#电商优惠券# 电商的不同优惠券作用也是不相同，但核心解决的都是拉新、引流、复购

2020-10-18 17:59 复旦大学产品经理

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#电商优惠券# 电商的不同优惠券作用也是不相同，但核心解决的都是拉新、引流、复购、促活、提高客单价、强化用户心智的运营问题。1. 拉新券：对于处在发展中的平台或是店铺而言，使用优惠券拉新是非常有效的。普通访客首次注册，进而获得新人券，在新人券（一定是限时券）等活动力度的驱使下成为消费者，“薅羊毛”的心态驱使着他们迫不及待下单。2. 引流：如被拼多多打出的百亿补贴IP（直降+券）也是各大平台用来引流的营销工具，用户被这些营销工具所吸引，消费的可能性就会提高。3.提高客单价：提高客单价的基础在于券门槛设置的较高，为了使用高面额优惠券，消费者可能选择更高价位的产品。根据GMV=客单价*买家数，高客单价产品更能带来高的GMV。

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