1.请解释渠道销售的核心概念和基本模式，包括直销、分销、代理等不同渠道类型。渠道销售专员在渠道管理体系中承担什么角色和职责?2.什么是渠道冲突和渠道协调?请说明当不同渠道伙伴在价格、区域、客户等方面出现冲突时，应该如何处理?3.请阐述渠道伙伴关系管理(PRM)的重要性和核心要素。如何建立和维护与渠道伙伴的长期合作关系?4.解释什么是渠道激励机制和渠道培训体系。如何通过激励和培训提升渠道伙伴的销售能力和积极性?5.华为强调技术创新和数字化转型，这些战略在渠道销售中如何落地?渠道销售专员可以发挥什么作用?6.请分享一个你参与过的销售、市场推广或渠道合作项目，包括项目背景、你的具体贡献、遇到的挑战和最终成果。7.如果你曾经参与过渠道拓展或合作伙伴管理工作，请描述你是如何识别潜在合作伙伴并建立合作关系的?8.在团队协作中，当你需要协调内部资源(如产品、技术支持、市场等)为渠道伙伴提供支持时，你是如何推进的?9.请描述一次你需要处理客户或合作伙伴投诉的经历，说明你的处理思路和解决方案

2025年9月最新面经，来源为牛客网，面经作者投递的是海康统招，面试时被分到了海康机器人（创新业务）[1.项目使用的MCU是什么，为什么考虑用这个MCU。如果重新再做项目会不会考虑别的MCU2.项目的电源结构是什么样的。DCDC和LOD有什么区别，怎么去分配电源树的3.怎么测试纹波，纹波过大有什么解决办法，怎么排查4.提高开关频率会怎么样，对dcdc有什么影响。5.LDO的效率怎么算。热损耗？6.项目用了哪些通讯协议？全双工半双工，同步异步区别？7.运放选型要注意什么？adc选型要注意什么？8.项目中有什么遇到的困难，怎么解决的。🙌反问：为什么被分配到机器人部门，什么考量？]目前解读视频进度...

9.22群面无领导小组讨论，针对某一个项目问题回答，感觉还行，但对本科生非常不友好尤其没有项目经验的24技术面自我介绍 然后主要问简历上的项目，感觉还行，面试官挺好的，一次愉快的面试26终面还是问项目，但是非常上强度，问的巨细，有些问题细到我不知道怎么回答我直接画电路图了。最终结果要到国庆后才能知道了。

做完笔试三天，打电话约了线下二面，说要做一个15-20min PPT；有无面过的友友啊，可以给点建议吗？整个流程大概是什么样的？