（以下是个人谈薪策略，仅供参考，也欢迎大家帮助补充）触发时机：真正谈薪前，普通面试，hr面试阶段，意向后的保温电话和谈薪阶段。首先你要明确触发实机和你当前的目的。在普通面试阶段和hr面阶段，你的目的是拿到意向，你要做的是对自己的定位清晰，这是根据你在目前和前面几轮的面试而定的，也不需要一味谄媚降低自己的心理预期，就根据自己的表现来，真实即可。当然语气可以谦卑一点表示自己期望拿到“xxx”，这里指offer等级，若无强求，不要报具体薪资，这个阶段一般也不会让你说具体的薪资。因为，每年的薪酬策略本身也在调整，灵活一点。这个阶段主要表现你的自信和自己的认知即可。在保温电话阶段，这个阶段，你的期望工资是比较重要了，因为一定会涉及到后面的谈薪，建议要报出估计期望的offer等级（想要ssp也大胆说！该冲就冲，适当激进），主要还是涉及到offer的定档，尤其是ssp，可能需要申请，你如果提前表示出来，hr也会做好相应的一些准备，评估你是否适合ssp，进行申请。这个也和公司有关，也有些公司跳过这个阶段直接谈薪。谈薪阶段，这个时候就是真正的拼刺刀的时候了，你有多少准备就在这个阶段了，本质还是博弈，这个时候你不能再局限于offer评级了，而且需要报具体期望薪资了（一定提前了解该公司的往年薪资），同时可以和hr沟通时询问今年薪酬方案是否有比较大的调整。可准备的东西如下以下将“和你谈薪公司”称为A公司A公司可分为意向公司和非意向公司，意向公司是你出薪资以外其他方面都比较让你满意的公司。（1）A公司为意向公司，保守为主你的目标是拿到不低于其他公司的待遇，适当高点更好。1.具有竞争力的别家offer的优点进攻A公司offer的不足，别家薪资，别家的业务，别的title尝试a（本源之力）。2.和hr谈薪，一定要平缓，hr是你的传话筒，帮你阐述诉求的，友好谈薪即可。另外，一定要表忠心，你要让hr觉得你很想来！hr才愿意为了你奔走！3.要学会算总包！餐补，房补和城市的人才福利也可以算进去用来a A公司，能不能成功另说，试试不亏。4.虚空a，慎用！“撑死胆大的，饿死胆小的”，凭空捏造一个offer谈，hr索要薪资凭证，可用薪资保密或者还在谈薪中，审批还没下来拒绝。不排除hr坚持需要用你别的offer的凭证去向上级申请这种情况。（2）A公司为非意向公司，疯狂进攻1.尽量往高的了报，反正大概率也不去，就是用来a意向公司的，操作参考1，“以己之长，攻敌之短”。2.同上面的操作2，3和4。3.无论何时，保持候选人的谦卑。最后，意向公司和非意向公司亦可互相转换，“武当梯云纵，左脚踩右脚”，说不定被非意向公司的大包砸晕拖走了也说不定。祝大家都秋招顺利！“满天纷飞人民币，落在大家钱包里”。

求职谈薪环节，很多人只盯着“薪资总数”，却忽略了藏在细节里的“钱坑”。想要在谈薪时不吃亏、多拿钱，以下9个关键问题一定要问明白。一、先拆透薪酬结构，别被“总数”迷惑当HR问你期望薪资时，别急着报数！先搞清楚薪资是怎么构成的。比如你想要1万，公司可能拆成6k底薪+3k绩效+1k福利补贴，实际到手和你想的可能差很多，甚至有些公司会通过拆分薪资来降低五险一金缴纳基数。一定要问：基本薪资是多少？是有责还是无责？绩效占比多少？考核标准是什么？一般能拿到多少？划重点：如果两家公司总薪资差不多，优先选固定薪资占比高的；非营销岗如果绩效占比超过30%，风险较大，要考虑提高固定薪资占比或期望涨幅。二、年终奖：别...

拿到Offer时别光盯着HR嘴里那个天花乱坠的“年薪总包”。那里面水分大了去了。真正决定你每月能安稳落袋多少钱的，只有一个核心指标：无责任底薪。今天这篇硬核文章教会你看真正的薪酬，再也不被HR的话术忽悠。第一：无责任底薪无责任底薪，顾名思义，就是你在这个岗位上躺着都能拿到的钱。无论公司业绩好坏，无论你个人绩效是否达标（只要没被开除），这笔钱都必须足额发放。怎么判断？问HR一句话，直击核心：请问，这个岗位的无责任底薪（基本工资）是多少？绩效工资是额外叠加的还是从底薪里拆分的？如果是额外叠加：比如底薪8k，绩效2k，那你最差也能拿8k。这是良心公司。如果是底薪拆分：比如告诉你薪资8-10k，其实是底薪6k + 绩效2k。那你可能只能拿到6k。这是常见陷阱。要做的是死死盯住并拉高你的无责任底薪。 这是你谈薪水的首要且唯一的核心目标。第二：硬核拆解五险一金——这不是福利，是你的法定权益别再把五险一金当成公司福利了！这是法律强制规定的，而且是你看得见摸得着的钱。养老保险：个人交8%，公司交16%。你的重点在于缴费基数。如果公司按最低基数而不是你实际工资给你交，你退休后拿的钱就少，这是对你未来养老金的盗窃。医疗保险：个人交2%，公司交10%。同样看基数，这直接关系到你的医保卡里每月有多少钱。失业保险：个人交0.5%，公司交0.5%。被动离职时可以领取。工伤保险 & 生育保险：公司全额承担。生育保险对女性尤其重要，覆盖产假期间的工资。住房公积金（重中之重）：个人交5%-12%，公司同比例缴纳。这笔钱完全进入你的个人账户，是你能支配的真金白银。硬核重点：1. 问清基数和比例：请问公司的五险一金，缴费基数是按我的全额工资吗？公积金缴纳比例是多少？2. 算笔账：假设你月薪1万，公积金按12%缴纳。那么你每月公积金账户进账 = 你交1200 + 公司交1200 = 2400元。如果公司只按5%交，你就损失了 (12%-5%) * 10000 * 2 = 1400元/月！一年就是上万块。优先选择全额、顶格缴纳公积金和社保的公司。这比你每月多拿一两千现金可能更划算。第三: 绩效工资是不是饼？绩效工资是薪酬里最大的变量，也是水分最多的地方。1. 绩效占比：如果绩效工资占比超过你总包的20%，你就要警惕了。这意味着你收入的不确定性极大。2. 考核标准：问清楚绩效的考核标准是什么？是完全量化的（如销售额），还是主观评价的（由领导打分）？这种主观评价的绩效，等于把发钱的权力完全交给了别人。3. 达成难度：HR通常会按100%完成度来给你算年薪。你要问：过去一年，团队里有多少比例的人能拿到100%的绩效？如果答案是大部分，那你心里就该有数了。把绩效工资当成奖金，有则惊喜，无则也能靠底薪生存。第四：十三薪与年终奖这是最经典的混淆概念。十三薪/十四薪：这通常属于固定薪酬的一部分，是公司有义务发放的。它本质是你年薪的拆解，相当于把年包除以13或14个月发放。它是有保障的。年终奖：这是弹性奖金，与公司、部门、个人绩效强相关。法律不强制公司必须发放。它是没有保障的。如何辨别？问HR：请问Offer里写的十三薪/年终奖，是有明确书面约定、无论公司绩效如何都会发放的，还是需要根据考核结果浮动发放的？如果HR含糊其辞，只说我们往年基本都是X个月，那你最好在心理上把这部分钱直接打个五折，甚至归零。下次谈薪，按这个顺序盘问清楚：1. 无责任底薪是多少？这是你的生命线。2. 五险一金的基数和比例？这是你被隐藏的资产。3. 绩效工资的占比、考核标准和达成难度？这是海市蜃楼，看清它的真实样子。4. 十三薪/年终奖是写入合同的，还是口头承诺？这是锦上添花，别当雪中送炭。记住，在充满不确定性的时代，到手的、确定的钱，才是你唯一可以依赖的资本。别为了一张空头支票，出卖了你宝贵的时间和精力。希望这篇硬核解读能帮你避坑。如果觉得有用，欢迎分享给正在求职的朋友。

秋招接offer的时候，你不仅在选工作，更是在选未来几年的生活状态。作为踩过坑的过来人，我总结了这几类需要高度警惕的公司特征给你看看。1. 面试时大谈梦想情怀，闭口不谈具体报酬面试官不断强调公司前景、团队氛围、成长空间，但一谈到薪资构成、五险一金基数、年终奖发放规则等实质问题，就含糊其辞或画大饼。他们希望用最低成本获取最大劳动价值。真正尊重人才的公司，绝不会回避谈钱。2. 办公区氛围压抑，员工缺乏活力面试时观察到员工普遍沉默、表情凝重、缺乏交流，整个环境死气沉沉。这往往是管理僵化、业务停滞或企业文化有问题的直接体现。员工的精神状态，很可能就是你未来的样子。3. 岗位职责模糊的万能型岗位招聘职位要求涵盖设计、文案、数据、运营、客服等多个不相干领域，或是管培生岗位没有清晰轮岗规划。他们很可能是想用一份薪水雇一个团队，或是缺乏完善的人才培养体系。4. 试用期设置不合理，保障缺失比如说试用期长达六个月且薪资大幅打折，或表示转正后才缴纳社保。然而这些做法不仅不合理，多数情况下已涉嫌违法。从入职开始就不守法的公司，未来权益更难保障。5. 过度强调扁平化管理的初创公司如果极力宣传没有层级、团队如家庭等概念，但实际可能意味着权责不清、老板随意干预、全员24小时待命。真正的扁平化是高效沟通，伪扁平化往往是管理缺失的遮羞布。6. 盛行感恩文化，领导热衷否定式管理公司强调员工要感恩提供工作机会，领导习惯通过不断否定和批评来激励员工。实际上这是一种精神控制手段，旨在打击自信、让你接受不合理待遇。健康的企业会赋能员工，而非消耗员工。求职是双向选择。不要因焦虑接受明显不合理的offer，你的职业生涯值得一个更好的开端。觉得有用请点赞收藏，助更多同学避开求职陷阱～