产品市场分析面经

1. 情景题:智能硬件市场进入策略
小米计划推出新款智能手表,需在Apple Watch、华为Watch等竞品中突围。请基于市场调研数据(如用户需求、价格敏感度)、供应链成本,设计产品定位与定价策略。若预算有限,你会优先投入研发还是营销?
- 追问1:如何通过用户调研验证“性价比”是否为核心购买动机?
- 追问2:若产品上市后销量未达预期,你会如何调整渠道策略?
2. 行为题:产品功能优先级的排序
在课程设计中,你们为小米手环新增功能收集了1000条用户建议,涵盖健康监测、续航优化、外观设计等方向。请描述你如何通过数据(如建议频次、用户画像匹配度、开发成本预估)排序功能优先级,并制作决策矩阵。
3. 专业认知题:智能硬件的用户生命周期指标
请设计小米智能音箱的用户生命周期评估指标(如激活率、周均使用时长、淘汰替换周期),说明如何通过数据判断产品处于“成长期”“成熟期”还是“衰退期”。
4. 情景题:竞品动态的应对策略
华为发布新款平板电脑,主打“多屏协同”功能,导致小米平板销量下降15%。请基于用户对比搜索数据(如“小米平板vs华为平板”搜索量)、功能反馈关键词,设计应对方案(如功能升级、营销话术调整)。
5. 行为题:市场调研数据的落地应用
用户调研显示,60%的用户希望小米手机增加“无线反向充电”功能,但研发团队认为“成本过高”。请描述你如何通过测算该功能的潜在用户转化率、溢价空间,向研发团队证明投入的合理性,或提出折中方案(如仅高端机型搭载)。
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