联通支付校招

1.请描述一个您在推广AI驱动的SaaS解决方案时，成功说服企业级客户采用全链路方案的案例，包括如何识别客户痛点并制定定制化提案。2.假设一家制造企业面临库存管理效率低下的问题，您如何利用钉钉AI表格功能设计一个业务解决方案来提升他们的运营效率?3.请分享一个您在BD过程中，通过专业咨询维护客户高层关系的项目经验，重点说明如何转化为长期合作。4.在管理渠道伙伴时，您如何设计教练式指导计划，帮助伙伴提升AI产品销售能力并达成业绩目标?5.假设一个生态伙伴在推广钉钉AI员工关怀场景时遇到转化率低的问题，您会提出哪些优化策略?6.请描述一个您带领渠道伙伴完成AI项目转化的案例，包括如何协调资源以确保伙伴目标达成。7.在面对企业客户对AI合同审核场景的需求时，您如何分析痛点并推荐钉钉的相应解决方案?8.请分享一个您把握客户AI需求痛点，推动SaaS产品转化的项目经验，强调如何从业务视角切入。9.假设一家物流企业需要24小时员工查询服务，您会如何利用钉钉AI场景设计一个高效解决方案?10.在资源拉通中，您如何协调产研团队和客户服务团队，确保AI项目重点客户的体验优化?11.请描述一个您对接中台团队，保障企业级AI解决方案顺利交付的项目案例。12.假设在AI表格项目中需要拉通CSM团队，您会设计哪些机制来提升客户满意度?

🎯 写在前面 相信有很多牛油和我一样，明明已经不是新兵蛋子了，但在最后的反问环节，还是会大脑空空，翻来覆去只会问业务，问完之后，空气又瞬间凝固…… 今天就来聊聊，如何把这个看似“走过场”的环节，变成你展现深度、反向“摸底”、甚至锁定Offer的关键一步。 反问环节，不是面试结束前的客套。这是整个面试中，你唯一掌握主动权的机会，是在疯狂“输出”后，为数不多的“输入”时刻。不要敷衍，套瓷就对了！ 一、核心战略：看人下菜碟 反问的精髓，五个字就能概括：看人下菜碟。 每一轮的面试官，其身份、视角和关注点都截然不同。我们的策略就是，识别出对方的角色，然后提出与他角色最匹配的问题。 面试官的角色   ‍...

能说一下去了能学到东西不引流：美团，腾讯，字节，阿里，百度，快手，小红书，滴滴，B站

投了100多份经历，做了几十个笔试，面了20多次，一度想到要面试就恶心胸闷，终于这周有了两个offer😭😭😭1.先临三维是C++中间件开发岗  18k*（14～16） 每周三天加班2.众合科技是软件信号开发岗  14k*15   加班较少其余福利待遇差不多从网络了解的情况看先临三维的强度和加班还是比众合大不少的，而且据说公司管理的氛围不太好（不太确定）众合科技因为跟我专业对口，而且有几个同专业的师兄也在那，整体强度也OK，所以本来我是很想去的，但先临三维给的确实要多不少😂😂😂我是浙江本地人，家离杭州也近，本人还是比较佛系的也希望工作稳定一点，不希望强度太大或者公司氛围太恶心，所以很纠结。大家帮忙说说看法