9.22日上海场无领导小组群面，营销方向，9个人。 小组成员真的很重要！题目是上市一款国产无线耳机，怎么进行客户定位和画像，做一份项目计划书。 3分钟读题，30分钟讨论，3分钟总结。 hr说不要在材料上做标记，结果我看题的时候习惯性划重点画了一个圈圈，然后才反应过来。。。。。 一开始8号女生直接抢timer，一号女生首先跳发言，说自己是1号，就自己先发言，导致后面按顺序发言。 1号女生说了怎么做画像，2号男生说要怎么客户定位，2号男生说完，8号女生插入说要做一个框架，我正好做了一个框架，我学marketing的，这个case对我来说其实很简单，做过很多类似的，所以我说先做一个框架，先市场调研，然后做宏观环境分析，然后品牌定位，产品定位，市场定位 STP, 然后做smart的长短期目标，然后做4p，不要选饱和市场，因为竞争力很高，选一个niche market。 大致框架是这样，但是并没有人附和这个框架。然后4号女生直接反驳的我选niche market， 说3 4 线顾客需求不高，就应该选饱和市场，我怀疑她没学过市场，我说的niche market没说是消费群体定位，但是我并没有反驳。然后她开始说怎么做promotion的事，新国潮（针对国产产品），这个点我是蛮认同的，但是这个阶段还轮不到说promotion吧？？后面的人陆续发言，都在说product，promotion的观点，8号女生发言说要做一个前期市场调研，然后也开始说KOI, 网红，直播带货。其实第一轮下来还没有进入正轨，基础东西还没确定就开始各种后续的东西。前期10分钟讨论很发散，没有效率。之后一个女生说我们先做产品定位，讨论到做翻译，语音助手，我发声赞同。然后开始说到消费者群体，有人提议年轻群体，我就说20-35岁的学生和白领，1，2线城市，购买力强等等，做好这两个的时候，其实还没有定下品牌的定位。然后我说既然定好了这两个，我们就做4p，做到price的时候，4号女生说建议100-200. 2号男生说成本本来就很高，这个价格不行，我说1k-2k，价格影响消费者感知价值，7号女生反驳说太高，最后转来转去是1k左右。做到place的时候，2号男生和4号女生说到promotion上开始争论，我和另一个女生插入说先做目前的，这个之后讨论。 说完place的时候，8号女生直接说开始报告，我举手说promotion还没做，再开始重复他们之前说的promotion的方式，8号女生重复之前说网红带货的事，我表示需要和品牌定位保持一致，这个时候才回过头去说我们的品牌定位是什么。8号pre之后，大家再增加自己的点，我说place这块需要整合，线上线下要结合起来，product因为客户定位是年轻群体，可以进行定制化，8号女生说太细节了没时间了。最后结束，hr说需不需要重新做一个 pre，8号女生表示不用，结束。 我说完框架的时候，4号女生开始说promotion的时候我就其实有点情绪化，之后大家也没有回到提到基础框架，我觉得很没有逻辑，所以表现出的情绪状态不是很好（翻了白眼，欲言又止），HR应该关注到了。出来的时候我才反应过来其实做出来的计划书是其次，hr可能也不是很专业，因为他们面的是所有的方向的管培生，不可能什么都懂，考察的是参与者的参与方式和状态，我表示后知后觉，应该低下头翻白眼儿，控制自己的情绪，可能太着急想做出一个好的计划书。 后来进电梯的时候我问了一句你们都是学市场的吗，因为讨论下来我真的很怀疑，结果只有我和8号学市场，我才恍然大悟。所以运气也很重要，这个方向的面试 组员要是没有专业知识也很难进行，太发散了。 后来就收到了拒信，复盘应该是我画了圈圈，情绪不是很好。 所以大家要保持情绪稳定比较重要