话题0721-1：拼多多推广期拼的是几十人团，为什么现在基本都是两人团？


参考观点：



1、都是虚假的团，一个人都会让用户成功买



2、现在平台基数大了，要按照正常电商体验来做，如果必须多人成团极可能造成砍单，体验极差。而且现在一个人都会买成功，不会不买成功。已经不需要走以前的拼团模式了。



3、两人团让用户购买的时间缩短了 减少了中间流程流失用户 从心理上降低了参与难度 。



4、只是噱头，当你选中商品进行买单后还有一个免拼功能；多人拼单会让人感觉到麻烦，进行拼单的成本变高了



5、二人最容易成团，不用担心流失太多订单，实在不行还可以自己拼单，大多数买家都自己成团，几十人的团，人数不足会大大减少购物的机率。

当你主观上觉得你想要购买的东西时需要付出一定的时间和精力成本时会大大降低购买不是必要东西的欲望。



6、两人成团是10块，10人成团也是10块。大部分用户都是选择两人成团快



7、我认为是 现在用户对微信裂变的反感  之前十几人的成团能够推行 有个很大的优势是微信的天然流量和推广 现在拼多多类似的裂变链接被微信封杀 导致多人成团的可能性降低 单纯从app分享出去，h5形式引导用户来参与十几人的成团，用户路径复杂，参与复杂度高，所以索性就不搞十几人的成团了 



8、从平台发展路径来看，一开始拼多多并不出名，需要依靠低价优势+团购手段吸引用户帮助拉新，快速扩充用户池，等到用户量足够了名气也打出来了，用户增长速度放缓，则需要考虑降低用户购物门槛，考虑获利变现的便捷性。



总结：分析问题可以从多个角度进行分析，如 以上问题可从用户、平台及互联网的大趋势去进行分析。用户角度：2人拼团最大程度减少购物需要付出的时间和成本，不轻易流失订单量；多人拼团会增加消费者的购买压力，减少消费欲望；平台角度：拼多多现在已经发展有段时间，不再需要依靠低价去获取大量用户，扩大用户池，则放低购物门槛；互联网趋势：微信裂变已经不再是热潮，甚至容易引起用户的反感，所以购物门槛进行降低，更容易提升用户的体验。