2023-09-11 22:08 中国地质大学（武汉） 管理咨询
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相对于市场上各类层出不穷的华为新书，我更推荐想求职华为销售或者刚加入华为销售岗位的同学先看两本老书，一本是任正非内部讲话汇编，一本是有点演绎的销售记实小说-《狼商》，里面很多场景，早期华为、中兴的销售真的就是这样，现在也只是换个形式。
其实相当于现在各种销售技巧的解读，销售的第一课应该是销售决心的确立，这才是真正的内核驱动力，也是为什么很多内向的人也能做到销冠的原因。
销售这碗饭，哪有那么阳春白雪，现在“狼性”这个词都太美化了，狼性的前提不是人性，是兽性，支撑一个销售走到最后的，就是对结果的“贪婪、敏感和粗鄙”，才会对压力、情绪有钝感力，然后才是思考如何从客户那边拿结果，销售技法上也就千人千面了… #华为求职进展汇总# #中兴求职进展汇总# #我的求职思考#
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