#美团外卖会员更像营销工具
美团外卖采用付费会员制，会员只需要月付15元，可获得如下权益：
1. 每月发放30元的红包。（6张5元面额的红包，无门槛）
2. 升级为商家会员红包。（例如购买一份尊宝披萨，可将1张5元红包升级为7元商家红包）但据了解，此红包一半成本为商家所承担。

这个外卖会员从本质上来看，属于营销工具。假设一个外卖用户每月有3次点外卖需求，美团可通过此工具锁定用户每月5次的消费，提升消费频次达到66%。

把美团跟亚马逊的做对比，美团提供的服务不具备唯一性和独特性，如果是省钱和折扣，看起来很轻松，但竞争对手可以迅速跟进，所谓的会员权益会大打折扣。

但为啥同样是配送服务，在外卖配送环节跟零售配送环节的差距这么大呢？
1. 边际效用递减，亚马逊的服务是将配送时间从5天缩减到2天，外卖是不可能在15分钟内送达的把；
2. 竞争环境，亚马逊一家独大，已经到了能用其他收入保持配送优势的时候了，但美团饿了么的外卖配送大战已经是到了持久战阶段了。