慧策不语，只是一味的通过初筛

怎样与下辖客户沟通，推动必售品项/新品顺利报议上架?在客户年度协议谈判前期，你会做哪些准备工作来争取优势?面对主管交办的复杂事项，你会采取怎样的步骤去完成?如何利用数据分析来助力达成业绩及利润目标?当遇到客户拖延应收账款回收时，你有什么应对策略?怎样在轮档促销安排中结合线上线下渠道提高效果?对于不同类型的下辖客户，必售品项/新品报议上架策略有何不同?在客户年度协议谈判中，如何应对客户提出的不合理要求?主管交办事项如果涉及跨部门合作，你会如何开展工作?怎样通过优化工作流程来更好地达成业绩及利润目标?如何建立与财务部门的有效沟通机制以管理应收账款?在预算有限的情况下，怎样创新轮档促销方式提高效果?怎样评估下辖客户必售品项/新品报议上架后的市场反馈?客户年度协议谈判中，如何把握谈判节奏以实现费用精进?若主管交办事项有时间紧迫的要求，你会如何安排工作?如何借鉴行业优秀案例来提升自己在本岗位的工作能力?

1.自我介绍（面试官本来说是2min，但我应该说了5min）2.你觉得哪一段实习对你来说成长最大？3.（追问）这段实习中除了你提到的那点还有什么？4.你觉得跨部门沟通和协作最重要的是什么？5.（追问）还有吗？你觉得这点解决了就会协同很好是吧？6.如果未来让你独立负责一个项目，你需要去和初次合作的部门聊协同，你觉得第一件事最应该做的是什么？7.（追问）你觉得你要怎么识别别人的目标？8.你觉得自己最擅长什么样的事情？9.（追问）你能举一个最能反映你优势的项目展开说下吗？10.（追问）你刚才举的例子里跟xx优势好像没什么关系11.假设你现在是一个销运，有一天你发现所负责的城市商家日环比-30%，你会怎么帮业务去下探清楚这个问题？12.（追问）你觉得一天的时间，日环比突然下降和xx（我在回答时提到的角度）有特别强的关系吗？13.（追问）还有你刚才说的第三点也不是当天会发生骤变的吧14.不同品类的商家之间你觉得会互相影响吗？xx、xx、xx这三个品类哪个最容易出现日环比下降？15.（追问）剩下的两个品类相比较呢？16.你最不擅长什么？17.（追问）这个跟你日常非工作场景的习惯有关吗，还是大多数时候出现在工作场景？18.（追问）如果你是项目负责人，负责某个模块的人有跟你一样的缺点，你要怎么办？19.你对入职的城市有偏好吗反问：1.业务的细分品类2.岗位对校招生的期待

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 你为什么选择投递快手销售运营-分析方向岗位？对“销售运营+分析”的结合型工作有什么初步认知？3. 你了解快手的电商及商业化业务（如直播电商、广告销售）吗？选择该岗位而非纯运营或纯分析岗的原因是什么？4. 你认为自己身上最符合该岗位需求的特质是什么？（可结合数据敏感度、业务理解力、沟通协调性等角度）5. 你觉得自己在“行业电商玩法研究”或“业务增长点挖掘”能力上还有哪些需要提升的地方？计划如何提升？6. 过往学习或实践中，你有没有做过需要整理数据、分析问题或对接团队的工作（如课程作业中的数据整理、社团活动的效果分析、实习中的报表辅助）？请简单描述。7. 如果你入职后需要快速熟悉快手电商的业务逻辑，你会用什么方法高效学习？8. 当你同时面对“指标体系优化”和“专题分析报告撰写”两项任务时，会怎么划分优先级？请说明判断依据。9. 你平时会通过哪些渠道关注“电商运营”“销售分析”或“行业趋势”领域的动态？10. 你如何理解销售运营-分析方向在快手支撑电商及商业化业务决策、挖掘增长机会中的核心价值？

1.请先做个简单的自我介绍?2.能否谈下你应聘这个岗位的优势?3.你的职业规划是什么?4.对于销售策略的拆解，你有哪些具体的经验和方法?5.如何结合销售策略制定针对性的项目和活动?6.你如何理解业务指标体系，并推进产品工具、资源权益的建设?7.谈谈你对内外对标学习的理解，以及如何应用到实际工作中?8.如何理解销售和商家培训的重要性，并有效执行?9.面对销售队伍激励的挑战，你有哪些策略和方法 ?10.如何确保业务平稳运行中的合规管理?11.描述一次你在团队中发挥领导作用的经历。12.如何处理跨部门合作中出现的冲突或挑战 ?13.针对渠道运营，你有哪些独到的见解或成功案例?14.面对快速变化的市场环境，你如何保持销售策略的灵活性和有效性?15.在提升业务运营效率方面，你认为最关键的因素是什么?