hiii~这里是小米的求职陪跑经验分享：📚【教育背景】考文垂大学本硕📚【在校经历】校园代理+留学工作室创业经历📮一面—组长面1、请简单介绍一下自己的职业背景和储能行业的相关经验。2、你为什么选择加入比亚迪的海外储能销售团队？3、在你的职业生涯中，哪些经历对你成为一名优秀的储能销售员产生了积极影响？4、你对全球储能市场的现状和未来趋势有何了解？5、你认为比亚迪在海外储能市场的竞争优势和劣势分别是什么？6、请举例说明你是如何跟踪和分析竞争对手的？7、描述一次你成功开拓海外储能市场的经历，包括你采取的策略和取得的成果。8、在面对海外客户的疑虑或反对意见时，你通常如何应对？9、请谈谈你是如何建立和维护与海外客户的长期合作关系的。📮二面—大Boss面1、你在与不同文化背景的海外客户沟通时，遇到过哪些挑战？你是如何克服的？2、请分享一次你成功适应不同文化背景的商业场合的经历。3、在跨文化沟通中，你认为哪些因素对于建立信任和增进理解至关重要？4、请描述一次你在团队项目中发挥领导作用的经历，并说明你的贡献。5、在与团队成员合作时，你通常如何协调不同意见以实现共同目标？6、在团队中，你如何保持积极的工作氛围并激励团队成员？7、请谈谈你在面对工作压力时通常是如何调节自己的？8、描述一次你遇到复杂销售问题并成功解决的经历，包括你采取的方法和取得的成果。9、在处理紧急情况时，你通常如何保持冷静并快速做出决策？📮三面—HRBP面1、在团队工作中，你通常扮演什么角色？你如何与不同性格和背景的团队成员合作？2、请举例说明你是如何协调团队内部冲突或分歧的。3、在你的团队中，你通常如何激励和鼓舞团队成员？4、请分享一个你认为自己最有成就感的经历，并说明原因。5、你在未来三到五年内的职业目标是什么？你计划如何实现这些目标？6、你还有什么想要我们了解关于你的信息吗？💡过去一年，我们国家的储能在海外一直高歌猛进，超级多电池企业都在走向全球储能市场。如果本身有留学背景，精通英语或者某个小语种，那可以冲一种新赛道了！也许还能吃到新能源行业发展的一波红利！！ #校招#  #面经#  #牛客在线求职答疑中心#  #非技术2024笔面经#  #牛客解忧铺#  #你觉得比亚迪今年还有春招吗？#

15min面试好快1.自我介绍2.最有成就感2.职业发展成长3.家庭情况4.挂科吗？5.薪资范围6.全省调配，可以接受吗？7.反问

#机械制造2024笔面经#    雷沃重工在青岛，海外销售岗，需长期驻外。   因为是驻外销售，着重问英语六级成绩，没过六级直接pass。然后有位面试官是不是说一句英语进行对话，最后实在答不上来只能说我还需要在专业英语上下点功夫😰   有关于专业性问题只问了本科所学专业，研究生期间做过什么项目   还有还有，问六级哪一年通过的，考了几次😤

华为慧通是华为全资子公司，签的是华为慧通，不是华为od（外包），类似于小米和小米之家和以前华为和荣耀的关系。💼 公司岗位杭州终端销售代表（非销售），感觉类似于产品经理  由于我们学校有来直接线下校招，所以投简历完直接进面试了，不用去官网投递。  面试是集体面试，不到十个人左右，有本科生有研究生。大概讲一下流程： ①首先是每个人三分钟自我介绍，介绍姓名学校专业以及个人的一些主要经历，三分钟左右讲完还是绰绰有余的。 ②面试官开始出题，第一题大概就是产品出了问题，如何解决客户问题。该问题可以拓展出很多内容，比如店员培训提高积极性，产品营运，后期产品管理流程优化防止类似情况再发生等等。 ③开始个人面试流程，通过对简历进行问答，因为我个人是计算机专业，所以项目上一水的技术经历，所以面试官问的就是“你的项目以技术为主为什么来我们岗位”“你在这些项目中承担了什么工作”“如果你的队员在项目中无法按时解决任务你要怎么解决”等一面就是这样，感觉非常像产品经理，听说终端销售代表还有自己的方向比如政企，渠道，零售等等，薪资待遇一般，远低于正编和od，毕竟岗位技术性较低。----------分割线做完性格测试就挂了，夸张。

29号 线下面试自我介绍你最大的挫折你为什么选择销售剩下的都是聊天了，刚开始面试的时候，面试官看了一下我的简历，然后他就说你这个专业怎么怎么样的，后面他说他和我是同一个专业的。然后他和我一直在聊天聊天，聊天过程中一直在建议我去选择另一个岗位，而不是这个岗位，然后我一直在这两个岗位之间摇摆不定的那种感觉😭😭😭😭😭估计挂了

考研不理想，抱着试试的心态投了华为的客户经理销售岗，没想到直接过面试了。感觉华为春招的效率还是蛮快的。时间进程：3.6 在官网投递简历。3.15 综合测评。3.18 英语测评，下载一个软件完成，感觉最后的2道大题回答的一坨，但是还是过了。3.20 发邮件提示准备面试3.22 线上面试，一天完成集体面试、专业面试、业务主管面试。集体面试，一定要着装得体，穿西服，打领带，讨论的时候合理的表达自己的观点。专业面试，会有点压力，但不要紧张，面带微笑，从容应答就可。业务主管面试，氛围比较轻松，不会有很大压力。非技术岗不考技术但是最好要有一定技术功底，我的简历里也有一些技术项目，二面的时候面试官也对其进行了提问，非技术岗主要聚焦在大学的社团活动上，人际关系处理能力，项目组织能力，沟通能力，协调能力等等。已上面试仅为本人个人情况，不同人面试情况可能会有所出入。3.23 面试通过，开泡！4.3 芜湖，等来意向书了！4.3 芜湖，下午oc也来了！4.8号 签三方了4.15 录用通知书来辣！#华为求进展汇总#

#非技术2024笔面经#    山东省某市邮政销售柜台岗，笔试：选择大部分都是，基本就是考事业编的那种，常识类，全地市的人都在一个大屋子里考试，也有金融性质题目。面试：就是问你对个岗位了解认识，以前从事的工作，或者你从事工作介绍。然后你可以从其他渠道了解到竞聘岗位啥性质，你可以跟面试官交流，有可能一些岗位都被内定好的

#春招你拿到offer了吗#  #管培生#  #面经# 销售管培生面经见p2寄了

hiii~这里是小米儿陪伴的上岸玛氏的同学的面经分享啦！话不多说，直接上面试过程分享嘿嘿：🔥一面-AI面常规的五道题，第一题和产品相关，第二题和企业文化相关，第三题和岗位相关，第四在深挖实习经历了，最后确认下是否参加线下面试，以下为具体内容：1、如果一个超时的客流量原本就还尅，需要向店主推荐新升级的彩虹糖，可以有三分钟的交流时间2、最近一个月遇到的最激励的争吵是什么？为什么会争吵，最后怎么解决的？3、在团队协作的过程当中是否和队员发生过意见分歧，如何解决的？4、为什么选择销售？🔥二面-线群面常规的群面流程，这边不过多分享，后面出一篇专门分享群面面经的，想看的宝子dd1傲~💫🔥三面-线下4V11、为什么选择玛氏？2、未来的职业规划是什么？未来想在哪个城市定居？3、简历挖掘，类似于保洁八大问PS：三面很压力面啦，一开始还会模拟激烈的争吵总而言之，玛氏的氛围还是极好的啦，很轻松，HR小姐姐也都是全程微笑，很亲切！还有德芙绿箭彩虹糖可以吃嘿嘿 #面经#  #校招#  #牛客在线求职答疑中心#   #牛客解忧铺#

#面试经验记录##AGC##艾杰旭化工#HR通知一面时间安排，但是强调了面试官除了有直系上司和HR外，董事长兼经理也要来参加这次一面，可我只是申请了一个运营部的销售岗个人并不觉得一个销售岗需要五六个领导面试，这样感觉莫名压力增大了。。。——————————————补充·面试内容——————————————面试官：人好多。。。上海分公司的领导（有中国人也有日本人）还有日本总部的技术部领导加起来6、7人形式：online面试问题：1.自我介绍（日语）2.岗位认知：偏销售需要一定研究背景（日语）3.公司业务熟悉程度：他家做含氟化学品和玻璃制品，近几年有开始往新能源产业靠（日语）4.关于燃料电池的水电解的理解：我介绍了我的课题，但对面好像没听懂以为我答非多问。。。（日语）5.对销售岗的认知（中文）6.反问：该岗位具体工作内容是什么？             中国人领导回复得很详细，开拓客源、并面向企业客户销售公司产品，及时反馈产品问题并且针对一些复杂问题和性能提升与总部反馈。7. 关于自己的课题目前有什么发表成果（日语）8. 回国意愿、意愿城市（中文）9. 有没有接触其他公司？（日语）10.如果有研发类的岗位是否有兴趣？（日语）。。。基本就是这些了六七个领导面了快一小时面试感受：面试主要是日语，日本人居多，所以回答需要注意礼仪，对方的态度也很尊重，没有很给压力的问题                 我忘记问面试反馈了，个人感觉对面在语言沟通上还是有点问题，但是他们会帮忙缕清跟我确认，所以体验良好，实际上压力不是很大（唉，日语口语还是要多练练）

写面经积好运，冲啊一面形式: 群面 ；抢答形式，面试官会中途筛人，最后留1-2人内容：1.自我介绍2. 对销售看法，为什么你适合做销售3. 对ToB 和ToC端销售看法4.读一段和中科曙光发展有关的材料， 对材料提取内容+ 自己看法+ 对未来的展望5.情景测试题目总结复盘：自己在前面表现不是很突出，发言会紧张，表达能力不太好自我感觉任何回答的自我介绍 or 和自己有关的问题，都要用话术来强联系到自己的经验，观点+例证证明自己可以一定要结合自己，结合市场来表述还要再联系 和自己相关的经验的话术#中科曙光#

hi～这是小米学姐求职陪跑上岸的孟同学，简单介绍一下同学背景：📖【学历硬件】：二本自动化专业，成绩TOP3；📖【创业经历】：本科期间自己做驾校招生，招生人数150+；📖【校园经历】：班长+文艺部部长同学一开始找到我时，想去大厂做产品、运营类岗位。但在了解同学各方面的情况后，小米建议其投递B端业务客户经理岗~大厂的产品/运营类岗位太卷了，大概率简历筛选都过不了，投递B端业务客户经理岗，充分发挥自己的优势，规避学历短板！后期职业发展同样OK下面是学姐为同学整理的深信服销售岗位面经：📮【网申】深信服的网申相对容易，越早申请越好📮【笔试】深信服销售岗位的笔试以行测+主观题为主。行测需要提前多多刷题，机考会限制时间，必须做的又快又准，如果毫无准备的去做，挂的概率很大，主观题更多考察对于B端岗位销售的理解，这部分内容也需要提前准备好📮【一面—HR面】1、自我介绍2、为什么选择销售，考虑售前嘛？3、户籍地是哪里的？父母情况？个人情况？4、大学期间成绩怎么样？有考研考公吗？5、薪资的预期在什么范围？大四可以提前过来实习吗？HR面相对容易，更像是一个初步筛选，但是每个问题也都暗藏危险，大家不要放松警惕📮【二面—业务面】二面2V1，直属leader和大boss凑到一起和我聊了：1、描述一次成功开拓新客户的经历2、在面对竞争对手时，采取哪些策略争取客户？3、如何处理客户的异议和投诉，维护客户关系？4、你对深信服的产品线有哪些了解？请谈谈您认为最具竞争力的产品及其优势5、请分析当前安防行业的市场趋势和发展方向，以及深信服在其中的地位6、当观点与团队成员或上级领导不一致时，如何处理？7、一个优秀的销售团队应该具备哪些特质？8、在高压的销售环境中，如何应对压力的9、未来的职业规划和发展目标二面相较于一面难度会大很多，面试官会深挖之前的一些销售经历，每一个问题都得提前准备，如果没有提前准备，在面试现场容易脑袋空空，不知所云小米学姐在辅导同学求职陪跑过程中，会帮助同学梳理大客户经理的理论知识及常见面试问题的高分答案，所以回答的还不错。虽然时间线拉了一个月，但最终还是成功斩获offer～除了深信服销售岗外，同学还拿到了海康售前、大华销售以及一些小厂offer，这边就不罗列啦。#面经##校招##牛客解忧铺#

蔚来居然在杭州也有校招，是蔚来顾问汽车销售岗位，听HR说今年在杭州、湖州有校招扩招，估计这个就业环境下扩招的也就新能源行业了。本人浙江省内二本市场营销，刚刚二面结束，面试官问的比较多的是个人的校园和实习经历，为什么考虑销售（听说蔚来顾问平均能拿到15-20K，销售晋升的速度也快），做了一段role play模拟工作场景，放松提前多了解蔚来的公司情况，企业文化，产品情况，感觉难度还好，期待能够顺利上岸拿到Offer。就业形势恶劣，祝福在找工作的UUM可以顺利拿到心仪的Offer。另外，HR给我留了个邮箱：HZHR@nio.com，分享给大家啦，感兴趣可以试试看，不过蔚来选人面试还是挺规范的，要求应该不会很低

#销售管培生##极氪#  #销售面试#24号下午广州场面经分享—*腾讯会议，面试官是一个温柔小姐姐~面试者共11人，两个没来，来的大部分都是研究生~好卷一、自我介绍【按编号顺序没必要抢~我重点介绍了我的销售经历嘿嘿】二、小组讨论      （1）给题目后5分钟思考      （2）讨论【讨论的时候大家都好积极，各抒己见，很卷！】【我看准时间先发制人，第一个站出来让大家一起讨论~本想积极把握主动权但最后只抢到了记录者[惊讶】作为记录者非常吃亏，因为只来得及记录所以没时间表达观点（好吧~其实我啥也不懂，所以我就乖乖当记录者吧）由于当时只确定了记录者、时间员，但是没有明确的领导者，所以我觉得全看每个人的控场意识！因此我在记录的空余时间，兼职场控，盯一下时间（所谓的时间员时间意识不强）并且控场（因为有些人只顾着表现自己说话很冗长，限制了别人的发挥，我就大胆开麦：我们是一个团队，希望每个人都精简发言，不要重复之前的观点，这样能给别人留点讨论时间，也方便我记录巴拉巴拉说了一堆装逼的废话现在回想感觉自己好尬，但是当时好希望大家把团队任务做好而不是只顾着表现自己，我不喜欢啦~）因为经验不足，只想着团队的输出，所以比较着急，节奏把握的不是很好，甚至打断了别人说话（面试官可能会觉得我有攻击性）    （3）一个代表报告。【汇报者非记录员——也就是本人莫属啦！】（我直接口述滴~汇报这件事简直就是在惩罚本i人，声音抖死，紧张到窒息~面试官可能因此会觉得我不够自信）   （4） 面试官提问【记录员一定要听好面试官的此刻的发言喽——面试结束之后你需要把你们组的成果整理好汇报给面试官，所以听清面试官的补充提问很重要，面试官有可能在这个环节输出自己的观点！】   （5）结束后将方案发给HR【最辛苦的角色就是记录员啦~因为在经受了非人折磨一小时后别人都可以休息了，但是你需要继续将方案整理好发给HR~需要注意提交时间哦！（我好像就超时了——太低级的错误！）】（但是记录员做好了也很出彩，因为记录员可以从为团队服务的身份去输出类似于领导者的观点~如果你们团队里没有明确的领导者，那么记录员可以作为隐性的领导者把握这个讨论的节奏，个人觉得这个角色非常好！当然啦，前提是团队里没有能力贼强的控场王hhhhh~）

宁德时代2024英语测评1.口语部分:和此前搜到的题目不一样，我的题目是讲一个你在工作或学习期间令你感到沮丧的经历，并讲述你如何解决这件事情的。(用英语作答)没能准备到这个题目，讲了东西但不知所云，令人头大！2. 听力部分一个会议，共四个发言人，将到市场部、研发等第1题：software在亚太地区销售量增长情况第2题：hardware销售碰到了什么困难第3题:   此次全球会议的目的是什么？3. 写作部分：收到一位客户的投诉，我一个月前给予回复但是错发给了另外一位客户，现在要给这位客户道歉并提出解决方案。 80字左右，格式正确4. 阅读部分:一个项目报告，在项目报告中找答案第1题：某个产品预期...

200多人通过笔试，招4人留西安需研究生起，咸阳995/211起一面线上群面，14个人左右一组，每人一分钟自我介绍，然后面试官提问，基本上问的多就是对谁感兴趣了，本人211本有型被分到央财上财等大佬一组 简直神仙打架二面：线下单面1v5人以上，主要为自我介绍根据简历提问，地域选择，行业看法，如何看待新能源冲击石油行业陕西销售分公司需要一线轮岗1年，保底收入8-10w，六险二金，后竞聘自己岗位定岗，父母眼中的铁饭碗，贵在稳定，平台大，有幸通过，暂入公司库 #晒一晒我的offer#  #面经#  #中石油#

HR说了是品牌销售岗，主要是为了品牌客户的拓展。说是有HR面-部门面，再根据部门面可能会有3面的小作业。害，反正面得稀碎。大家一定要充分了解自己简历！多麦hr真的很会深挖了，还有实习时候的部门架构啊！！！1. 自我介绍2. hr对岗位的介绍，询问你觉得适合这个岗位与否3. 之前实习时接触到最多的其他部门，架构如何。3. 对简历的经历深挖：问我是如何寻找kol（怎么做的，达成什么效果）对面试小辣鸡的一个猝不及防冲击~~555~#写简历别走弯路##找工作时遇到的神仙HR##面试##秋招#

一面hr面，正常问题二面主管面 1.为什么当销售 2.优势是什么 3.对产品的了解 4.有什么销售经历 5.自己项目的介绍 等等从投递到offer总共流程一个礼拜不到，非常迅速

🕒 岗位：产品专员（销售） 面经周四下午Boss直聘HR说对我感兴趣，要了我的简历，很快HR加了我微信然后简单电话面试（就几分钟吧），然后就告诉我说等结果，如果通过晚点会发邮件邀请线下面试晚上八点收到了面试邀约和性格、心理状况测试今天周五我提前40分钟就到店了，然后试乘了一下，都在副驾的时候趁机跟那位销售大哥哥了解了好多关于理想汽车的知识线下面试，店里，和店长1v11. 自我介绍2. 从学校经历中挑了一段出来让我介绍3. 看你简历中没有写销售类的经历，你自己有做过销售相关的实践经历吗？4. 谈谈你做这个岗位的优势是什么？5. 对理想公司和产品的认识和了解6. 你能给我讲讲增程式技术吗7. 谈谈你人生中（非家庭相关）遇到的重大挫折或者压力的经历8. 讲述一段你认为你取得了巨大成功的经历9. 店长介绍了一下工作的两段排班情况，然后测试一下我多久能到岗来实习，实习多久，出勤几天10.反问结束，回去等通知总结：以下三点比较重要1. 有驾照2. 沟通能力良好3. 对理想公司和几款车有深入的了解 #面经#  #理想汽车#  #销售#