销售精选面经合集
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27篇面经
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运气超好💥玛氏销售雏鹰计划面经分享!!
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一面为什么这么大阵仗?
#面试经验记录##AGC##艾杰旭化工#HR通知一面时间安排,但是强调了面试官除了有直系上司和HR外,董事长兼经理也要来参加这次一面,可我只是申请了一个运营部的销售岗个人并不觉得一个销售岗需要五六个领导面试,这样感觉莫名压力增大了。。。——————————————补充·面试内容——————————————面试官:人好多。。。上海分公司的领导(有中国人也有日本人)还有日本总部的技术部领导加起来6、7人形式:online面试问题:1.自我介绍(日语)2.岗位认知:偏销售需要一定研究背景(日语)3.公司业务熟悉程度:他家做含氟化学品和玻璃制品,近几年有开始往新能源产业靠(日语)4.关于燃料电池的水电解的理解:我介绍了我的课题,但对面好像没听懂以为我答非多问。。。(日语)5.对销售岗的认知(中文)6.反问:该岗位具体工作内容是什么?             中国人领导回复得很详细,开拓客源、并面向企业客户销售公司产品,及时反馈产品问题并且针对一些复杂问题和性能提升与总部反馈。7. 关于自己的课题目前有什么发表成果(日语)8. 回国意愿、意愿城市(中文)9. 有没有接触其他公司?(日语)10.如果有研发类的岗位是否有兴趣?(日语)。。。基本就是这些了六七个领导面了快一小时面试感受:面试主要是日语,日本人居多,所以回答需要注意礼仪,对方的态度也很尊重,没有很给压力的问题                 我忘记问面试反馈了,个人感觉对面在语言沟通上还是有点问题,但是他们会帮忙缕清跟我确认,所以体验良好,实际上压力不是很大(唉,日语口语还是要多练练)
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03-11 22:31
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运营
B端销售太香了!深信服销售岗面经分享
hi~这是小米学姐求职陪跑上岸的孟同学,简单介绍一下同学背景:📖【学历硬件】:二本自动化专业,成绩TOP3;📖【创业经历】:本科期间自己做驾校招生,招生人数150+;📖【校园经历】:班长+文艺部部长同学一开始找到我时,想去大厂做产品、运营类岗位。但在了解同学各方面的情况后,小米建议其投递B端业务客户经理岗~大厂的产品/运营类岗位太卷了,大概率简历筛选都过不了,投递B端业务客户经理岗,充分发挥自己的优势,规避学历短板!后期职业发展同样OK下面是学姐为同学整理的深信服销售岗位面经:📮【网申】深信服的网申相对容易,越早申请越好📮【笔试】深信服销售岗位的笔试以行测+主观题为主。行测需要提前多多刷题,机考会限制时间,必须做的又快又准,如果毫无准备的去做,挂的概率很大,主观题更多考察对于B端岗位销售的理解,这部分内容也需要提前准备好📮【一面—HR面】1、自我介绍2、为什么选择销售,考虑售前嘛?3、户籍地是哪里的?父母情况?个人情况?4、大学期间成绩怎么样?有考研考公吗?5、薪资的预期在什么范围?大四可以提前过来实习吗?HR面相对容易,更像是一个初步筛选,但是每个问题也都暗藏危险,大家不要放松警惕📮【二面—业务面】二面2V1,直属leader和大boss凑到一起和我聊了:1、描述一次成功开拓新客户的经历2、在面对竞争对手时,采取哪些策略争取客户?3、如何处理客户的异议和投诉,维护客户关系?4、你对深信服的产品线有哪些了解?请谈谈您认为最具竞争力的产品及其优势5、请分析当前安防行业的市场趋势和发展方向,以及深信服在其中的地位6、当观点与团队成员或上级领导不一致时,如何处理?7、一个优秀的销售团队应该具备哪些特质?8、在高压的销售环境中,如何应对压力的9、未来的职业规划和发展目标二面相较于一面难度会大很多,面试官会深挖之前的一些销售经历,每一个问题都得提前准备,如果没有提前准备,在面试现场容易脑袋空空,不知所云小米学姐在辅导同学求职陪跑过程中,会帮助同学梳理大客户经理的理论知识及常见面试问题的高分答案,所以回答的还不错。虽然时间线拉了一个月,但最终还是成功斩获offer~除了深信服销售岗外,同学还拿到了海康售前、大华销售以及一些小厂offer,这边就不罗列啦。#面经##校招##牛客解忧铺#
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极氪汽车-销售管培生(广州)-面经
#销售管培生##极氪#  #销售面试#24号下午广州场面经分享—*腾讯会议,面试官是一个温柔小姐姐~面试者共11人,两个没来,来的大部分都是研究生~好卷一、自我介绍【按编号顺序没必要抢~我重点介绍了我的销售经历嘿嘿】二、小组讨论      (1)给题目后5分钟思考      (2)讨论【讨论的时候大家都好积极,各抒己见,很卷!】【我看准时间先发制人,第一个站出来让大家一起讨论~本想积极把握主动权但最后只抢到了记录者[惊讶】作为记录者非常吃亏,因为只来得及记录所以没时间表达观点(好吧~其实我啥也不懂,所以我就乖乖当记录者吧)由于当时只确定了记录者、时间员,但是没有明确的领导者,所以我觉得全看每个人的控场意识!因此我在记录的空余时间,兼职场控,盯一下时间(所谓的时间员时间意识不强)并且控场(因为有些人只顾着表现自己说话很冗长,限制了别人的发挥,我就大胆开麦:我们是一个团队,希望每个人都精简发言,不要重复之前的观点,这样能给别人留点讨论时间,也方便我记录巴拉巴拉说了一堆装逼的废话现在回想感觉自己好尬,但是当时好希望大家把团队任务做好而不是只顾着表现自己,我不喜欢啦~)因为经验不足,只想着团队的输出,所以比较着急,节奏把握的不是很好,甚至打断了别人说话(面试官可能会觉得我有攻击性)    (3)一个代表报告。【汇报者非记录员——也就是本人莫属啦!】(我直接口述滴~汇报这件事简直就是在惩罚本i人,声音抖死,紧张到窒息~面试官可能因此会觉得我不够自信)   (4) 面试官提问【记录员一定要听好面试官的此刻的发言喽——面试结束之后你需要把你们组的成果整理好汇报给面试官,所以听清面试官的补充提问很重要,面试官有可能在这个环节输出自己的观点!】   (5)结束后将方案发给HR【最辛苦的角色就是记录员啦~因为在经受了非人折磨一小时后别人都可以休息了,但是你需要继续将方案整理好发给HR~需要注意提交时间哦!(我好像就超时了——太低级的错误!)】(但是记录员做好了也很出彩,因为记录员可以从为团队服务的身份去输出类似于领导者的观点~如果你们团队里没有明确的领导者,那么记录员可以作为隐性的领导者把握这个讨论的节奏,个人觉得这个角色非常好!当然啦,前提是团队里没有能力贼强的控场王hhhhh~)
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理想汽车 产品专员(销售) 面经
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私信人太多了-基恩士问题总结
#基恩士#大家私信太多了,我稍微在这里总结一些,本人基恩士三面已挂       基恩士二面,一个面试官,两个面试者,首先应该是一分钟自我介绍,大家提前准备,背熟练,不固定顺序,最好积极勇敢一点,然后就是针对每个人提一两个针对性的问题,比如你学xx的为什么想做销售啊,你家哪里的啊,后面就是问你销售人格排序的问题了,为什么把xx排在最前面,为什么把xx排在最后面,除了这四种类型,你能想到别的类型销售吗等等这些问题。(不过我当时那场没有问我排序问题,直接进入模拟销售环节)模拟销售的话,题目很活,给我的问题是,面试官先问我平时喜欢什么运动,我说喜欢踢足球,然后他说他喜欢打乒乓球,让我劝他踢足球。这个模拟销售环节三分钟,情景是自己假定的,很开放。二面当晚在官网就能查到结果,邮件会晚一会,建议着急的话直接去官网不停的查       三面是1v1,有点压力面的意思,但是又没那么压力,总体体验还是蛮好的。问问题就更灵活了,但是也有一些八股,放在下面了,大家提前准备一下,背下来,到时候讲的时候流利一点就没问题。自我介绍为什么选择销售?你觉得自己真的适合销售吗?专业方向不同,为什么选择自动化? 为什么不从事本专业相关的职业你认为做销售比较重要的三点?看重一个企业哪几点?为什么选择基恩士?对自动化行业得理解?你对基恩士的了解有多少?你未来能为基恩士做什么?你来基恩士想得到什么?企业文化等你进入后发现不一样你会怎么办?与客户进行价格商讨时与公司利益产生矛盾,怎么办?这次面试经历的收获?你的优缺点为什么是发挥长处,不是去除短处?基恩士东西价格比较高,哎,你怎么样去跟客户去谈?客户觉得你的产品不好。你怎么去劝说他,去买你的产品?还有还有就是你跟客户沟通的时候的态度有什么?工作城市?三面把这些问题准备完全,应该就没什么问题了,记熟。因为我三面就只有两个问题回答的不好,别的问题都准备到了,但还是挂了,好在现在已经拿到更好的offer。祝各位秋招顺利,希望对大家有用。
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