了多久,是不是关键信息没被看到?比如“限时优惠”放在了页面底部,用户根本没划到那里。最后还要看竞品:唐僧取经也得了解妖魔鬼怪的套路。看看同类型的内容或产品,人家的CVR为什么高?是不是有什么你没注意到的细节?