为什么B端产品需要运营
产品自身：
1.B端产品和C端产品需要数据，需要反馈，就如只要是产品都需要赚钱，比如像阿里的各种saas软件服务，腾讯云的各种saas软件，他们都会采取收费制，如何做的更好，要通过数据运营情况
2.功能问题上，比如一个协同办公的软件，会存在打卡签到，审批功能，如果打卡时，范围出现问题，无法丁文，这就是产品功能上问题，也需要运营层面收集问题，引导，避免因为这一功能失去这个客户或者用户。
用户层面
1.产品都是给人用的不管是群体和个人，特别是B端运营要更强调专业性，如何做一个活动或一次引导让用户能够觉得他得到了优惠，或者得到自己想要的。
如何运营？
获客：
1.找到自己的获客渠道，知道自己产品的目标客户，比如一个wms系统对接的不可能是搞办公的客户，
2.让客户再介绍客户，需要运营通过获客手段，比如做过节优惠套餐这类活动。或者采用异业合作的方式，
沉淀转化：
1.可将产品分层级，也是市场常用的手段，但也不要一开始就收费，比如体验Demo，然后再设置不同的套餐，基础，旗舰，高级定制版，好友不要在体验时还需要注册登录，很影响体验。
2.如何能让客户继续续费，也需要运营以及其他部门配合，做的如何让产品做一个闭环，让用户一旦用了你的产品就离不开，比如餐饮商户系统，服务方，能够打通上游供应链，配送，直到下游销售获取流量渠道等。形成一个完整的供应餐饮链。
来自：猪哥社群-帽子的猫