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售前工程师

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2023-02-04 13:02
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售前岗、技术支持岗位发展受限 怎么办?
企业的功劳分配方式还是以按人分配为主,按劳分配为辅。公司的主要领导都是研发或者销售出身,所以售前的领导相对是比较边缘的,位置也不大会动,自然一级压一级,售前没有那么多坑也是晋升慢的核心原因。其次,售前的工作本身也是不太出成绩的,但是万一项目背锅,这时候售前和测试也都跑不了。那么我们在岗位发展中,应该注意哪些?1、尽早明确自己的发展路径:未来走专业化路线,往解决方案专家走的话,就要额外自己多花时间在解决方案设计、需求分析往深度走,包括有能力承接复杂解决方案的设计,或者往系统架构方向走;当然解决方案的技术沟通和宣讲能力同样重要。如果是想往销售方向走,多在项目中去学习如何与不同的关键决策人打交道,转销售后,了解技术、熟悉产品是你的优势,但这只是锦上添花的能力,对于销售来说,最关键的还是做客情、拓需求、控商机、下订单的能力。毕竟销售真正的积累,还是来自于资源、人脉、经验的积累;如果想往产品、项目方向、测试走,那么更建议先在公司内部转岗,因为内转难度更低一些的,而且你是有机会通过项目去触达相关岗位的工作内容,做一些前期能力和项目经验的积累,多往项目上下游拓展。2、清楚向上管理的重要性能提拔你的是人,而不是事;售前领导并不会真心的帮你规划成长、发展、晋升,销售线大领导对你的工作评价同样重要,所以如果是销售那边大领导很关注的项目,一定要把工作做好,多花心思尽量出彩,这样无论是你后续想转岗销售,还是想争取到更重要、更核心的项目或者区域做售前,销售大领导的话语权是很大的。而如果你想转产品或者项目、测试走也是一样的,坑位也不是什么时候都有,但是前期与领导的铺垫和互动也是很重要的。3、不断培养自己的汇报能力;越是大企业,汇报就越重要,汇报能力这里并不是简单的PPT能力,功夫在平时,能够清楚了解大领导想听什么,更关注什么,才能通过汇报更好的记住你,同时能够争取到资源和支持(其实大领导每次发言和提问的顺序都应该仔细听)。当然,这方面对于行业了解也是一个持续的过程。4、横向业务能力的培养技术能力:思科和华为的认证,云计算、复杂组网等不断学习,包括云计算、PMP证书等;管理能力:团队管理能力、方案撰写能力等;更多内容,也欢迎交流提问。 #我的求职思考# #华为# #海康# #售前工程师#
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