基恩士面经

群面（四个应试者，一个面试官）首先自我介绍，每人一分钟（顺序以进入面试间顺序进行的）然后role play，大概面试官要a，你推荐b(题目有，喜欢酒店推荐民宿，不戴手表推荐手表)，bro我就死在这一关，没有销售经验太卡顿了第三个环节是从十几个词里，选三个词描述你对基恩士的印象（例如忠诚，诚信，和谐等），说明原因每人一分钟第四个环节无领导小组，一共八分钟，题目是从第三个环节的十几个词里讨论三个词来解决问题

三面已过，但是只收到一个测评，会安排终面吗？

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己过往与海外销售相关的经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细阐述在海外销售领域的目标和实施步骤？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？请详细说明三点优势和三点劣势。4. 为什么选择应聘我们公司？谈谈你对阳光电源海外销售业务前景的看法和理解。5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？包括产品特点、市场竞争情况等方面。6. 你期望的薪酬是多少?请结合自身能力和市场行情说明期望薪酬的合理性。7. 在以往海外销售工作中，遇到过最大的客户拒绝情况是怎样的，你采取了什么策略应对？8. 请举例说明你是如何开拓新的海外销售市场的，包括前期调研、市场进入策略等。9. 讲述一次你成功维护海外大客户关系的经历，具体做了哪些工作来保持合作？10. 面对海外销售中的文化差异问题，你有哪些有效的沟通和处理方法？11. 如何制定有效的海外销售渠道拓展计划，以提升产品在当地的市场占有率？12. 当海外销售任务指标与实际市场情况存在较大差距时，你会如何调整销售策略？13. 请分享你在海外销售中处理紧急订单和交货期压力的经验和方法。14. 对于阳光电源的海外产品线，你认为哪类产品在哪些海外市场有最大的销售潜力？15. 怎样利用社交媒体和网络平台进行海外产品推广和客户开发？

基恩士面试流程：1、一面：AI面试首先自我介绍，提醒重点说一下实习和项目经历，大家看在校期间有没有学生会、社团、组织的经验也可以说；其次问是参加的项目是什么流程做了哪些工作；第三问是为什么要负责这一块工作，收获了什么；第四问是在学习和工作中有没有遇到分歧或者至暗时刻，是怎么解决的。2、二面：是群面，小组讨论：面试形式：一对二，即一位面试官面对两位同学，通常是二进一，面试总时长大概20-30分钟。前期准备：进入二面前会收到含选择题的邮件，因为题目会在二面、三面中用到，面试官会询问选择和排序的原因。面试环节：（1）一分钟自我介绍，不要超时，可沿用一面的内容。（2）回答关于销售四个成功的排序问题，由于基恩士是规模化日企，更倾向按部就班，不太喜欢过多自我创新，回答时可据此调整，提前想好合理原因即可。（3）销售测试：需采用基恩士常用的故事营销和顾问式销售方式。例如“题目是向喜欢新能源车的人推荐油车，不要一上来就推销油车多好，而是要多问对方喜欢新能源车的原因，找到油车相对新能源车的优势后再推销”。时间：三分钟。面试官不太在意是否成功推销，关键是表现出顾问式销售方式。更新目前的二面流程：①自我介绍hr简单提问一下介绍提到的经历②劝服，我喜欢a劝我用b③小组讨论 一组词语选三个词并排序，每人发言一分钟，然后设定情景提出问题，四个人根据问题 在大家选择的词里面选三个总结陈述。3、三面、四面：根据简历面试最后，附上我的内推码：ES3GJH ，简历第一时间送到HR面前，快来投递吧~，希望大家面试加油