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群面

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华为客户经理面经 群面
群面:       群面是无领导小组形式,大约十几人,将我们分成了两组,分别讨论问题最后汇报。       流程:一分钟自我介绍—发题目讨论—汇报—提问       群面题目:因为保密原因不能泄露,但可以给大家说一些我的思考,基本客经的群面题大多是困境—解决方案类型的题目,即会给你一个比较紧急的场景,会有一些限定条件,比如时间紧急,比如牵扯多方利益……在这个场景下会产生各方的矛盾,如果处理不当则会影响公司品牌声誉,市场份额,经营收益,成本等等。那在这个背景下,让你去提出解决方案。       解题思路:面对这种困境—方案的题目,要有一个比较清晰的框架帮助我们去梳理,我这边行之有效的一个基础框架是:1背景,2相关方,3目标,4利益点,5方案。按照这个思路去梳理,基本就可以把每一个点都涵盖到并且方案也会比较完善。那我们把这个框架代入一下,首先分析困境的背景,即这个困境产生的起因是什么,是客观条件,比如天气,灾害,政治影响还是人为因素,比如沟通不畅,信息传达不准,竞争对手卷入……分析清楚困境的原因,才能对接下来的分析有针对性的思路;分析完原因后,再去从人的角度分析相关方,销售中基本的关系就是甲乙两方,即客户和公司,在这个基础上会有渠道,代理等等其他方,甚至客户层面也会有多方势力,公司内部层面也会有。所以,要梳理出这个困境中牵扯到的利益方,这个主观能动性最大的因素;之后就是要明确目标和利益点,即要解决困境,首先就要定义什么是解决,我司在这个困境中的目标是什么,其他利益方在这个困境中要得到什么,这其实就需要我们在分析完原因和利益方后,找出各个利益方的利益点,你的方案必须要兼顾这些利益方的利益点,做到让客户满意,公司的损失降到最低收益达到最大;如果前面几步都分析完后,下面的方案其实就呼之欲出了,你可以按照方案一,二,三的方式把你们想到的多个方案进行排列,也可以针对不同利益方提出针对性措施。并且要将所有可能都考虑到,这样最后的方案可能才会达到比较好的效果。         群面技巧:写着写着发现写太多了,超过平台字数限制了哈哈哈哈,那这个留在下篇在写。         如果这个帖子对你有帮助,那将是我的荣幸。 #秋招# #群面# #华为群面# #群面技巧# #无领导小组讨论如何脱颖而出#
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深信服售前产品群面
这家公司老早就来我们学校宣传了还找了各种校园大使 承诺宣讲群拉同学进来请喝奶茶啥的 隔三差五发信息此处暂且不表哈尔滨地区的群面是上个周末,售前产品和客户经理这两个市场岗位是一起的,群面地点在一个酒店的小会议室,一次9个人,HR会坐在旁边记录 提问。进去之后每人桌前会有号码牌和题目纸,那题目出得真烂啊,整得跟辩论赛一样,类似于,你认为先有鸡还是先有蛋的问题,有两个观点。流程是先自我介绍,每人30秒,3分钟读题,30分钟讨论然后汇报,最后HR视时间提问。整个群面就是讨论空而大的问题,你认为为什么先有鸡,为什么先有蛋,然后扯来扯去,也不是输出一个具体的方案,但是最后偏偏要求你合并成一个观点汇报,也就是持反方观点的人必须被说服。可能想看人吵架吧。在场哈尔滨各个学校都有,从双非到九八五,从本科到硕士,从文商到理工,非常之混杂。群面题目又如此操蛋,经常讨论讨论着就偏了。然后之前说的群面当天结束会通知结果,然后过两天就安排二三面集中搞完,其实并不,反正就一直没信儿,可能被刷了吧我同学本硕hit参加这个然后被刷了(我应该也寄了,一直没信,懒得去问结果面试中谈到,售前产品就是销售,比客户经理稍微强点,做的还是咨询、方案的工作,也是全国派遣,和客经一样被分到各个区域驻扎。驻扎地会给你填志愿的机会,但不是会完全听你的,还是要服从公司安排,避开家乡所在地。 #安利/避雷我的岗位# #深信服# #深信服求职进展汇总# #秋招# #面试# #群面#
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京东管培-神仙打架打响互联网秋招的第一枪
#非技术2023笔面经# 岗位JD见图:京东2023届秋招-TET管理培训生-产品方向(第一波群面)为什么我居然投了产品呢?当时难道没有运营可以投吗?简直神仙打架一、群面题目大概是设计一个二手交易平台,需要完整的产品设计和规划12个人,3min读题,30min自由讨论,3min总结,发言期间不允许共享屏幕/文档共创/使用文字对话框二、讨论思路明确数据指标和绩效目标(用户量、留存、交易、转化、投诉率、盈利数据),洞察市场需求和用户痛点进行产品设计(可以从买卖双方视角探讨分析)买方需求:商品质量、卖方信任度(推出信任机制和评分)、搜索结果模糊卖方需求:功能便利程度、交易规范度、交易方式优化(竞价拍卖)、流量曝光需求场景:基于京东在电子数码产品的优势,可以优先选择这个市场,作为切入点,引入鉴定专家,解决商品质量和价格不公正问题这里我还补充了一个点,是探索盈利方式和如何形成业务闭环?三、复盘:1.总结:总结的女生还是很厉害的,除了汇总大家讨论的,她自己还融入了一些运营手段2.提问:过后HR提问了另一个同学,假设在电梯中你只有30秒钟向我推销这个产品方案你会怎么说?提炼一个亮点?这个女生用很快速简洁的方式介绍了这个二手交易平台和它的功能,但是当时我想到了一个更好的回答方式,可惜我没有这个机会“你知道吗?B站百大UP主敬汉卿在闲鱼上买的二手笔记本电脑居然连开机都开不了,那你如果要买二手电脑会选择什么渠道呢?诶!最近京东就推出了专属3C产品的二手平台,上面的二手电子产品都有专家检测认证,我正准备上这个APP购买一个二手电脑呢”制造悬念吸引兴趣→试图创造用户需求→给出解决方案3.问题复盘:前期虽然也有看很多群面技巧,但是当人很多的时候确实很难发挥,所有人回答的时间都很紧凑,我相信这些队友们的经历都会很优秀,但确实没在面试中感受到哪位同学有真正的的群面角色,说明真的很难发挥我自己的问题是可能会跟大家说,我们没有讨论什么,现在方案的不足是什么?但是没有给出具体的解决方案就直接闭麦,真难!毫无悬念,面完半小时就查到自己挂了! #面试# #秋招# #管培生# #京东# #面试# #校招# #群面#
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深信服售前群面
别问,问就是G了,没有高超的语言组织能力。8个人面试,无领导,首先啊,面试官已经提前给我们编了号。自我介绍,30s,这点,虽然不是神仙打架吧,但是也是有大佬在里面,哦,还有个留学创业的。我对学历倒是不那么吃惊。给出题目,类似于排序吧,反正就选最重要的,其实也不难选,大家的争议点也不多,最后少数服从多数了。对我,我看开始没人说话,但是我又不敢起个头,因为自己的表达能力就just soso。我们是按序号说的,一点都不乱,简直那种娓娓道来的感觉。有个人考虑到了几个方面,把这几个方面总分表达出来了,大家发现自己选的几个都分门别类的归到了方面,纷纷表示赞同。我:呆若木鸡。因为我当时总结其他人的,没有说自己的观点。可恶,丧失锻炼表达能力的机会,我只会呆呆看着屏幕。总结起来,题目不难,争论的点就那么一个,甚至说只有1人观点不同。提问环节,挑了几个人,问题如下:你觉得你做过最有意义的事情?你坚持最久的事情?深信服成立时间,上市时间?你休息的时候都会干什么?😫总结:我不敢开口的原因,就是,语言组织能力不行,好多东西都不能拿优美而又准确的语言表达。再者,太怯懦了,太怯懦了,得勇敢争取,我每次鼓足勇气准备说话的时候,就,被别人给抢了。(OS:哥能忍住,哥不会生气!)你有观点就赶紧组织语言说出来,不然你想的再好也没!有!用!虽说我志不在此,但是我觉得表达能力也是最重要的一环。(日常聊天不算,一个小话题就能把咱们串联起来),从现在开始,我就开始看辩论赛。还有一点,就是,开始的时候要冷静、平静、calm dowm,别说错了,我觉得这样很尴尬,but i don't care(我瞎说的,要不然我怎么会在这里来吭哧吭哧写面经呢)。见笑,见笑。您有经验还请分享给我,感谢!#群面#
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